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[电商运营] 小白如何查看行业类目好不好做?淘宝蓝海项目产品查找...

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发表于 2020-9-15 09:13:00 | 显示全部楼层 |阅读模式
批注 2020-07-30 080205.jpg
关于选品与找货源。其实无非就是二个核心关键点
一. 产品的需求关系比:(竞争对手多少),(需求人数多少)的比例问题
二. 产品的人气问题,是不是受消费者喜欢的潜在爆款(主要看点击率高底)。
我们先从第一个大问题下手,就是需求关系比问题。
这里我从有收费版的市场行情与没有市场行情借助软件二个方面来讲解,如何去找淘宝的蓝海类目:
一. 市场行情查看方法:
通过搜索关键词(主要核心词),搜索的关键词不能过大如:女装。也不能过小如:小仙女夏季超薄连衣裙。
以雪纺连衣裙、泡脚药包二个词为例:来通过数据对比筛选类个类目或者产品更好做。
那么如果做为一个新手的话,我会更倾向与泡脚药包这个类目,因为需求相差不多的情况下。竞争对手越少越好做。
二. 通过免费的插件来查看.
因为对于很多人来说,市场行情虽好,但是对于中小卖家来说,还是难以接受。这个时候我们可以借助于dian查查、dian侦探等软件来辅助查看。(当然数据上比起市场行情会存在一定的误差)。具体方法如下:
1.先下zai之后,直接在淘宝进行关键词搜索
2.通过上面二个主要数据:
平均销量.也就是平均每天的成交人数,我们也可以理解为需求量
在线商品数:也就是我们有多少竞争对手,也是我们这个类目的产品供应量
那么判断一个行业好不好做的标准是什么?是不是需求量越大越好,竞争对手越少越好
这个很容易就是通过我们的供求关系比:
即用平均销量 除以 在线商品数
数值分别为比如:
普洱茶:0.008
红茶:0.011
泰国足贴:0.15
得出来这个数值在0。01以下,如果资金不充足,而且没有人带,这种不太推荐新手去做了
0.04左右,正常一个运营都能给你带个差不多
0.07以上,一般的新手也会比较好做
当然这个只是第一前题!并不是全部!
3.接下来我们再来看一下天猫占笔问题:我们都知道天猫店越多C店就越不好做!
那么怎么看呢:方法如下-只需要把宝贝搜索改为店铺。然后就会出来数据。
在前面我们也查过数据,比如在线商品数为45W
现在数据相关店铺为45000左右,也就是说平均每个店铺会上架10个相关产品
同时我们再来看一下有多少天猫店
比如找到相关店铺2155家
用2155家店除以总店铺数45000就是天猫占笔4.7%左右的占笔
然后用这种方法依次把其它的数据都算出来:
红茶 2446除以52800 4。6% 平均每个店铺7个产品
白茶 找到相关店铺22174家 天猫相关店铺939家 占笔4.2%平均上架6个产品
泰国足贴 3426家天猫49家 1%的占笔 平均上架平均3个产品
好了看到这里,泰国足贴又是完胜。
5.接下来就要去分析坑产!
什么是坑产:坑产就是我们的销售额。用我们的客单价*我们的30单销量就等于我们的坑产。
为什么要去分析:因为在自然搜索排名中,坑产至关重要!
因为他是影响我们的流量上限的一个天花板,层级越高相对应的流量和展现量就会越高!也
每个行业不一样,层级就是根据你坑产来的,也就是你最近30天的总销售额!
相对应的来说,上到首页就会有一个比较高的展现量
我们想上首页就必须要考虑到一个坑产位置
我们就去计算上首页要的最低坑产
普洱茶
158*2336=369088
1500*23=34500
299*1054=315146
做为普洱茶,你想要一个比较高的排名。月销额30W以上
你的单价200元的话-
30W除以45天平均每天7000元 除以 200元单价 平均每天要出35单才能上首页,有一个比较好的展现!
很显然又是足贴完胜。
5消费者喜好程度:
1.价格
是不是消费者最喜欢的价格区间
2.属性问题:
把你自己产品符合条件的,都打出来:
通过上面这一系列的对比,我们可以很简单的得出解论:泰国足贴只要基本功过关,仅需要一点点费用,就可以很容易的挣到钱!通过这个方法,相信每一位同学都能找了一个和淘宝的相关的蓝海类目了。像我给学生推荐过类目就有很多:比如我推荐给70后针灸店学员的泡脚药包类目,一个70后通过1个半月就把销售额稳定在了3000元以上。
当我们找到好类目后,下面一个问题就是测款了。
在测款里大家受其它课的影响,往往存在一个大的误区。即点击率越高越好,但是并没有一个标准。或者说在10%-15%以上的才叫做潜在爆款。但对于中小卖家,可能烧一个月车,都未必能烧出来一个10%点击率的产品来。其原因在于每个店的基础不一样,直通车账号权重也不一样。我更倾向于我们在一个计划下,放入一个同行款爆(不要侵权)在同一水平线一起测试,如果有款比这个款数据好,那我们就优选。
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