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亚马逊又偷偷上线新功能!这些卖家的流量将大增

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发表于 2020-7-11 08:25:19 | 显示全部楼层 |阅读模式
S3OCECb14fWCyX?from=pc.jpg 这两天,亚马逊卖家们茶余饭后谈论最多的,恐怕就是昨天官方发布的美国站重磅新政了!从2020年9月1日起,将在美国市场上显示卖家的公司名称和地址;对于个人卖家,将直接显示个人姓名和地址。
正所谓一石激起千层浪,随后卖家们在圈子里讨论得热火朝天!有人认为跟卖狗将无处遁形,有人则回怼此新政然并卵;有人更担心公司选品遭泄露,还有卖家担心歪果仁歧视中国货,销量下滑……
究竟此新政会带来什么影响,等9月1日生效后自见分晓。其实就在大家为这项新政争得面红耳赤的时候,亚马逊近期又悄然无息地上线了一项新功能!不知道各位卖家发现没有。
卖家商品可快速捆绑销售!
近日,亚马逊新上线了一个功能——Amazon Virtual Product Bundle,中文翻译为:虚拟捆绑商品。在卖家后台的“品牌”一栏的下方,新出现了一个“虚拟捆绑商品”的选项。
(图片源自亚马逊)
一、有什么好处?
通过这个功能,卖家可以将两个以上(最多支持五个)独立ASIN的产品捆绑在一起,供买家在一个单独的详细页面购买。也就是说卖家可以把5个以内的不同产品进行自由搭配,组合销售。
提示:不得将以下商品包含在虚拟捆绑商品中:礼品卡、电子配送商品(如数字音乐、视频和图书)以及翻新/二手的产品。
可以说这个功能对卖家的帮助太大了!要知道,以前如果要销售组合套装,非常繁琐。卖家需要预先将产品组合包装好以后再发往FBA,而且还要为捆绑商品创建新的UPC。
1 快速实现组合销售
而现在,有了这个功能,卖家就可以快速实现自由搭配售卖了。比如销售儿童玩具的卖家,就可以将几个玩具组合在一起,创建一个新的ASIN销售,买家进入这一捆绑销售页面下单后,亚马逊直接将这几件独立包装的商品,一起打包配送给这位买家。
如下图所示,在捆绑包的“主要商品”listing页面,主图片下方会出现一个显著的小部件,它将引导买家访问捆绑包。
S4LPhxfCrtPduI?from=pc.jpg (图片源自亚马逊)
2 为其他产品引流
该功能另外一大好处就是,我们可以用店铺销量好的强势产品,来带动其他产品的销售。并且如果卖家使用得好,捆绑在一起的商品还有可能出现“经常在一起购买”的模块里,获取更多的关联流量。
如此一来,在这些产品的“关联推荐”模块上,你的产品可能又会多占据几个,而这些关联推荐位,也是产品流量的重要来源。
S4LPhyoCRSqvO1?from=pc.jpg (图片源自亚马逊)
二、使用门槛
对于完成了品牌备案的FBA卖家,基本都可以使用,具体条件如下:
1、店铺必须完成了品牌备案。
2、产品必须处于“新品”状况的在售FBA库存。
3、目前该功能暂时只开放了美国站。
三、如何使用
该功能的优点这么多,使用门槛也不高,该如何使用呢?其实也是非常的简单。
进入捆绑商品的页面之后,按照下图中的顺序一步一步操作即可:
S4LPhzxIZd4DM?from=pc.jpg (图片源自亚马逊)
这里需要注意的地方就是,假如卖家要让A产品绑定B产品,那么A产品就是“主捆绑产品”,B就是“主要组件”,然后当你打开A产品的listing界面,就可以看到如下的效果,而B详情页面不会出现。即,捆绑商品显示在主绑产品listing页面。
S4LPiKBG5g7ek8?from=pc.jpg (图片源自亚马逊)
此前“虚拟捆绑商品”是邀请制,现在终于开放测试了,卖家可通过下方链接尝鲜:
https://sellercentral.amazon.com/bundles/create
如果卖家无法使用此功能,可能是还未符合标准,过段时间再看看。
推新品好,还是清库存好?
那么这个“虚拟捆绑商品”功能,实际效果如何呢?用来推新品好,还是清库存好?我们来看看部分尝鲜卖家的使用情况。
卖家A:测试了两组组,目前均有出单,其中捆绑的一个做了秒杀活动,然后带动了捆绑组出单不错,不知道捆绑商品能做广告不,后面再测试下。
卖家B:我们是第一批内测名单,目前没测出效果 已经捆绑了2个月了……
卖家C:绑了几天了,暂时没看到效果,坐等内测大佬支招。
对于捆绑商品没有出单的情况,有卖家体验后进行了分析:
卖家D:上周做一个捆绑测试,目前还没有出单,反思了一下,感觉需要从下面几点改进。
1.捆绑的主体需要有很大的流量,最好是店铺热销款
2.捆绑的套餐是多数买家喜欢的
3.套餐有足够的吸引力
4.最好一个套餐的价格可以达到包邮价
(以上内容整理自知无不言)
关于这个新功能,有资深卖家总结出下面四个方向的玩法,大家可以看一下,算是抛砖引玉:
1、热销产品给新品引流
2、热销产品和互补产品做关联营销
3、热销产品帮滞销品清库存
4、新品之间做捆绑促销
总体而言,“虚拟捆绑商品”功能还是挺强大的,给卖家新增了一个非常不错的流量入口,建议各位符合条件的卖家都先用起来,根据自己店铺的产品情况尝试一两组,后续再进行分析改进。关于该功能的玩法、心得,欢迎大家来评论区留言讨论。
(来源:侃侃跨境那些事儿)

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