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[电商运营] 品牌授权的电商玩法

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发表于 2020-9-20 08:11:18 | 显示全部楼层 |阅读模式
本帖最后由 契约 于 2020-9-20 08:14 编辑

今天给大家讲讲品牌授权的电商玩法,你搜索下南极人的产品,多如牛毛,而且卖什么的都有,比如外套、袜子、内裤、T恤等等服饰和配饰类的,还有被子四件套、水壶之类的。

这里大家就会有一个疑问:南极人不是只卖保暖内衣的吗?说对了,它自己本来就是一个保暖内衣品牌。只不过它发现了一个更赚钱的生意,就是通过品牌授权赚取高额的吊牌费。根据2019年年度报告品牌授权相关营收合计约为13亿元,因而被业内称为靠“卖商标”一年收入13亿。

说白了,产品其实都不是南极人自己生产的,而是通过授权给很多天猫店铺贴牌,商家自己找工厂代加工生产,至于质量嘛,人家也不管。

可以用一句话概括:南极人不生产商品,只是吊牌的搬运工。

一个南极人授权的店铺可以卖到200-400万不等,因为拥有了南极人的光环,意味着更多的流量和更高的溢价。像这样授权的品牌还有很多,比如北极绒、恒源祥等等。

最开始的一波商家拿到这些品牌授权确实是很赚钱的,一年赚几百万上千万利润。但是现在因为授权的店铺太多了,导致很多商家血本无归,最近有知情人士爆料:就是最近有一个南极人授权的天猫店跑路了。

这个电商玩法的思路还是值得大家借鉴的,就是通过获得品牌商的商标授权,可以快速获取更多流量和更高的溢价。

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