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[电商运营] 直通车掉权重秘籍!

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发表于 2020-10-15 08:32:43 | 显示全部楼层 |阅读模式
批注 2020-05-25 110007.jpg
直通车对于普遍卖家来说可谓是爱恨交加,一方面直通车作为当前最有效的推广利器,的确可以为店铺带来庞大的有效流量;另一方面直通车的烧钱速度也是出了名的,也就是在你获取庞大的流量同时首先会让你狠狠的脱一层皮,尤其对于小卖家,这种风险是无法承担的。
今天跟大家细讲直通车怎么样才不烧冤枉钱,特别是年底了,淘宝生意明显清淡了很多,越是这个时候,很多人越是焦虑,只想最后搏一把,回去过个肥年。
一、为何会掉展现?
有人今天有几千个点击,可能会带来几万个自然点击量,但是第二天就突然断崖式下跌。
这种时候,需要做的是去一个个检查自己的数据。看看是哪里出了问题。而不是乱糟糟一头懵圈。
要检查什么呢?
① 点击率有没有下降
② 点击转化率有没有下跌
如果上面两个都下跌,说明你的直通车权重下跌了,所以点击量就不行了。
二、直通车权重从哪来?
① 前期开车,需要保证有高点击率和高点击量,后面才有可能烧起来。
② 后期开车,遵循“8+2”法则,点击率+点击量占据权重80%分量,点击转化率占20%。
比如,你前面烧的,点击量上去了,点击率提高了,可是没有点击转化,那么你的点击越高,点击转化率反而越低,最后低到行业平均值以下,那么你的直通车权重就会马上下降,点击量也就跟着断崖式下跌。
三、怎么防止掉权重
直通车开得好,能带来源源不断的自然流量,配合着拖价,在自己预算范围内可以让店铺有赢利,
但是,现实往往是残酷的,很多人开车,一直拖不了价。扣费扣到心疼。
为什么就是拖不了价?怎么样才能把价格拖下来又保持高点击和高转化?
这里,我们需要记住一个核心:直通车拖价操作核心是:一边上权重一边拖价。也就是说,如果,你直通车没有上权重,或者权重一直没有提高,那么是不可能拖价成功的。
只有一边操作权重,一边不断拖价,才能把价格降下来。
到这里,有人就有点晕了,没有展现,就没有点击,没有点击,更没有转化,没有转化,怎么提高权重?没有权重,更拖不了价,这不是一个死循环吗?
怎么摆脱?
拖价的核心是一边上权重一边拖价,你就首要动作是把权重带起来。
怎么带?
关键词计划。
最开始不是先玩直通车拖价,而是先要通过关键词计划,把权重带起来,有了稳定点击率和点击量之后,逐渐递增点击量,让点击量和权重互相正影响。
有一个关键点,点击率越高,PPC降低才越快。这个前提是你的点击率至少要高于行业平均值。
四、具体操作
直通车操作流程
1、测款
2、测图
3、做好基础销量
4、测关键字
5、测人群
6、客单价过高的产品不适合推定向
7、转化超级低的产品不适合推定向
每一步都需要琢磨透彻,例如测图的步骤
1、4个创意轮播
2、 100个点击为一轮PK
3、 16张的话就剩下4张PK,20张的话就留下5张PK
4、 PK剩下的4/5张,剩下最好的
5、 最后那张单创意测试

在流量越来越碎片化的今天,能够获取有效的、精准的流量是每一个卖家都梦寐以求的,所以各种推广方式我们都应该去大胆的尝试,在其中找到最适合我们自己的推广模式,总而言之,只有能够获取精准流量才是王道。
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