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天猫将孵化2000个潜力新品牌 向D2C服务平台新战略转变

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发表于 2021-9-25 09:15:30 | 显示全部楼层 |阅读模式
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天猫召开了2021天猫新品牌战略发布会,会上天猫公布了下一阶段的战略变化,以及潜力新品牌孵化计划。据悉,天猫将向D2C服务平台转变,帮助品牌和商家直接面向全域消费者。
天猫消费者策略中心负责人安糖表示,天猫将由B2C平台进化为帮助品牌管理消费者和货品生命周期价值的D2C服务平台,要以消费者为核心资产,帮助企业全域确定性生意增长。阿里巴巴集团副总裁、天猫事业群副总裁吹雪也提到,天猫下一阶段的战略是帮助企业“双轮驱动”,即从电商全域营销向企业全域直接服务消费者(D2C)转变,从人群运营走向全域的消费者与货品生命周期管理。
从D2C数字化服务平台角度看,天猫已经有过相关布局。据介绍,天猫旗舰店可以为商家提供会员主动触达工具,从而来实现会员资产的沉淀和应用。除了公私域结合的产品外,天猫旗舰店也可以向商家提供全周期经营商品的能力和分层运营、持续经营用户的能力。此外, 天猫新品创新中心(TMIC)帮助品牌利用消费洞察创新新品,将新品孵化周期平均从18个月降低到了6个月;天猫3D家装城让更多中小商家也能低成本参与到3D场景购;IPmart版权交易平台,为品牌商家提供一站式的IP联名款开发服务。
会上,天猫还公布了潜力新品牌孵化计划,未来5年将投入100亿,每年帮助2000个新品牌创业团队,孵化出100个过亿新品牌和100个过十亿新品牌。
直播方面,天猫将为新品牌搭建专属直播矩阵,包括1个天猫官方直播间、2个头部达人、50个细分类目里优质达人和全年1000场天猫官方IP背书推荐。以图文形式为主的逛逛还为新品牌成立独立栏目“新探”,将扶持1000名最优质达人,引领100个新趋势品类,还会为优秀新品牌提供额外流量激励。
据天猫新消费营销负责人无封介绍,天猫将为新品牌构建全链路的七项营销板块,从货品、内容、品牌、品类、人群、渠道和大促七个方面帮助新品牌从货品力提升至品牌力。
货品营销方面,天猫宝藏新品牌联合天猫新品创新中心(TMIC)共同构建数字化新品牌孵化能力,如趋势情报局版块的市场趋势、潜力赛道;新品合伙人版块的产品定位、沟通策略;仿真实验室版块的概念测试、定价测试;上市后心智建设和新爆款冷启动等内容。而在内容营销上,天猫提出了宝藏短视频计划,为了提高新品牌的达人签约能力,天猫提供了明星达人透明价格线上一件直签的功能,同时新品牌还可以在覆盖全网KOL的80%中任意选择,也可以与逛逛新锐达人0门槛合作。在分发能力上,天猫可以帮助新品牌实现1条短视频穿透淘内7个场景,同时在电商和社交人群中全域投放。
在品牌营销上,天猫会通过宝藏新品牌日打造营销事件,涉及新店开业、品牌升级、品类跃迁、代言人发布和重磅新品首发等节点。据介绍,2020年以来宝藏新品牌日累计合作了200多个新品牌,活动后平均日销增长了180%。品类营销方面,天猫超级品类日首次推出了新锐舰长计划,帮助更多的品牌冲击类目TOP1,通过品类360赛道树为品牌品类营销全方位诊断,还会占据搜索心智,拦截品牌品类词精准流量。
据悉,天猫年轻人兴趣圈层全景有30个大类,100个小品类和1000多个圈层覆盖品类,天猫可以为新品牌在人群营销上提供以圈层为聚合的高净值用户,圈层人群沉淀后还会重复利用,为品牌投放提效,同时联合媒体矩阵进行站外破圈。在渠道营销上,天猫超级探店项目帮助品牌搭建了本地化渠道营销的模式,形成线上营销、线下体验到线上复购的链路。
天猫还为新品牌推出了新品牌独角兽计划,将融入上述的七项营销板块,季度定制。此外,新品牌还会获得阿里妈妈品牌广告新客政策、达摩盘55、策略中心、大客1V1定制服务等额外权益。
据了解,天猫“新品牌计划”的提出已经一年,去年9月天猫表示在3年内要让1000个新品牌实现年销售额过亿元的小目标;100个新品牌实现年销售额突破10亿元。从大促成绩看,去年双11,天猫首次为新品牌开放专属“赛道”,360个新品牌登顶细分类目Top 1;今年天猫618,登顶细分类目Top 1的新品牌达到了459个。

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