官方微信 手机客户端

网店交易论坛

[电商运营] 双11逼近 一步到位告诉你怎么备货

[复制链接]
查看: 329|回复: 0

879

主题

921

帖子

2781

积分

金牌会员

Rank: 6Rank: 6

积分
2781
发表于 2020-9-17 08:43:47 | 显示全部楼层 |阅读模式
微信截图_20200917084240.png
电商人当下最热的就是大促双11筹备了,完美地完成双十一,为疫情之下的2020年做一个完美结局。如火如荼的运用筹备中,最先准备的就是货品。8月测试出的潜力品,在第4季度做爆品销售。
商品是运营的子弹,没有产品就不会存在买卖,但是运营对于产品的关注点永远在于爆款上,包括库存情况往往都不会太多的留意,只要产品的库存数量充足就可以,但是整个产品的布局和库存情况对于运营来说,是冲击业绩的关键,但是对公司来说,这是资金运转的命脉,所以作为运营不能只单纯考虑一个点上。
1.上架商品SPU数
首先要获得店铺的上架商品SPU数。作为一个运营,一定要知道你店铺到底上了多少个产品,很多人不关注这些,是因为电商不像线下商家,线下商家空间有限,他们对上了多少个SPU,或是摆了多少货是一清二楚的。但是线上店铺的空间是无限的,运营不用担心产品摆放的空间不够,因此通常不会在意上架商品的数量。但是如果产品线很长,对于需要备货的企业来说,这是不明智的,因为一个店铺即使是线上,它依然有自己的流量承接限制。
2.SPU的平均可分配流量
(1)SPU的平均可分配流量。
SPU的平均可分配流量需要进行测算,以此得知我们的产品数是否合适。
SPU平均可分配流量=总PV(浏览量)÷在售商品数
假如说我们是1%的转化率,那就说明100个流量可以转化为1个销量,如果一笔最低的下单量是30个销量,那就需要3000个流量,说明一个月要能够导入3000个流量,这个是理想状态下的平均分配,平均下来一天就是100个流量,假如一天的流量是5000,一个产品需要100个流量,那就是说你适合50个产品。
这个其实是一个合理状态下的平均分配量,现实中并不是这样,但它可以给我们一个参考。当然如果你处于初期阶段,就不要上太多的产品,而是要有计划的去做,因为即使上再多商品,如果你不关注或没有精力关注,反而会影响前面的动销率。
(2)按品类划分SPU均可分配流量。
按品类划分SPU均可分配流量其实就是根据不同品类进行划分,它往往是针对于拓展性品类的。也就是说,已经有一个成熟性品类了,要去做下一个品类扩展的时候,可能就会按品类划分。
这种往往是在你相对稳定成熟阶段的时候,去算一下目前的SPU到底合不合适。
3.产品销售集中度
产品销售集中度主要用来显示你前多少个产品占了销售额的多少,流量的多少。比如你前10个产品占了销售额的80%,流量的70%。
这个占比在我们日常做活动备货,做产品开发数量都具备参考的价值,比如活动期,并非是所有产品都需要备货,而是要关注重点产品的库存情况,因为到了大促流量会更加的倾斜,主力产品的爆发力会是平时的几倍甚至几十倍。
拓展小知识:
在电商系统里经常会提到“商品”、“单品”、“SPU”、“SKU”这几个词,那么这几个词到底是什么意思呢?
既然不知道是什么,那么我们就查一下:
SPU = Standard Product Unit (标准化产品单元),SKU=stock keeping unit(库存量单位)。
然后搞清楚商品与单品的区别。
例如,iphone是一个单品,但是在淘宝上当很多商家同时出售这个产品的时候,iphone就是一个商品了。
商品:淘宝叫item,京东叫product
理解一下:
SPU是商品信息聚合的最小单位,是一组可复用、易检索的标准化信息的集合,该集合描述了一个产品的特性。通俗点讲,属性值、特性相同的商品就可以称为一个SPU。例如,iphone4就是一个SPU,N97也是一个SPU,这个与商家无关,与颜色、款式、套餐也无关。
SKU即库存进出计量的单位,也可以理解为“最小化库存单位”, 可以是以件、盒、托盘等为单位。在服装、鞋类商品中使用最多最普遍。例如纺织品中一个SKU通常表示:规格、颜色、款式。
在使用时要根据不同业态,不同管 理模式来处理。比如一香烟是50条,一条里有十盒,一盒中有20支,这些单位就要根据不同的需要来设定SKU。
一个SPU可以对应多个SKU!!
最后,祝大家双十一大麦~~~
我们今天分享就到这里,下篇我们将会沟通商品指标。
回复

使用道具 举报

您需要登录后才可以回帖 登录 | 立即注册

本版积分规则

发布主题 快速回复 返回列表
返回顶部 关注微信 下载APP 返回列表