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淘宝联盟的思考和目标:内容升级 差异化竞争

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发表于 5 天前 | 显示全部楼层 |阅读模式
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在正在进行的淘宝联盟大会上,淘宝联盟总经理江狼分享了自己对行业和趋势的理解,以及未来淘宝联盟的方向。
关于趋势
“过往的电商红利来自于满足消费需求,未来来自创造需求。消费者行为的升级和迁移是不可逆的,但我们可以匹配习惯、创造习惯。”
“到底要快速赚钱还是长期稳定赚钱,事实上长期稳定的业务未来一定会快速赚钱。”
关于竞争
“竞争是很正常的事情,竞争也一直在推动这淘宝、阿里发展,淘客、淘宝特价版都是竞争的产物。但在竞争中,我们考虑的不是打败对手,感谢竞争对手让发现我们自己有哪些不足,弥补短板,更好地服务消费者和商家。”
“未来不会出现垄断的平台,但阿里巴巴会是核心商家的竞争力,我们会继续差异化地服务合作伙伴。”
关于发展
“最终满足消费者的不是内容,而是商品。好的商品积累用户,坏的商品会加速用户的流失。”
“淘宝覆盖了10亿消费者,但淘客只满足了消费者不足1%的需求,未来的空间很大。淘客可以创造品牌、创造趋势甚至创造新品,争取满足5%的需求。”
基于上述思考,淘宝联盟制定了未来三年的发展目标和方向:
(1)精细化运营:从数据、交易,以及商家和消费者等各种维度帮助淘客精细化运营业务;
(2)生态的内容化升级:搭建围绕内容的货品体系,优化内容生产和内容分发。
(3)差异化竞争力:让所有合作伙伴都找到差异化的竞争阵地,拥有有长期稳定的赚钱能力。
亿邦动力了解到,今年以来淘宝联盟动作频频。2020年3月,淘宝联盟开始丰富生态建设,正式启动官方服务商招募,招募对象包括招商服务商、工具服务商、渠道服务商、TP服务商;4月,淘宝联盟就内容生态发布“星X计划”,与合作伙伴联手加速建设内容电商的商业化通路,一起策划上百场电商活动,形成内容电商生态联盟阵地,为淘系商家和推广达人创作提供更多元的电商运营场。
今年5月,淘宝联盟官方宣布,将于2020年6月1日起针对私域用户管理产品收取10%的专项服务费,即对有渠道id的订单抽取佣金的10%。9月,淘宝联盟公布内容场景新政策,下调淘客在部分内容平台推广的内容专项服务费(从6%至2%)。适用于新政策的“ 全新的内容电商生态联盟”包含哔哩哔哩(B站)、斗鱼、知乎、喜马拉雅、美图和酷狗,不包含抖音、快手。
值得关注的是,淘宝联盟已经推了一款定位为“一站式红人服务平台”的App星推,邀请包括抖音、快手在内的各内容平台“非签约机构”达人免费入驻,并提供专项扶持政策。这意味着,手握头部机构主播的淘宝生态,已经开始聚合更大量的分布在全网的腰尾部达人。

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