官方微信 手机客户端

网店交易论坛

猫狗狮拼不过多多

[复制链接]
查看: 289|回复: 0

234

主题

234

帖子

702

积分

等待验证会员

积分
702
发表于 2020-6-19 08:25:15 | 显示全部楼层 |阅读模式
批注 2020-06-19 082323.jpg
文/DoNews 翟子瑶

当多多用“红心”在行业中搅起大风大浪之时,猫狗狮的“心”也随之颤抖了起来。
618,电商的“小年”,之所以被冠以小年,原因在于它并没有双十一那样更有“节日”氛围。
“今天就是618了,要不要剁手?”“今天的战报如何?”每年618这样的字眼便会出现各种社交媒体上,充斥着人们的眼球。但在今年,618的活跃程度却不及往年,大火烧开的热水好似被浇上了冷水,形成一阵烟雾。
而随烟雾所消散的并非只有水蒸气。
造势不造节
从2009年天猫举办第一场“双十一”购物狂欢节开始,单身男女青年不在为“光棍”调侃自嘲,而是沉溺在清空购物车的喜悦中。“我们想选一个日子,在这个日子里能让消费者好好玩一次,无知者无畏,我们就开始干双十一这个事情了。”逍遥子回忆道。
为了与阿里抗衡,京东紧随其上,推出京东618。在此之后,中国企业的造节营销之路就此展开——聚美优品“301”、国美在线“418”、唯品会“419”、苏宁“818”、淘宝“双12”,再加上情人节、女神节、吃货节、“520”、感恩节、圣诞节、春节以及各大商家的周年庆,几乎全年每月都有各种名目的促销节。
据官方数据显示:今年618期间,超过100个品牌在京东超市成交额超亿元,3000个单品成交额破百万,200款商品成交额破千万。
618的刺激消费,也迎来了三大电商平台的估值直线上涨。
截至美股收盘,阿里巴巴收于224.25美元,上涨0.73%;京东收于62.01美元,上涨1.69%;拼多多收于82.80美元,上涨6.15%。
而这几年异军突起,甚至被用户称之为“low”的拼多多,用农村包围城市的方式俘获了用户。拼多多虽然没有造节,但简单粗暴的百亿补贴足以引起业内注意。
在互联网分析师丁道师看来,造节可以极大提高电商平台的交易额,是一门稳赔不赚的生意。他告诉「DoNews」,目前拼多多并不想成为各电商平台的‘靶子’,毕竟拼多多现在还有很多产品会存在质量问题;第二,拼多多还想低调一些,不想引起阿里、京东的注意。拼多多还在韬光养晦阶段,达到一定体量之后一定会有造节的举动,或许会走C2B工厂订制的模式。”
6月17日,在拼多多与湖南卫视的618超拼夜晚会上,拼多多以秒杀的方式,向用户推出iPhone 11、任天堂Switch、话费充值券等产品,每款产品仅售9.9元。
“我们的补贴不设上限,所售产品均为同品全网最低价,并且都是现货销售,没有定金和预售,产品所见即可购,下单就发货,不需要为了凑单满减而做数学题。”拼多多联合创始人达达说。
2019年618期间,拼多多秒拼事业群首次推出“秒杀万人团”,通过万人拼单的方式让消费者得到实惠,也为今后平台与企业探索定制化生产和柔性供应链提供了工具。
达达表示,“今年618,我们将在一定范围内,选取部分秒杀万人团升级成拼团返现金,即平台选取的产品在约定时间内拼团成功后,每一位拼团的消费者都将享受一定额度的现金返利,返利比例高达30%至50%。”
拼多多创始人黄峥曾说过,拼多多的核心不是便宜,而是满足用户占便宜的心理。这才是百亿补贴的核心。
偏离3C主战场
2017年,京东集团CEO刘强东在央视《对话》栏目中透露:京东的3C类产品销量以达到第一。对此,有网友问到,6.18火还是双11火,刘强东表示,从销售数量上来看双11要火一些,但618京东定位的是品质。
从今年618天猫、京东、拼多多的价格战场看,3C主战场似乎已经偏离了方向。拼多多简单粗暴的百亿补贴,低价的方式引起了更多用户的注意。在三家电商平台的价格数据中,拼多动明显低于天猫与京东。当品质得到了保障,在低价诱惑面前,用户很难有忠诚度可言。
三家平台的价格显示,京东虽在手机、电脑产品上有所降价,但力度远低于聚划算,而同类产品中,拼多多几乎是最低价。
天琦并不是拼多多的用户,她在采访中表示一直以来不敢在拼多多上买电子产品,担心低价假货,但百亿补贴出来后,她做了第一个吃螃蟹的人。收到手机后,她心里还在犯嘀咕,这是否会是假货?经过一番考虑,她提出退货,没想到客服一口就答应了,但她又犹豫了,“怎么看都像正品。”
虽然拼多多价格喜人,但越来越高的砍单率也经常被用户吐槽。
6月8日,前央视主持人周涛在拼多多直播带货,iPhone11售价1999诱惑到了从不用拼多多的小艾,晚上7点准时进入直播间,准备抢货时,却发现并不是秒杀链接,下单那么简单。拼多多平台给出了多项拼团条件:分享链接、邀请好友进入直播间等要求让小艾放弃了下单。
而在苹果品牌店中,每小时一抢的600元优惠券也并不易抢。当「DoNews」到准点准备抢时按钮则直接由抢购变为已抢完,平台是否真正放出优惠券我们并不知晓。
另外,也有不少用户反映,拼多多的砍单率越来越高,经常下单后因商家怀疑用户有频繁下单嫌疑,从而导致拼团不成功被平台直接退单退款。
对于拼多多来说,百亿补贴带来的威胁已经远大于618本身,而京东今年是否还会是3C主战场,我们或许要打一个问号。
“继任者”黄峥
在马云与刘强东面前,80后黄峥算得上“后浪”。相比于马云与刘强东,黄峥的履历显得洋气一些,但拼多多是一家被“low”低估的平台。
80后的黄峥曾赴美留学后加入谷歌,回国后又参与谷歌中国办公室的创立。后从谷歌离职并于2015年创办拼好货,这是拼多多的前身,它开创了社交电商的新模式。用拼单的方式助农,为用户省钱。
2015年,江西一家七成产销合作社里,销售主管老古将信将疑地答应与拼好货合作。先下单后摘果,敢这么做生鲜电商生意的在当时只有拼好货一家。就连拼好货推广赣南橙的微信帖也没有任何修饰——没有故事的一枚赣南橙,图片没修过,只讲果园如何,讲老古是怎样的果农。短短11天,便卖出了600吨脐橙。
2015年9月,拼多多上线后,仅用五年时间就使GMV突破万亿,而阿里用了14年,京东用了20年。此时的阿里与京东被打得猝不及防。
阿里推出陶集集想要抢占下沉市场,陶集集却没能熬过去年年底的寒冬。聚划算又以百亿补贴的方式接踵而上。京东推出了京喜。618期间,京喜通过百亿补贴、设立千万级返现奖金池、超1亿件行业绝对低价爆品等优惠活动,吸引新用户。
种种迹象表明,阿里与京东看到了危机,它们也想要拉拢下沉市场用户,但拼多多却早已深入下沉市场多年。
此时,马云与刘强东已逐渐退居幕后,就连今天京东在港股二次上市,刘强东也未露面,取而代之的是京东零售CEO徐雷代之敲钟。
在中国电商史上,有两个不同时代的人物,他们造就出两种不同模式的电商平台。
对于刘强东和马云来说,他们曾是电商的开创者与先行者,而对于黄峥来说,他即是“学生”也是“继任者”。现在老师们功成退去,只留“学生”独自探索。
但,这条路并不平坦。

回复

使用道具 举报

您需要登录后才可以回帖 登录 | 立即注册

本版积分规则

发布主题 快速回复 返回列表
返回顶部 关注微信 下载APP 返回列表