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Wish平台公布万圣节选品指南,涉及配饰 家居多方面

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发表于 2020-8-4 09:37:05 | 显示全部楼层 |阅读模式
去年8月—10月,名称或描述中带有“Halloween”关键字的产品主要涉及了配件配饰、服装鞋靴、3C电子、兴趣爱好、美妆个护、家居生活、家居装饰、婴幼儿、箱包等多个品类。
在这3个月里,这些产品销售订单量最多的就是配件配饰、家居装饰、时尚服饰、兴趣爱好、婴幼儿产品这5 个品类,合计占到“Halloween”产品总订单量的90% 左右,其中,配件配饰类的订单最多,占“Halloween”产品总订单量的30% 以上。
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图一:2019年 8月至10月,“Halloween”订单产品的品类分布情况
可以看出,带有万圣节风格的个人装饰品,比如手链、项链、发套、万圣节特色装饰品(如仿真尖牙)等产品;万圣节风格的家庭装饰品,比如靠枕、灯饰、墙饰等产品,是万圣节期间的潜力大卖产品。而“装饰”是万圣节的核心关键词。
谁在买?什么时候买?
2019年8月至10月的销售数据告诉我们,在万圣节时,美国是非常重要的市场。
2019年8月至10月期间,名称或描述中带有“Halloween”关键字的产品订单有近70% 都是美国消费者购买的,约20% 的订单是英国、德国、法国三国消费者产生,巴西、加拿大、澳大利亚三国消费者贡献了约5% 的订单量。
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图二:2019年 8月至10月,“Halloween”订单产品的国家分布情况
从订单下单时间上看,2019年8月—10月期间,名称或描述中带有“Halloween”关键字的产品订单中有约25%就是在8月份产生的。此外,45% 的订单产生在9 月份,约30% 的订单是10月份下单。
万圣节产品的价格和物流
据了解,万圣节是一个装饰产品热销的节日,装饰类产品的整体价格较低,因此2019年 8月至10月期间,名称或描述中带有“Halloween”关键字的订单的产品价格要比平台平均产品价格略低。
在2019年8月—10月期间的名称或描述中带有“Halloween”关键字的订单产品价格中,北欧国家的平均价格较高,是这类产品价格最高的地区;而美国市场的订单产品价格也较平均水平略高;德国、法国、英国三国的万圣节产品价格则低于平均水平。
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图三:2019年 8月至10月,“Halloween”订单产品各国的平均产品价格
大部分万圣节产品都是从中国大陆直发至目的国,但是2019年8月—10月期间的名称或描述中带有“Halloween”关键字的订单中Wish Express海外仓订单的比例要高于平台的平均水平,这样的差异主要原因在于美国路向。
在2019年8月—10月期间,美国路向的此类订单中WE海外仓订单的比例要明显高于当年平均水平。
考虑到2020年物流的整体形势,尤其是,有35%订单是在10月份下单,此时距离10月31日的万圣节,时间已经非常紧张,消费者更有可能选择海外仓类产品,而非直发的物流形式。
美国万圣节热卖产品预测
家居装饰类产品
2019年8月—10月期间,家居装饰类产品是万圣节大热。纵观2019年的美国市场,万圣节相关的家用纺织产品(比如抱枕),营造万圣节惊悚氛围的灯饰、挂饰,万圣节特色的墙面装饰,外墙及门上用的装饰、挂饰等产品是家居装饰类产品中的“销售明星”。
这里值得注意的是,对于很多家庭来说,他们更愿意将万圣节装饰成一个温馨的节日,所以季节特色的装饰物也是万圣节的潜力热卖。
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图四:2019年 8月至10月,美国市场销售较好的部分万圣节家居装饰类产品简介
配件配饰类产品
配件配饰类产品一直是美国市场上销量最多的品类,对于万圣节来说,各种特色配饰自然是热卖。
2019年的美国市场,一款发光的惊悚面具就获得了很好的销售,诸如面具、吸血鬼题材的配饰等也都销售多多。
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图五:2019年 8月至10月,美国市场销售较好的部分万圣节配件配饰类产品简介
服装类产品
在2019年,美国18到 24岁人群中,有意愿穿上cosplay用服装来庆祝万圣节的人达到了约73%。传统的吸血鬼、死神、超级英雄、南瓜、动物造型等都颇受欢迎。
不过,对于标题或描述中带有“Halloween”关键词的服装类产品,整体上看,带有万圣节元素的普通服装(比如T恤)要比纯粹的cosplay服装有更多产品进入销量TOP1000。

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发表于 2020-8-4 09:37:41 | 显示全部楼层
根据NRF的调查,2019年万圣节期间,南瓜造型是宠物万圣节装扮的首选,其次是热狗和各类型的超级英雄。其实,宠物万圣节装扮的选项在过去几年中基本都没有大的变化。
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图七:2019年美国消费者较为喜欢的万圣节宠物装扮
婴儿与儿童
万圣节期间,最著名的活动为“Trick or Treat”,小孩子们装扮成各种造型挨家挨户敲门要糖果。
女孩子多会装扮成公主、美人鱼,男孩子则是装扮成各种超级英雄,这些造型相关的产品也是2019年万圣节期间婴幼儿相关产品中的典型热卖。
在装饰品方面,发光的装饰、亮片类的装饰在2019年万圣节期间更受欢迎。
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图八:2019年 8月至10月,美国市场销售较好的部分婴幼儿万圣节产品简介
需要提醒各位商户的是,儿童万圣节的装扮通常以可爱为主,过度惊悚的产品并不受大多数家长的欢迎。
今年的万圣节,要注意什么?
今年,对全球消费者生活影响最大的就是新型冠状病毒疫情了,按照当前疫情的发展,万圣节期间,新冠疫情可能还在持续甚至反弹,而这将对万圣节期间的销售带来两个显著的影响:
1、今年万圣节期间,部分国家或地区可能继续执行“保持社交距离”的政策规定,或限制聚会人数等,这将对派对类产品带来负面影响。当然,这些规定也可能催生出不一样“爆款”。
2、新冠疫情相关的服装、装饰等产品可能会是今年万圣节的热门产品,各位商户在选品时可以考虑今年特殊的情况。
新冠疫情是今年最大的“黑天鹅”,对跨境出口带来了全方位的改变,今年的万圣节会不会也因此改变呢?选品是跨境电商开始的第一步,在选品时,各位商户尤其要注意避免侵权。做好万圣节的选品分析与准备,2020年的万圣节依旧可期!
万圣节的销售其实一直以来都有迹可循:美国是最重要的市场,配饰装饰产品是销售主力,高性价比产品更受欢迎,更快的物流时效才能赶上庆祝节日。
今年的万圣节,各位商户依然可以依据这样的经验去进行运营准备,但同时,新冠疫情带来的不确定性和潜在的机遇,各位商户也需要留心。

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