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1.9亿美妆用户/ 300亿 GMV,拼多多大举掘金美妆市场

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发表于 2020-8-1 10:59:21 | 显示全部楼层 |阅读模式
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拼多多正式向美妆企业伸出橄榄枝。7月30日,由拼多多和CIBE美博会共同举办的“2020拼多多美妆个护招商大会”在上海国家会展中心举行。拼多多美妆业务相关负责人从美妆市场发展规划、市场现状、产品需求、流量扶持等各个角度详解了拼多多2020年的美妆招商需求。
CIBE中国国际美博会副总裁姜齐放认为,拼多多诞生于国家扩大内需市场的关键时期。在这个大背景下,拼多多的下沉市场策略既契合了扩大内需的国家意志,也势必为美妆行业带来更多的机遇。
渗透率不高,美妆业务仍有巨大增量空间
作为一个创立不到5年、发展势头迅猛的社交电商平台,拼多多的美妆业务现状如何?拼多多美妆营销负责人在招商会上透露,2019年,拼多多活跃买家总数为5.8亿,美妆用户仅为1.9亿,美妆用户渗透率只有30%。同时,拼多多美妆人群的年龄结构以25岁以下女性群体为主。该负责人总结道,虽然2019年拼多多美妆GMV只有300亿,但结合30%的渗透率来看,拼多多的美妆仍有巨大的增量空间。
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正因未来可期,拼多多也为平台美妆业务的发展做出了流量扶持、品牌打造等各个方面的努力。
2019年,拼多多在电商行业率先打出了“百亿补贴”计划。该计划极大地优化了拼多多平台的品牌结构。目前,拼多多官方已对2800家国内外优质品牌、30000万+热门商品进行补贴。值得注意的是,该计划的开展也使得拼多多迅速俘获了部分一二线城市的用户。“2020年一季度,拼多多在一二线城市的销售量已经接近总销售的一半”,该负责人表示。
在品牌和消费人群方面进行大幅优化后,拼多多还将持续助力美妆企业的品牌曝光和营销。
拼多多美妆营销负责人透露,拼多多目前的流量曝光板块分为三个部分:免费流量曝光、付费流量曝光、自然流量曝光。除了三种常规流量曝光外,拼多多还为企业打造了“品牌驾到,品牌秒杀日,超极品牌日”等专属流量。同时,拼多多还特意为美妆类产品打造了“眼霜品类日,成分党狂欢日,精华品类日”等品类营销日,该方案主要针对特定的美妆品类进行定向流量曝光,有助于企业打造热门爆款,以爆款带动店铺整体流量,从而孵化美妆品牌。
值得注意的是,以社交电商起家的拼多多还十分注意消费场景的打造。拼多多也通过搭建购物生态、优化美妆购物场景,进而加速曝光品牌并提升成交率。相关负责人表示,拼多多旗下的多多农场、多多果园、多多矿场等游戏购物场景将为美妆品牌带来最高过亿的流量曝光,助力美妆企业销售。
“2020年拼多多将继续发力美妆业务,目标销售额在600亿以上,同比2019年增长100%”。“该负责人表示。
主打高性价比美妆,价格区间为19-69元
拼多多美妆的主要客群是25岁以下的年轻女性,且大部分客群分布在于下沉市场。因此,拼多多在不遗余力地打击仿品、假货、同质化产品的同时,还急需中端价格带、性价比较高的产品吸引上述主力客群。“聚焦中端、中低端、中高端价格带、29元以上的品质化商品,拒绝低质、低价商品,对于仿品、滥用明星头像、同质化严重的低质产品,拼多多将持续打击”。
为此,拼多多还打造了极为细致的美妆产品分类和“一对一招商负责人”制度。以护肤线为例,拼多多护肤线产品分为:美体类目、面膜类目、面部护理套装/面膜按摩霜类目、乳液面霜/防晒/爽肤水/化妆水类目、洗护套装/男士个护类目等等。彩妆线则分为唇部类目、底妆类目、美容工具类目、眉眼妆类目等等。不同的类目有不同的招商负责人。拼多多也借此做到对美妆产品的精细化管理。
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目前,拼多多美妆产品的售价在在19-69元之间。具体来看,护肤线产品的主力售价在29-69元之间,彩妆类产品的主力售价则在19-69元之间。据悉,拼多多此前的美妆产品存在着一定的价格空白带,缺少69-99元之间的优质、高性价比产品。相关负责人透露,M·A·C子弹头口红补贴后价格为98元,恰恰弥补了此类价格区间的产品,也丰富了拼多多的品牌矩阵。相关负责人借此表示,拼多多非常期待名品、小众网红品牌、优质ODM自有品能够在拼多多平台的空白价格带掘金,挖掘增量人群。对于优质的产品,拼多多也将以“百亿补贴”的形式进行价格补贴和流量曝光。
向品牌化转型,拼多多 “不卖假货”
长期以来,拼多多平台一直背负着“卖假货、仿品”的舆论压力。相关负责人表示,拼多多也在持续打击假货和仿品。而对于品牌或者品牌分销商,拼多多会严格审核资质,对于那些优质的大牌或者分销商,拼多多也会以“百亿补贴”或其它形式的流量加以扶持。
在持续打击仿品、假货的同时,拼多多还在不遗余力地鼓励入驻企业进行品牌化打造。
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“在拼多多,旗舰店>专卖店>企业店>个人店”,相关负责人表示,拼多多目前正在流量和消费场景的支持下,全力支持企业打造品牌旗舰店铺。拼多多彩妆工具相关负责人举例, NOVO彩妆产品的价格区间在20元以内,主要售卖眼影和美妆工具。该品牌在打造旗舰店运作的同时,还迅速打通了广告推广和拼多多直播业务,借以配合旗舰店销售和私域流量打造。另一方面,该品牌还打造了由品牌旗舰店领衔的品牌专卖店群。在拼多多的流量扶持下,该品牌目前的月GMV已突破千万元,同比增长超过100%。
拼多多跨境电商业务也在持续扩张。对标天猫国际,拼多多已于去年4月正式成立了跨境电商业务平台——多多国际,并为其打造了专属流量扶持。目前,多多国际采用“0佣金,0扣点”模式,快速吸引美妆大牌、美妆新锐品牌或贸易商入驻。该负责人预计,在美妆跨境业务上,拼多多今年将超越京东。

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