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[电商运营] 淘宝创业,不刷单不开车如何获取流量?

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发表于 2020-10-15 08:41:38 | 显示全部楼层 |阅读模式

一、引言

流量是店铺发展的源泉,现在平台流量碎片化已是趋势,搜索流量多少取决于类目流量的多少,以及你店铺产品权重的反馈,所以手淘推荐流量必定是店铺要重点发力的地方。



超级推荐不同于直通车,直通车是针对搜索,是人找货;而超级推荐是货找人,用户并没有搜索该产品,但是平台根据沉淀的用户数据,将该商品推荐给用户。做超级推荐的目的是为了获得猜你喜欢流量,所以“没事逛着看看”的产品更适合拿出来重点做超级推荐。“没事逛着看看”的产品比如说衣服、鞋子、包包、化妆品等等。超级推荐的重点便是人群,在进行超级推荐之前需要先搞清楚几种定向人群。

二、定向人群介绍:

新建【超级推荐】计划,进入【定向人群】设置,进行人群的设置。

(一)智能定向人群(推荐开启)

是系统根据店铺访客属性等多项数据维度,为你智能匹配相应人群,流量大且使用标签最多。

(二)重定向人群

消费者并不是店铺的新客,在店铺中进行了浏览、收藏、购买、领取优惠券等行为。这类消费者是带有店铺标签的精准人群,这类消费者转化率高。

(三)拉新定向人群

从店铺、宝贝、关键词这三方面入手,去满足拉新的多维度要求,前期通过对重定向这块的操作,关键词定向的相关性高且数量较多,可以用来截胡竟店产品的流量、潜客拉新,这块流量大价格低,而且超级推荐本身也是有激发潜在用户需求的作用,所以拉新是很重要的一项操作。

A、可以将竞品的引流关键词放入拉新定向中的关键词定向中(加入监控的竞店的商品)

进入【生意参谋】,点击【竞争】,再点击【竞品分析】,添加想要查看的竞品

滑动到页面的下方即可看到竞品的引流关键词

B、也可以用本店的关键词。

进入【生意参谋】,点击【流量】,再点击【选词助手】

重定向人群和拉新人群可以根据店铺、宝贝、关键词进行定向推广

(四)DMP定向人群

可以进行人群自定义,按自己的要求进行人群的选择。

做DMP定向人群时,要关注高潜人群,这类人群转化率特别高。

点击【去达摩盘创建人群】,进入达摩盘页面,进行人群的创建。

将左侧人群拖入交集、并集、差集里,在下方选择人群的动作。

交集指:同时满足多个条件的人群

并集指:只要满足一个条件的人群

差集指:选择人群以外的其他人群

三、超级推荐针对新主推款的操作方法

进入超级推荐页面,进入【首页】,点击【新建推广计划】,点击【商品推广】。

让产品快速入池猜你喜欢,可以先去参加官方大促活动,这可以让产品快速入池猜你喜欢。

选择【新品推广】,点击【新建计划】

优化目标:选择【促进点击】

有老客即选择老客,若没有老客或者商品在很长一段时间内只会成交一次,如奢侈家居,则选择潜客和新客

选择店铺核心人群。若是所推新品于爆款人群重叠度高的话,可勾选爆款商品活跃人群。还可以勾选店铺高活跃人群以及浏览收藏过相似店铺的人群。其他人群就看情况是否进行勾选了但不管你怎么选,这核心人群必须要尽可能的精准。

投放时段、地域和日限额

投放时段和地域这,具体的可参考直通车数据来定。日限额可先设置100-300的,这块不固定,可依据需求来设置。

设置完成后点击【下一步,设置推广单元】

点击【添加推广宝贝】

选择要进行推广的商品,选择完成后点击【确定】

出价方式:

建议出价低:选择建议出价

建议出价高:选择建议出价的80%

可以打开智能调价默认30%。

人群这溢价:默认30%,资源位也是一样可先溢价到30%。设置溢价,点击应用,可以应用于全部

设置完成后,点击【下一步,上传创意】

创意:超级推荐的创意图最好是和直通车图分开设计。因为直通车与超级推荐的展示位置不同,在直通车这点击率高的图不一定适用于超级推荐。长图创意一定要添加,这能使点击率更高,创意万花筒一定要开。

计划整体设置完,就要等产品入池了,一般来讲是需要2天左右才能拿到展现。2-3天了还迟迟获得不到大量的展现,可以去全时段溢价到300%,观察展现量的数据变化,要是数据还没有起色,就去加大出价,加价的幅度可以是0.1、0.1的来。


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