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德国本土最大电商平台首次面向中国限量招商

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发表于 2020-9-23 07:56:26 | 显示全部楼层 |阅读模式
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德国是欧洲GDP总量最高的国家。2019年德国的GDP总量为34359.9亿欧元,约为3.85万亿美元,在全球仅次于美国、中国和日本,位列第四。而在德国的电商中,中国卖家位于第三,14%的比例仅比排在第二的美国卖家低1%,比排在第一的英国卖家低6%。除了亚马逊德国站,另一个值得关注和投入的平台,是德国本土规模最大的电商平台OTTO.de。

OTTO创始于1949年,从目录邮购起家,在接下来的几十年中,陆续推出了各式各样的目录邮购册,涵盖不同垂直品类。一直到90年代涉足电子商采用的是自采自营自销的模式。直到2020年才开放了第三方商家合作的模式,并且开放中国市场招募中国卖家,但是“名额只有50个,希望招募优质的中国卖家和OTTO集团共同成长” 。

目前开放给中国卖家的平台是www.otto.de,2019财年达到了32亿欧元的营业收入,日均访客量是200万,考虑到德国总人口8000万,也就意味着每天都会有2.5%的德国人访问OTTO平台。

入驻OTTO平台

需要满足三大准则 ▉

■ 德国当地公司注册

即使是国内卖家品牌,也需要使用德国当地的公司注册OTTO平台的卖家账号。同时也需要提供德国公司在德国当地的银行账号以及VAT税号进行后续支付流程操作。

■ 德国当地物流配送

OTTO目前仅支持自发货模式。所有商家需要从德国当地向买家发送货物(通过德国当地的自有仓库或者德国海外仓进行自发货)。必须使用DHL、Hermes或GLS进行配送。

■ 卖家社会责任准则

OTTO将会与卖家签署一系列合约以确保在环保,生态,人权,品质,服务等方面符合作为OTTO第三方卖家的条件。

Otto.de的基础服务费用为月租金+佣金模式。月租费为每月39.9欧元。佣金根据产品所销售的品类进行收取。在收取佣金的基础上,根据德国法律,还会对该佣金收取19%的VAT税费。

佣金比例


■ 在品类方面,OTTO平台目前只聚焦最热门的家居、电子、时尚三大品类,另外值得一提的OTTO是德国家居品类最大的电商平台。

在客单价方面,OTTO居于各大平台首位,同时也会偏向高客单价的一些产品。因为OTTO整体的产品调性可比较偏高端,客户以女性为主,年龄集中在35~40岁高收入阶层。

OTTO上已有卖家的成功案例,该卖家6月入驻,主营品类的话是高价值的家具,在上线当月自然流量都达到了5万欧元的销售额,到9月已经做到了100万欧元的销售额,Lydia信心满满地表示:“相信中国卖家也会在OTTO平台上取得成功。”



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