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入驻天猫总被拒?初审最重要的运营计划PPT到底该怎么写?

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发表于 2020-6-15 16:53:01 | 显示全部楼层 |阅读模式
最近,小咖在交流群的提问中发现,很多商家在准备天猫入驻申请资料的时候,都在苦恼一件事情:不知道入驻运营计划PPT应该怎么写。
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这一期的干货分享,小咖就来给大家讲解一下,到底该如何写一份运营计划PPT。
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运营计划PPT是入驻天猫过程中的一部分,这份PPT是向小二展示自身企业和品牌实力最关键的一步。小二想要了解你,都是通过这份PPT的内容。所以,运营计划PPT在一定程度上也会影响入驻成功率的。
一份天猫入驻运营计划PPT总体来说包含四部分内容:
1、企业介绍
对于这部分的介绍,一定要尽可能的展现企业的实力,让小二信服自己有能力入驻天猫。
具体内容包括但不限于:公司的成立时间、现有规模、经营范围、在生产研发端的实力、在行业中的影响力、获得的殊荣等。
如果有自营工厂,那么在公司介绍这部分,着重突出一下工厂实力。把工厂规模、产能情况、给哪些知名品牌做过代加工都罗列出来。
再穿插一些工厂相关的图片,例如工厂门口照片、工厂内部照片、生产设备照片、库存商品照片、工厂给其他知名品牌的代工协议等。
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如果公司没有自己的工厂,都是找人代加工产品,那么可以介绍一下代工厂的实力。从近期的招商方向来看,具有供应链能力的商家会更受到天猫的喜爱
2、品牌介绍
品牌介绍尽可能展现品牌的优势和亮点,并且定位清晰,有自己的独特风格。最好包含以下要点:
品牌定位:包括你的品牌风格、目标受众群体、货单价等等。
品牌经营实力:品牌成立时间、线下经营情况(门店近一年交易额、外贸出口额等)、淘宝/1688或其他主流电商平台的经营情况。
品牌特色:如果你的品牌是原创设计师品牌,或者有一些创新玩法、特色服务。例如:品牌有和IP跨界联名等都可以重点突出。
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另外,如果品牌参加过一些大型的行业展会,也可以写进去,这也是一个很好的品牌实力背书。
3、产品介绍
产品实力对入驻成功会起到非常关键的作用,所以一定要阐述清楚产品的核心竞争力,以及你的产品和同行之间的差异。具体介绍包含以下几个维度:
现有产品展示:目前有哪些主营产品,这些产品的卖点、定价、人群定位;
产品的优势有哪些:比如说研发优势、设计优势、对比同行质量等优势都要体现进去;
产品背书:如果你的产品有获得过某些奖项或者专利,可以写上去,这些会是加分项。
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新奇特产品、高颜值产品、符合消费升级趋势的产品可以重点突出。天猫需要的是具有独特性、差异性的好货,如果你的产品能让天猫小二觉得,天猫需要你这样的产品,就会带来很大的加分。无论什么时候,有创新,才会有竞争力。
4、运营计划
这个板块主要介绍入驻成功后,你打算如何经营自己的天猫店铺,这是比较重要的一个部分,用以表明你的运营能力。具体包含但不限于以下内容:
运营团队概况
介绍运营团队主要是为了体现公司的电商运营能力,让小二看到你能运营好线上这盘生意。
在团队介绍中,如果有自己的电商运营团队,可以写一下团队的从业经历、组织架构、职能介绍等
如果找了专业的代运营公司操盘,那么可以写一下代运营公司的一些代表性操盘品牌或店铺案例
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年度运营计划
你的天猫店铺本年度各个阶段的销售目标、营销计划、投入费用、店铺推广计划(如何在站内站外进行推广引流)等等。
简单来说,你的运营计划中应该表述清楚这三个问题:1.你要做多少销售额;2.怎么做到这么多销售额;3.你的运营时间节奏是怎样规划的。
运营计划PPT尽量简洁,页数不要太多,建议控制在10P-20P,最好不要套用模板,天猫审核人员发现是模板,很有可能会直接把申请驳回。
另外,很多有入驻经验的商家都知道,以前在提交天猫入驻申请资料的时候,上传的是整个运营计划PPT文件,但天猫入驻后台改版之后,以前提交的入驻运营计划PPT,在后台被拆分成了几个不同的板块。
也就是说,你不用上传整个PPT文件,但需要将PPT的内容,在后台相应的板块进行填写。
不管以何种形式上传,运营计划PPT都是非常重要的,大家一定要认真准备。

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