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[电商运营] 新品打标玩法,3个方法迅速搞定人群标签

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发表于 2020-5-23 07:09:25 | 显示全部楼层 |阅读模式
批注 2020-05-23 070823.jpg
新品上架,大部分的产品都需要打标,让系统认识你,知道分配给你什么人合适。打标的方法有很多,可以用的工具也有很多,其中用直通车效率相对较高,但有些类目直通车太贵,我们就可以用到超级推荐,今天我们讲2个方法,通过超级推荐给新品打标。
第一个玩法,用超级推荐建一个自定义计划,选择拉新定向,定向人群只可以选一种人-相似宝贝定向。
计划设置你就看着办,无非就是一些地域、时间方面的,在之前的课程都有讲过,不重复赘述,主要是第二页的定向设置,第一个是智能定向,这是必选项,且人群比较精准,数据效果也好。
第二个是相似宝贝定向,不管是什么风格,什么价格带,淘宝都会找到跟你相似的产品,用他的人群给你打标,主动推到相似宝贝的人群下面,辅助你打标,所以相似宝贝整体的效果和点击反馈都比较好。
优化目标可以选择促进点击,毕竟在刚开始的时候,没有太好的点击量,如果选择促进收藏加购,或者促进成交,可能流量就比较难获得,所以直接选择促进点击就行。
出价可以选择市场价的80%,如果没有流量拿不到展现,每天慢慢的1毛1毛往上加就行,通常前三天都比较难获得展现,等入池后慢慢往上加。
资源位其实无所谓,基本上都可以加进去,一共也就三个资源位,首猜、购中、够后全部加进去,全部溢价30%,后续根据数据情况再做调整,数据好的往上加,数据差的往下减。
第二个玩法是所有打标玩法里人群最精准的,但并不适合所有商家,也是用超级推荐建一个自定义计划,但是要选择重定向-爆款宝贝,如果店铺没爆款,人群规模是不够的,很难达到这个标签。
其次,店铺爆款跟接下来打的新品要相似,不管从属性还是价格带上来讲都要相似,否则进来的人也不精准,达不到打标的效果。第三个是顾客愿意买,如果用定向,结果复购几乎为0的产品,或者复购周期非常长的话,也没法用。
比如说我是做家居用品的,我今天在卖沙发,店里确实有沙发的爆款,但如果卖沙发,人家家里不可能买第二、第三个沙发,这种情况下,要重定向爆款人群也有难度,除非用爆款重定向收藏加购。
相对来讲爆款重定向的人群,它的人群标签质量一定是很高的,因为已经是对你有意向的客户,或者是已经对你有成交的客户,人群一定是精准的,但是条件也比较苛刻。
玩法也是定向打开智能定向,选择重定向,然后选择爆款宝贝,优化目标也是促进点击,出价市场价的80%,资源位也是首猜、购中、购后,全部溢价30%,根据数据情况再做调整。
其实第二个玩法比较适合女装店,我们内训学员的女装店铺,只要是有热卖款的,都是通过这个方式做新品打标的,比女装风格店铺为例,风格店铺的复购率都非常高,能达到50%以上,一旦有新品上新,直接定向老顾客就可以。
第三个玩法就要用到关键词购物意图,因为有搜索行为,所以总体来讲,标签效果也比较好,这跟直通车有点像,关键看你选择的关键词。
如果你的关键词带人群或者非常适合你的宝贝,你会发现关键词购物意图的人群定向数据,会比重定向或者智能定向效果还要好。
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