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2020年电商人究竟何去何从:剖析直播电商

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论坛元老

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发表于 2020-8-5 07:51:56 | 显示全部楼层 |阅读模式
批注 2020-08-05 074949.jpg
今年2020年,为什么会如此之艰辛艰难?是因为电商平台已经无所不知、无所不普及的阶段了,就算是个企业是个人都知道网购平台的重要性,从而有了非常多的商家一拥而进。
有一些企业的老板,人傻钱多,进来就是一波亏本,先冲销量然后再做细节优化。
有一些传统行业的小白,上来就是一波推广,把你的车子花费从2元搞到3元才能有展现。
特别今年,很多外贸企业都不好做了,怎么办?只能转战国内电商,不管是为了清库存也好,为了生存也好,确确实实的“他们”来了。
再者就是大家说的新媒体、直播电商,等新购物模式的涌进,导致消费者又再次稀释
这里劝说那些低价引爆流量的商家,这种并不是长久之计,因为当你低价能引爆流量的同时,别人依然能够引爆而且更低价,到最后:商家亏了产品---消费者亏了购买产品的质量---平台亏了信誉。三亏!
前言也说了这么多了,今天分享的核心重是关于直播电商的,所以还是针对直播电商往下分享。
直播电商
我们作为电商人,身边肯定很多亲戚朋友经常会说“做直播啊”、“直播好做”、“哇,直播很赚钱的你为什么不做”.................这些话(如果你身边朋友没说,证明你可能没什么朋友啊)。
我听到这些话我真心觉得无语,因为我不想去回答他们这些问题了,为什么呢?直播电商真有这么好做吗?
于是我就开始研究别人的直播间,那些专门卖东西的几个人(不说名字了,怕被怼)。他们直播间带机器人疯狂评论(为了抵制那些差评的买家号)、疯狂S礼物(不知道是不是平台有扶持),而且经常说“亏本、上架1分钟没了、继续上我要给家人们东西、跟厂家吵架”我去,这营销思路还真有人信啊。但信的人根本就不多,他们卖的东西很多吗?当然不是,卖东西赚钱?也不是,是赚品牌商送的礼物、服务费,其他的你细品吧!!!
对于直播电商真的那么好做?你仔细品一下,如果没做过的就不要说了,因为我们这些做过的人就知道里面的套路!
但抖音直播卖货和淘宝直播卖货确实有很大的区别的,淘宝直播卖货虽然观看的人数并不会非常大,但里面的流量非常精准。只要你能抓取消费者需求,你的销量是能够提上去的。
我之前看到一个淘宝直播,粉丝数只有几百个,后面每天晚上8-12点直播,直播过程回送出5-10件衣服(成本估计就10多块一件),一个月时间就拥有2万多的粉丝了。为什么?凭什么?
进入抖音直播的人,多部分是为了娱乐、开心、乐趣,对于买东西能有30%的兴趣就已经很不错了。
进入淘宝直播的人,为的就是买东西,我要看质量、我要看产品实用性、我要看产品的各项要素。一开始对于购物以项已经有50%了,加上直播的口述、产品的实用性展示,成交几率提高了50%,不就能成交了吗?
所以我们在做直播电商的时候,要考虑到几个问题了,这几个问题你能解决好,相信直播卖货会提升50%的订单量。

1、直播前的准备
首先直播前,我们需要准备的就是场景、营销方案、产品的摆放位置,这是前提要素。第二点要准备的就是:提前1-2小时发布视频了。比如你晚上8点开直播,那下午5-6点就需要有一段视频进行提前的预热了,其实直播流量大部分都是通过“公域”平台来的,视频展现量大,你直播的人数就越大。还有告诉大家一件事,你的粉丝数量,不完全决定你的直播观看人数。比如你有100万粉丝,但直播间可能就只有1000人观看,而这1000人当中可能有500人不是你的粉丝。这就是为什么需要你提前发布视频进行预热的主要原因了。

2、人群画像
在抖音、快手,后台都会有人群画像的,画像中你的粉丝年龄占比、地区占比、还有使用的手机品牌都会有显示的,可以根据者类型的画像,再考虑你做什么产品为主更好。因为做直播电商卖货,更重要的是符合自己视频内容的产品,如果不符合,就算是一线品牌或高利润产品,那你的销售额也是低微的很。

3、夸大其词
说明白点,现在直播管控根本就不严格。只要你在抖音或快手开个小店,不是知名品牌,利润高达你无法想象,再通过直播间的“争吵、降低”等套路,只要你的账号前期粉丝数量不低,通过此类的操作,卖货基本就没问题(我们也试过,只是我们不是这种料而已)。主要现在直播电商那些平台,都还没开始管控那些价格以及折扣的问题。比如你的产品售价100元,搞个500元的价格,发放400优惠券根本不是问题,但淘宝和天猫就已经不能这样做了。细品吧,这个话题就不多说了,可能有的话术确实不能说太多呀!
这三点,是基本而且也是很关键的点,一般做直播电商都不要轻易请什么达人或网红做,因为那些花费并不是那么容易承受,而且卖货的数量也不是你能控制的。最好肯定是自己创建账号,自己养号,发视频,吸粉,最后也才能越做越好,而且花费和风险也都大大降低了。
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