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[电商运营] 亚马逊北美站VS欧洲站,店铺运营对比,经营策略分析及开...

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发表于 2020-6-11 07:54:35 | 显示全部楼层 |阅读模式
批注 2020-05-14 091108.jpg
亚马逊平台全球站点!新卖家亚马逊开店运营需要知道的站点知识。亚马逊平台是当今世界上最重要的电商平台之一,对于跨境卖家来说,更是值得选择的最重要的平台之一。

要想进入亚马逊平台成为卖家,首先摆在我们面前的就是选择哪个站点经营。和其他跨境电商平台不同,亚马逊平台是需要卖家选择不同的站点分别进行运营。

当前,我们可以选择的亚马逊站点主要包括:北美站(美国、加拿大、墨西哥),欧洲站(英国、德国、法国、意大利、西班牙),日本站,澳大利亚站等,这些站点一共覆盖到十二个国家,是亚马逊卖家运营的主流站点。还有两个站点值得关注:印度站和中东站(Souq平台)。这两个站点作为亚马逊新进正在推广和扩张的站点,是很多卖家很憧憬的潜力市场。

而我们今天就主要介绍北美站和欧洲站两大主流站点,对于新开的站点,在市场没有良性循环之前不太适合大众玩家的进驻,比较适合大型卖家或公司进驻,在没有太多数据之前,在这里我们就不做过多的介绍啦。

下面我们来介绍亚马逊的老家《北美站》

北美站(美国、加拿大、墨西哥)

北美站(尤其是美国站)是亚马逊第一大站点,亚马逊作为美国最大的电商平台,是亚马逊所有站点中的“一哥”,其市场容量是最大的,当然,美国站是老站点,市场、物流、规则都比较成熟稳定,也正是因为如此,美国站成为大部分亚马逊卖家首选的站点。

在美国站经营的卖家群体数量众多,大部分卖家做的是精品运营(FBA)。市场上商品数量充足,时效高,竞争激烈,从而导致整体利润率不高。在美国站做自发货(FBM)的模式的情况下,没有非常好的产品的话,是较难在这个市场上分一杯羹的。

当然,提及美国站,对于现在的很多准卖家来说,往往会担心贸易战所带来的税务成本,其实,这个事情我觉得大可不必担心,即便征税的事项落实,也是所有卖家成本的同步增高,大家面对同样的起跑线,对于单个的卖家来说并不会有什么不公平的。另一方面,我也相信国家层面上有能力有智慧保护好我们这些辛苦的小卖家们。

而对于北美站的加拿大和墨西哥,当前做的卖家较少,加拿大因为市场不大,发展空间有限,墨西哥则是在头程物流成本、关税等层面存在成本过高和不确定性,没有一定运营经验的卖家,并不太适合去做。

欧洲站(英国、德国、法国、意大利、西班牙)

在欧洲站注册一个或多个站点销售,需要每月支付一次月租金 25 英镑(或 39 .99欧元),并根据所销售 产品的品类不同,支付 8%-15%销售佣金。换算一下:25英镑兑换人民币218快左右,39.99欧元兑换对人民币312左右,咱们可以选择有利我们的站点进行店铺注册。

欧洲站覆盖五个国家,其中英国和德国两个国家体量比较大。想做欧洲站的卖家,在欧洲站的任意国家注册,一次注册,会同时下来五个国家的账号,五个账号关联。在欧洲任意一个国家的账号出事,都极有可能波及其他账号同步挂掉,所以,在欧洲站的运营上,应该结合自己的实际情况,把握好自己店铺运营状况。

欧洲共有40多个国家和地区和将近8亿人口,而欧盟现有28个成员国,人口5亿,欧洲站5个站点国家外小国家,大部分网购消费者也是选择在这5个站点国家平台上购物的,这样在欧洲站开店,客群数量庞大,发达国家众多,是一个非常有潜力的市场。
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