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新品运营推广是直通车还是超级推荐好用,哪个效果好 ?

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发表于 2020-10-1 09:56:52 | 显示全部楼层 |阅读模式
批注 2020-05-11 091501.jpg
直通车和超级推荐有什么区别?
直通车是搜索流量,属于人找货。流量较精准但是成本相对较高;而超级推荐是推荐流量,属于货找人。它是通过你店铺的人群和产品,去展现给那些符合你产品标签的人群。
详细的可以看我之前的文章
新品推广该选择哪种推广方式?
第一种情况:店铺人群稳定、风格统一。想在众多款中找到表现力更好的款来推
可以用直通车推广会立马把你的广告推送到客户的面前,客户看到以后立马就能点击进来,当天就能有效果有订单。
也可以用超级推荐工具,最重要的就是要判断你的核心人群。只要系统认为你的产品能满足客户的需求,就能主动推送,低成本获取更多的推荐流量。目前猜你喜欢的流量池是巨大的,爆发力也很强,参与的卖家相对少。但是需要时间,需要点击量,需要反馈数据。
所以上述情况无论哪种方式都是可以采取的。如果资金充足其实也可以两个一起投。建议优化直通车和超级推荐的推广技巧,养权重。同样的预算,可以做到在原有基础上降低单价,提升流量。
第二种情况:新店或者人群定位不稳定
利用直通车测款定位精准人群,获取精准流量。
基本设置控制:
日限额根据你的推广计划来。比如一个单品你希望通过推广带来200个访客/天,那么按照平均点击单价2元来算,一天需要投入400元,你日限额就设置在400元就对了。
投放平台控制(移动端就可以,比例为100到110%之间)
PC还是无线,站内还是站外。推广的时候投PC端还是无线端,站内还是站外,这个是需要你自己去勾选的。一般来说,非品牌方,我们是不会投放站外的。这里的站外指的是淘宝平台以外的地方,比如浏览器、论坛等等,这些地方转化偏低。
2. 投放时间段 分时控制(凌晨到8点不投放)
要根据用户习惯来。比如做办公类用户,他们的主要购物时间段就是早九晚五,所以推广时间基本上设置在早上9点钟到下午的5点钟。但如果你做的是母婴产品,主要的推广时间段就要设置在晚上8点钟以后,已经是宝宝睡了之后,妈妈才会拿起手机购物。
3. 投放地域控制(海外和偏远地区可以不投放)
刚开始的时候,投放地域可以少一点,比如你的仓库在南京,那么你刚开始推广的时候,可以只做江浙沪地区。这种情况下转化更高而且由于您发货比较快,买家的体验会更好评价会更漂亮。
转化稳定之后,也可以再把推广拓展到其他的地区。另外站外投放肯定是要关闭的,然后PC端是不投放,因为现在主要流量来源还是在手机端。 投放时间折扣全天100%折扣,以后再调整。
一般测款时间是3-7天,主要是看点击率、收藏加购率、转化率等数据。
点击率看流量解析高于平均就行,当然如果越高说明表现越好。点击率越高说明你宝贝受大家喜爱,加购率也要高于市场行业平均,一般是10%左右。
加入它们也必须得符合官方要求:
直通车对于店铺星级和动态评分没有特殊要求,只需要符合以下条件即可加入:
店铺及用户状态正常;店铺的开通时间不低于24小时 ;近30天内成交金额大于0;店铺综合排名等。
超级推荐的淘宝店准入要求是:
信誉一钻以上,DSR评分4.4以上;天猫店铺的准入要求是:DSR评分4.4以上;淘宝达人的准入要求是:用户状态正常、账号综合评分符合标准。

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