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[电商运营] 如何打造完美的亚马逊Listing?(产品描述篇)

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发表于 2020-6-16 19:57:55 | 显示全部楼层 |阅读模式
RiGEDsC6HPu95w.jpg 说起 Listing,就是一个产品页面,卖家需要在这个页面撰写产品标题、产品标签、产品描述等等,lisitng写的好,那么你基本就打下了一个爆款的基础。
首先我们得明确一点,整个Listing的权重比例是这样的:
产品标题> Bullet Point> 搜索词组 > 产品描述
也就是说,当客户用关键词搜索产品的时候,系统会优先显示Title里关键词的产品,然后才是Bullet Point,最后才是描述。
产品描述
其实,产品描述是很多卖家比较忽略的一个点,亚马逊卖家们往往更侧重前面的标题和搜索优化,但殊不知一个好的产品描述决定着你页面购买的转化率,所以我们还是要好好研究一下这一点:
如何优化?
1. 如果你首先描写了主要功能,那么下一步扩展丰富你所说的内容。不要重复它们,而是要进一步提供更详细的解释和附加信息。
2. 强调并提供尺寸细节。
3. 提供用途说明listing:例如不是每个需要护膝的人都可以确定这个东西能解决他们的问题。突出为什么大多数人都在使用这个产品。你可以回答例如这些问题:
该护膝可帮助哪些类型的膝盖受伤或状况?
该护膝在哪些情况下不可以使用?
该护膝能使用多长时间?
4. 插入关键词并分析受众人群。
5. 列出产品细节。
6. 因为亚马逊展示中版式、字体、颜色等内容都是固定不变的,为了让段落展现更清晰,卖家还要主动的在段落之间用空行来间隔,段落之间多了一个空行,瞬间可以让段落活起来;
既然有段落区分,不同的段落强调不同的内容,而内容自然有轻重,对于重点部分和起到总括性的内容,卖家还要善于使用粗体来强调,学会对重要的内容加粗强调,对于卖家来说非常重要
7. 内容上,卖家应该把产品描述分为几部分:情怀部分、产品参数、包装信息和温馨提示。
单纯的文字讲述会让人觉得理解不深刻,那你不妨多翻一翻知名品牌大卖家们的Listing,看看人家是怎么写的,照猫画虎,也会比自我臆想出来的更好一些,比如Anker的产品描述,绝对可以作为大部分卖家学习和模仿的标杆
注意点
在编写产品描述的过程中,有以下几点时需要注意:
1、避免产品描述过度的夸大,不要宣称一些不可能或虚假的事情,客观的实事求是的描述产品
2、在参考同类亚马逊卖家的产品描述时,不要大段的引用,这是违反亚马逊的规则的
对于这个“关键词”提取问题,大家可以观看我上一篇文章许哥笔记:跨境电商必备,教你如何有效找到“关键词”,希望能给广大卖家朋友一些帮助~(来源:许哥跨境电商笔记分享)

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