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[电商运营] 淘宝卖家如何提高展现量,从而获取更多的流量呢?

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发表于 2020-7-13 12:24:22 | 显示全部楼层 |阅读模式
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通过前面的学习我们知道了要想获得淘宝平台提供的免费流量,就需要在遵守淘宝规则的同时努力提高自己店铺层级,因为淘宝平台只会将它们手中的免费流量资源投资给层级较高、有价值的店铺。
那是不是获得了平台的投资,店铺就能马上拥有大量的流量呢?答案是否定的,平台为卖家们提供的只是一个展现的机会,能不能获取到流量关键还是要看展现的效果。本课将分三个部分来讲解如何提高展现量获取流量。
提高搜索流量的原理
展现宽度词语标签
展现高度权重大小
1.提高搜索流量的原理
很多淘宝卖家或许都会有这样的疑惑:淘宝的搜索原理是什么?怎么获得淘宝的搜索流量?每一个卖家都希望得到免费流量,从而降低经营店铺的成本,获得丰厚的利润。
买家的搜索行为是不会直接给店铺带来任何流量的,因为搜索后增加商品的展现量,而搜索流量的计算公式为:搜索流量=展现量×点击率。
所以店铺要想获得更多的流量,必须要拥有更多的展现量和点击率才行。
淘宝给的永远都是展现,是否有流量,是看顾客是否点击你,点击了才会形成流量。
那么,如何通过展现量提高搜索流量呢?
影响展现量的因素主要有两个,
一是展现的宽度,产品获得人群标签越多,看见商品的人数越多;
二是展现排名的位置,你的排名越来越靠前,买家搜索后,你越容易优先展现。
因此,想要提升展现量的大小,就需要扩大商品展现的宽度和店铺的排名。
模型图“二维展现湖”,
它可以清楚地显示展现量与展现宽度、展现位置之间的关系。
图中湖表面积的大小代表了商品展现的宽度,
水位的高低代表了商品实现展现的位置。
如果将湖表面积的大小乘以水位的高低即可得出湖水的体积,而这湖水的体积相当于是商品获得的展现量。当湖表面积越大,商品被展现的范围就越广;当水位越高,湖水的体积就越大,商品被搜索和点击获得的流量就越多。
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2.展现宽度词语标签
影响展现宽度的指标有两个,一个是关键词,一个是人群标签
关键词是确定了赛道方向的正确性,不偏离方向。
而人群标签,是确定的你展现宽度的大小,你产品覆盖多少人群标签,你就有多少的展现宽度,有像一个湖面一样,如果你的人群便签越多,湖面就越大。
有一个点需要强调。我们的玩法,从关键词开始过渡到人群。
不同的人,搜索同一个关键词,其实根据人,展现的产品是不一样的
例如,在手机淘宝上随便输入一个关键词(这里输入的关键词为“衬衫”)进行商品搜索,男人和女人搜索的是不一样的,
男人搜索出来的结果是:
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而女人搜索的结果是
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这个是按照性别来区分的,如果搜索的人,年龄大小不一样,搜索出来的结果也是不一样的。同样还是衬衫,但是老人,中年,少年出现的产品是不一样的。
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由此可见,标签的出现使商品类目更加精细,既可以弥补关键词搜索中定位不精准的缺陷,也能够方便了购物者更便捷的选购商品,提升了用户的使用体验,从而增加了商品的搜索流量。
3.展现高度权重大小
展现高度即店铺排名的位置,以水位的高低表示。店铺排名的位置主要受权重的影响。权重是一种综合评分制度,淘宝平台会根据店铺的各个因素来判定店铺的权重值。
因此,要想提高店铺的排名,就需要提高权重,做好店铺的细节优化,遵守淘宝平台的规则,这样才能有效提高商品的展现量,从而获得丰富的搜索流量。而权重需要会从产品与店铺角度去分析,从产品角度,主要从点击率,收藏率,加购率,转化率,停留时间,坑产等因素决定权重高低,确定排名先后。

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