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拼多多与众不同在哪?

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发表于 2020-6-29 09:33:34 | 显示全部楼层 |阅读模式
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图 /IC Photo

最近一段时间,拼多多一直在舆论风口浪尖,随着618大促,拼多多的股价一飞冲天,黄老板的身价超过马老板。为何拼多多这个后起之秀如此强势?拼多多的与众不同又在哪呢?
瓜蒌籽的奇迹
瓜蒌籽你听说吗?我敢说如果不是安徽人,估计90%以上没听过。
瓜蒌籽顾名思义,就是瓜蒌的籽,和葵花籽、西瓜籽是一个道理。瓜蒌属于葫芦科植物,喜生于深山峻岭、荆棘丛生的山崖石缝之中,其果实、果皮、果仁(籽)、根茎都是上好的中药材。
瓜蒌籽含有不饱和脂肪酸16.8%、蛋白质5.46%,并含有17种氨基酸、三萜皂苷,多种维生素以及钙、铁、锌、硒等16种微量元素。
食用瓜蒌籽,有扩张心脏冠脉,增加冠脉流量作用,对糖尿病、高血压、高血脂、高胆固醇等均有辅助疗效,能提高肌体免疫功能,并且还有助于瘦身美容。这么好一个东西,又能吃又能防病,但是大众知之甚少。
而拼多多上一场时长直播就将瓜蒌籽带到了全国几十万网友的面前,把这个产品带火了。
“我一次参加这样的直播,还请各位网友朋友们多多支持!”近日安徽省潜山市市长梅耐雪出现在了拼多多助农直播间里。潜山地处大别山东南麓,是瓜蒌发源地,人工种植始于明朝洪武年间。其他地区的瓜蒌一般也都运回到潜山,炒制后才是正宗的“天柱山瓜蒌籽”。
短短一个小时的时长直播,吸引了25万网友观看,销售当地特产超过1.6万单,天柱山瓜蒌籽销售近3吨。很多网友表示,以前压根没听说过,现在知道了还有这么个好东西,买几斤尝尝又不贵,好吃再来买。
潜山市长直播说明了一个道理,对于小众商品而言,不能靠传统的搜索——大家都不知道,谁去搜?
而拼多多厉害之处在于,可以通过大数据分析、亲友拼单、直播推荐等方式,开拓用户的视野,让小众商品也能拥有大市场。这是拼多多的与众不同。
瓜蒌籽并非个例
其实,拼多多带火的远不止一个瓜蒌籽。之前,就有一个突出的例子是防雨膜。这几个月梅雨季节,特别是江浙沪一带雨水暴涨,很多车主一开车发现,后视镜全是水根本看不清。
但防雨膜一贴上,雨水会自动滑落,不沾水,绝对堪称神器。不少网友拼多多拼单后感慨,“5块钱,比我加装的后视镜加热管好用多了”“要不是看到朋友的砍价链接,还不知道有这玩意”。
再往前推两年,百香果在北上广白领中一夜爆红也是同样的道理。
百香果大多产自广西,在北方地区基本上很难买,超市里不进货,消费者不知道,或者听说过但没吃过。
通过拼多多,百香果迅速成为了都市白领们最爱的“美容水果”之一,大家知道了原来百香果是用来和蜂蜜一起泡水喝的。甚至于网友们还发明了百香果炖排骨、做布丁、蘸面包、做沙拉等奇葩吃法。
为什么拼多多这几年为什么深得农民和中小制造业的青睐,因为它的打通能力太强了,传播产品太实用了!市县长直播,产业带直播,各地优品馆,再加上社交裂变,一传十十传百,原本隔离的城市与乡村,一线城市与十八线乡镇被拼多多打开。
瓜蒌籽也好,百香果也罢,都是活生生的例子。
拼多多的与众不同
中国的电商发展很早,后来者本来机会不大,但是拼多多的强大在于,它通过下沉把以前移动互联网未覆盖的农民,乡镇纳入到了互联网之中。
一方面,是农民,乡镇居民享受到了互联网的好处,能够网购购买到价格低廉的优质产品,避免了乡镇大集假冒伪劣的伤害。
另外一方面,就是拼多多把以前电商下沉不到的产品送到了一线城市,二线城市,打通了乡村城市的隔膜。
农村包围城市是成功的秘诀,所以拼多多与众不同。

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