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[电商运营] 这些招数轻松提升主图点击率!

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发表于 2020-7-20 12:52:17 | 显示全部楼层 |阅读模式
流量对于店铺的重要性,相信大家应该都很明白,然而如何将引入的流量成功转化为订单,这就成为很多卖家为之头疼的一件事情。当我们的宝贝有了展现机会之后,买家点击进来浏览后才会有转化的希望,因此转化率和流量都需要一个基础,那就是点击。 当买家通过关键词搜索后能够吸引他们去点击浏览的就是我们的主图。宝贝上架必须要经历发布主图这个环节,很多新手卖家对主图的设计不够重视,导致了宝贝的展现很高但是点击很低的尴尬情况。那么怎样才能设计出一张高点击的主图呢?今天小编就来跟大家分享一下。
一、高点击主图的特点 想要获得高点击,那么首先我们要知道高点击的主图有哪些特点: 1.突出产品卖点: 想要能够获得点击,那么我们的主图上就要表达出买家正在要购买的产品需求或者显示其特性。我们在淘宝的购物习惯通常是先输入关键词进行搜索,然后在搜索结果页中挑选出自己想要的产品,此时我们会根据宝贝主图来点击浏览宝贝。而买家想要或者关注哪些点,其实我们可以从他们关键词中找到这些信息。 比如宝妈想要给宝宝买一个学饮杯,那么此时我们就要了解一下他们的需求是什么,是防摔还是防呛,然后再根据这些点来制作主图。尽量让主图展示的内容及风格和宝贝的主关键词、大流量词,特别是成交词一致。
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2.体现出宝贝卖点:既然我们是要售卖商品,那么主图上要将我们宝贝的卖点体现出来。举个例子,我们用数据线就怕折断,如果此时主图文案上加上“折不断”,是不是瞬间就能打动消费者的心?毕竟他想要的是折不断的数据线。加上卖点文案,可以更加清晰说明宝贝卖点,增加点击几率。
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3.产品要突出:很多买家会青睐那些简单清晰、能看清宝贝样子且能清楚表达宝贝主要功能的主图,我们在制作主图时,宝贝主体一定要占比高,让人一样就能明白你是卖什么的。
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二、优化主图的注意事项 当产品点击率出现问题时,很多卖家的第一反应就是对产品主图进行优化。然而在实际优化的过程中,有些卖家没有注意到优化主图的误区而盲目进行优化,不仅仅不会增大点击率,甚至会受到相应的处罚。因此我们在优化主图的过程中,需要注意以下事项:
1.主图要确保简洁有力 大家在逛淘宝时可能会碰到一种主图,就是直接在产品主图上面添加密密麻麻的文字或水印,就像图片上面有一块块的“牛皮癣”,这种图片被称为“牛皮癣主图”。这种主图不仅会影响消费者对于产品的了解,进而影响点击率和转化率;还会影响产品的搜索排名结果,在其他条件相同的情况下,“牛皮癣图片”的产品在排名上面会靠后,有些“牛皮癣图片”严重的类目甚至可能被下架。 为了避免被淘宝系统认为你是“牛皮癣图片”,那就要从图片制作时入手,在给产品主图上面加营销词的时候,不要直接在图片背景上面添加文字,或者严格控制字数,这样的话,就不会被检测到是“牛皮癣图片”了。同时,在产品主图中正常添加文案,也要严格把握好字数,用语简洁,直击要点,确保不会影响主图效果,适当的文字说明还能起到宣传的作用。
2.切勿短期内频繁更换主图 如果卖家短期内频繁更换主图,很容易被淘宝系统认为你在偷换宝贝,并会给予你违规处罚,这也意味着你前期的准备工作都白白浪费。其实这一切都是可以避免的,比较安全的做法是先把产品上传到“仓库”,在“仓库”里面对产品进行一切需要的修改,当所有的信息反复检查没有错之后,再上架出售,这样可以避免后面一系列不必要的麻烦。 如果遇到一定要更换主图的情况,此时千万不要直接就将主图替换下,而是可以把重新做好的主图上传放到主图中的第二张,等到24小时后,系统数据更新,你再将第二张主图移动到第一位,就可以完成更换。这样做的目的既可以避免被系统误判偷换宝贝而导致违规降权,还能避免直接更换主图导致产品原有积累的权重消失。
3. 图片大小要注意 一般情况下,在非WIFI上网情况下,你的图片越大,买家浏览时花费流量越多,加载速度越慢,买家往往会因为等不及而离开,增加跳失率;同时系统为了照顾这类买家,肯定会优先推送容量适合的宝贝去展示,这也无形中让你的展现机会白白丢失。
三、主图布局怎么做? 很多卖家会简单地认为,不就是将图片上传就好了嘛,不用管什么布局。真的只有这么简单吗?想要让主图能增加点击促转化,那么我们就要做好主图布局。
1.主图视频: 在静态的主图已经没有多大发挥空间的情况下,动态的主图视频成为很多卖家新的选择,尤其是在新品上架初期,主图视频占新品权重的比例就很大。动态的主图视频可以多维度展示宝贝,更加突出展示宝贝细节、功能,让买家对宝贝有更多了解,增加买家停留时间,提高宝贝的转化率和收藏加购率;同时淘宝对于主图视频有流量扶持,系统可以优先在猜你喜欢、有好货、必买清单等公域频道抓取到宝贝,获得流量。 为了让更多买家能快速记住这件宝贝,在视频中加入LOGO和价格标签,但不可出现黑边或其他与宝贝无关信息。视频时长控制在1分钟以内,建议9-30秒为最佳。如果是没有任何经验的新手卖家,可以选择利用工具编辑并生成主图视频。
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2.第一张主图: 这一张主图决定了消费者对于你这件产品的第一印象,因此我们要从买家的角度出发制作图片。首先要知道买家会关注你这个产品的哪些方面,如家电、生活用品等类目的产品,消费者比较注重质量、功能等;而像鞋包、服装等类目的产品,消费者则比较注重款式、材质的,当我们知道这些消费者的需求后,就要在主图中加以体现。
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如果在制作主图时实在无从下手有个好办法可以帮到你,那就是借鉴同行,注意是借鉴,而不是照抄。借鉴的时候首先尽量参考掌柜热卖的主图,因为掌柜热卖的图一般都是开了车测好了或者正在测的主图。然后参考宝贝的主图的构图模式、背景、拍摄角度、模特等等。这个方法适用于没有基础的新手卖家。 还有很重要的一步不能忽略,那就是测图。当我们把图片做好并上架时,此时用直通车等付费流量去测试哪张图片点击会比较高,选择点击率高的那张作为我们的第一张主图。 如果咱们店铺有活动的话,促销水印也是加在这第一张主图中,方便第一时间让买家知道咱们店铺有活动。
3.第二张主图 如果我们的产品有多个SKU的情况,当买家看到第二张主图时,我们就可以将它们展示出来,给买家提供更多的选择。因此第二张主图要用产品的多样化选择来吸引买家,因为有的买家点击我们的宝贝主图只是被产品的款式吸引到,想要更进一步吸引他最好的就是进行多色展示,在喜欢我们产品款式的基础上,提供他喜欢的颜色或者多个选择。
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4.第三、四张主图 介绍完产品的款式和颜色等之后,接下来的第三张主图就要将宝贝的细节卖点展示出来。我们网购时只能看得见摸不着,只能依靠图片来了解产品的各种细节。因此想要让买家对你的产品更加有好感,那么你要做的就是将宝贝的优点展示出来,把优点转化为卖点来促使买家更有下单的意愿。
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5.第五张主图 想要让宝贝能出现在手淘首页,一张白底图是不可少的。我们在发布宝贝时,官方会有提示,只有按照规则和要求制作的白底图,并且按照官方的要求展示,这样才能增加上手淘首页的机会。
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