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阿里、京东、小米系会员制电商阵亡 商业模式被诟病

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发表于 2022-1-24 10:46:30 | 显示全部楼层 |阅读模式
微信截图_20220124104529.png
会员制电商已进入淘汰赛,靠着平台流量补给和会员营销的模式被市场验证走不通,失去了会员的极速扩张,大平台下的会员制电商也纷纷倒下。
1月17日,小米旗下的会员制电商平台的倒下,让整个行业陷入冰点。正观新闻了解到,小米对外公布旗下的新国货会员制电商平台有品有鱼宣布将于2022年3月17日终止运营。根据资料介绍,有品有鱼是为国货会员制电商品台,加入小米生态链体系,曾售卖商品包含智能家居、日用百货等诸多商品。
关于补偿方案,小米有品有鱼将会对有效期内会员免费赠送小米有品UP会员作为补偿。另外账户内的个人资产也将会提供相应的补偿方案。
此外,2021年,会员制社交电商风波不断,前有贝店“暴雷”被曝拖欠上亿欠款,后有阿里旗下“淘小铺”关停、“会员电商第一股”云集被退市警示。
一直以来,会员制社交电商的商业模式就被诟病。会员制社交电商是个人微商分销和导购返利的延伸应用。在该模式下,平台提供商品、物流及售后服务,末端则通过会员用户(小B用户,或称为KOL)进行分销及引流。但因其类似传销性质的运作方式,常常让人混淆合法与非法的界限,因涉嫌传销被处罚的消息更是频频传出。
东小店淘小铺仅存活2年多
紧随小米之后,1月19日,京东社交电商平台“东小店”官宣停止运营。公告显示,因业务调整,东小店已关闭除提现及提现认证、在线客服之外的所有功能,不再跟单计算收益。另外东小店小程序将于2022年2月28日24时关闭下线,届时,东小店将彻底停止所有服务。
东小店创立于2019年底,是京东2019年官方推出的社交电商平台,定位S2B2C,是京东针对下沉渠道,打造线上、线下、微信三域互通的全渠道零食场景。东小店是京东2019年官方推出的社交电商平台,定位S2B2C,是京东针对下沉渠道,打造线上、线下、微信三域互通的全渠道零食场景。
此前京东方面曾公布一组数据,东小店创立后的半年多时间,已经累计帮813万人实现了副业创收,覆盖全国375个城市,超过20万名店长实现了月入过。但疫情之后,东小店也仅仅维持了2年左右的时间。
比京东更早的淘小铺于2021年9月13日宣布关停,阿里旗下淘小铺发布公告称:由于业务策略调整,商品教育等相关功能将于2021年10月11日晚间停止。
2020年12月,推出“淘小铺极速版”;2021年2月5日,淘小铺和启博云擎天智能结算签订战略合作协议,致力共同打造社群电商发展新模式;同年3月18日,淘小铺和社群团购生态链服务商沸点天下签订了合作协议,双方将整合资源,共同赋能社群团购行业;此外,今年3月起“淘小铺”还正式开启了“百亿补贴计划”;9月,却宣布关停。一切不过短短两年多的时间。
苏宁入局社交型会员电商
会员制电商曾红极一时,2015年会员制社交电商兴起以来,大批微商从业人员的涌入,以及众多大品牌和传统电商企业的转型,为行业带来了爆发式增长。2020年会员社交电商行业规模达3632.6亿元,2021年行业规模或将达到5643.5亿元。
据“电数宝”显示,2021年社交电商融资事件数14起,同比下降22.23%;融资总金额39.1亿元,同比去年同期6.5亿元上升501.53%。此外,据数据显示,2018年-2019年达到投资高峰,2018年总计12起,总金额超100亿元;2019年总计36起融资,总金额超17亿元。在此之后,投资数量以及金额逐渐减少。
在进入2021年后,社交电商赛道开始危机四起,先是贝店传出拖欠货款过亿、疑似资金链断裂,被供应商上门追债,再是“社交电商第一股”云集收到退市警示函,曾经风光无限、吸引了无数资本方投入的社交电商赛道,本身已经在衰落。
有分析人士认为,会员制社交电商面临挑战的原因在于,平台的流量受制于社交媒介,且呈碎片化。当社交营销行为泛滥,或出现产品质量问题、传播误区,会消耗用户信任值。
另外,会员社交电商的销售管理力度待加强,在分销层级下,平台对商户的管控力度不足,一旦出现问题和纠纷,间接会受到经济和名誉的损失。供应链能力相较于成熟电商优势不足。同时,在拓宽品类、优化产品组合以及第三方配送、支付、外包服务影响面临挑战。
在京东、阿里、小米系会员社交电商平台倒下后,仍然有巨头对这个赛道已久。据公开消息,
苏宁易购2021年入股一家公司,持股比例达到5%。据悉,该公司名为“右来了(北京)科技有限公司”,成立于2018年3月30日,注册资本为300万元。值得注意的是,该公司旗下的“右来了”是一个社交驱动型会员电商平台。
据官方介绍,“右来了”以“私域”+“社交”双引擎模式布局社交消费生态,通过深耕私域流量,社群裂变、新零售赋能、供应链赋能等方式快速聚集社交核心消费用户,从而促进消费领域的新模式。

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