官方微信 手机客户端

网店交易论坛

有奖征文

[电商运营] 微详情强势登陆,超级推荐引爆手淘推荐流量,思路玩法...

[复制链接]
查看: 477|回复: 1

601

主题

619

帖子

1889

积分

金牌会员

Rank: 6Rank: 6

积分
1889
发表于 2020-10-28 08:42:24 | 显示全部楼层 |阅读模式
微信截图_20201028084108.png
“店铺发展离不开时机的运用,我们无法随意的给店铺创造时机,但可以抓住那些已经出现的时机,明智地抓住机遇,把握每一分机会。”
手淘推荐流量很重要,猜你喜欢也越来越受关注,对于店铺来说,需要不断的打破边界,让产品和内容更多的结合到猜你喜欢。在这个时机下,微详情是值得去做的板块,超级推荐引流也是重要的方式,利用微详情的布局和玩法,配合店铺多维度的提升。
接下来就聊聊关于猜你喜欢微详情的相关问题,哪些细节需要注意,不只从搜索流量,还要帮助店铺引爆手淘推荐流量,实现更强烈的爆发。
一、微详情
简单来说,猜你喜欢微详情是超级推荐的新功能资源位,位置在首页猜你喜欢点击的宝贝,就可以进入猜你喜欢微详情的页面,微详情的推出可以让用户买家享受到更好的宝贝体验,更符合个性化的购买需求,也会比较好的帮到店铺及品牌风格。
平台推出这样的变化也不无道理,足以说明对这部分会影响到买家的体验和决策,而微详情和其他资源位的区别,主要在于用户买家可以通过微详情的宝贝卡片进行各种行为。
由上图也可以看到,这样的微详情展示,依然可以看到产品关键的图片和短视频,还可以做进店、收藏加购、进详情和购买等行为。
二、微详情的作用
首先,要知道超级推荐橱窗推广的功能是对本店铺宝贝的关联展示,而猜你喜欢微详情是对同类型但不同店铺的宝贝进行关联展示的,所以可想而知,这样就可以对同行进行抢单操作了,抢同行的单。所以不懂猜你喜欢微详情的模块,就很容易被同行店铺抢单了。
想要把微详情做好,利用这个资源位抢同行的单,那么就需要优化提升你宝贝的竞争力,宝贝竞争力在任何阶段都是核心,不然在偌大的市场,同行也在用同样产品和图,自身的价格优势也差,这就不利于竞争了。
所以要做好差异化的产品和图片,区分开同行竞品,打造自己的风格和卖点,这样买家才会在众多产品中选你的宝贝,才有利于拿到后续成交抢同行单的操作。
微详情资源位的几点好处:
a、全幅橱窗的展示,展示页面能够占多半,宝贝依然展示的更为全面具体,保留关键细节,这增加了用户买家的购物体验,也让买家能了解更多的产品信息。
b、自身宝贝有高竞争力的,这无疑是绝好的机会,微详情浏览同类宝贝的过程,可以给宝贝增加更多的曝光展现的机会,进而抢单。
c、微详情的宝贝卡片,买家能快速进行了解产品、收藏、加购、购买等一系列操作,便捷买家,也加快了买家下一步的决策。同时通过微详情利于触及精准人群,用户买家对这类产品有比较浓厚的兴趣,有利转化。
怎么投放微详情:
做了超级推荐商品推广的宝贝,有机会投放到猜你喜欢微详情的资源位的,可以在自定义计划中设置,添加宝贝和人群,计划中的推广宝贝来选择溢价资源位的添加,给猜你喜欢微详情来设立单独的溢价,以此来提高这块资源位的推广。
三、微详情崛起,进入猜你喜欢微详情时代
现在像微详情,短视频这块还是比较重点的,淘宝直播也是今年双十一大促的主要收割战场,此外,对双十一及后期的布局中,更优质的短视频输出也是不能忽视的。
微详情的推出,猜你喜欢调整,以及在新的改版中视频也是侧重的,种种迹象都已经表明平台内容化的趋势,平台会对优质的短视频创作给予更好的流量扶持,这对于店铺更上一层是有很大助力的,会带动一个新的流量量级,也能最大限度的刺激转化。
这对店铺的提升发展是一种好事,但同时也是一个巨大的挑战,对于一直注重内容化的商家或更适合内容视频这类的商家来说,这是更有利的,也会有优势,把握了这样的机会,就会再促进一波手淘流量的爆发。
所以我们在平时注重搜索流量的同时,还要多方面平衡好新内容的流量优势,观察你的店铺在手淘流量上分配的情况。把握住这样的趋势,就会给店铺带来额外的获流能力的提升。

四、猜你喜欢玩法细节
猜你喜欢是根据数据维度来抓取你可能喜欢的宝贝,实现需求的精准推送,但想要做好猜你喜欢流量,也需要注意一些细节。
a人群及位置溢价:
针对不同人群的控制,不同宝贝的标签会更有可选性,比如以转化为主的,就要重点根据转化效果来计算出价了,而新品的,和店铺访客偏好有一致,那么可以多利用访客人群。高客单宝贝有时可以适当降低下溢价,访客定向上提高溢价,同时也要根据转化效果、收藏加购等来溢价调整,扩展人群包,达摩盘人群定向,可以帮助获取更多的流量。


回复

使用道具 举报

601

主题

619

帖子

1889

积分

金牌会员

Rank: 6Rank: 6

积分
1889
发表于 2020-10-28 08:42:42 | 显示全部楼层
要是想要拿到更多且更靠前的猜你喜欢流量,可以换种思路操作,先以核心宝贝来拉升流量,点击率和转化率上会有更好的表现,猜你喜欢位置建议靠前排位,以高价来获取头部流量,这样先拿到好的流量条件,数据反馈到后边树立好了,逐步降低到一个适中的平衡点,保持这种状态,另外具体的还要多结合内容去优化,适合账户情况才能获取自己能够承受的最大流量。
b优质宝贝推荐场景:
对人群的了解不充分的,还是要多利用测款,多测进行,因为推荐场景和其他场景的不同,尽可能的找转化好的宝贝,不投放转化差的宝贝。
另外,如果是新品初期没有什么销量,这个时候就要通过流量来产生数据质变了,不然流量差,转化也跟不上,这就是无限的拉低权重了。所以初期在做好基础,也要通过一定的付费推动,在前期快速拿到量,再做质变,在和竞品竞争中才会优势。
当优质宝贝去拿流量,投放预算有限的时候,更要注重转化数据,根据自身的成本来调整出价,没有流量的,或者出价高于单价,那么要适当提高出价,观察两三天,看花费是否达到了预期,达到了就可以继续向上溢价调整猜你喜欢的为主,再看转化情况,要是没有明显变化,就持续保持能够接受的出价。
五、引爆手淘推荐流量布局
都想让产品入池,入池后会有拿到更多流量的机会,但实际要去放大并引爆流量还是需要操作实现的,利用超级推荐来引爆手淘推荐流量,具体的实操细节就要根据每个店铺的基础来做了,这里主要根据宝贝的情况来对应操作。
1、如果宝贝基础情况比较弱,那么前期阶段超级推荐多以引流拉新为主,后期逐步用自定义进行收割。尤其对于新品来讲,新品推广和自定义的可操作空间很大,在加快新品成长的同时,也在为数据积累做精准的匹配。
在这样操作宝贝的时候,也能比较好的加快冷启动的周期,既有新品推广的引流拉新,也有自定义方面的增大空间,提高控制,能够涵盖作为流量补充,这就需要做好配合,多观察数据反馈的状态了。
在转化环节的时候,猜你喜欢流量,也是尽可能的向成交人群转变,另外协同好直通车做进一步的转化收割,在搜索打标的时候这类人群能尽量减少猜你喜欢流失,这块在操作的时候要注意,特别是在推广布局上要多悉心安排。
一般我在多计划布局操作的时候,要经常关注数据情况,做好不同情况的分析,能加大流量的引进,同时盈利不错,有点击和转化不错的计划,可以提高投放,重点去关注计划反馈。但对于转化比较差,投产也不太好的这种情况,看地域有没有再优化的空间,也要根据你计划的具体情况做判断优化决策。
优化自定义计划,快速拉升宝贝权重,这样系统也会给更为精准的人群和流量匹配,便于后边更快抓取这部分流量,做好入池要求。
2、如果宝贝有不错的基础,那么我们可以利用超级推荐重定向,自定义计划的收割。对流量和权重高的宝贝,圈定好人群,重定向人群投放,保证精准人群的进行,店铺人群要配合去做的,较为精准的收藏加购转化人群,再拓展圈定人群。
根据数据反馈来调整溢价比例,但要注意调整的幅度要小一些,一般可以从溢价20%-40%的程度开始,像重定向人群会对打上标签的精准人群重定向,所以产品能比较快的打上精准标签,有利于筛选客户。
要知道超级推荐的优势明显,同时不足也存在,转化就需要我们去严格优化控制,根据店铺和宝贝情况做有选择的计划投放,关注数据变化,及时分析调整。
要想引爆手淘推荐流量,那么你的计划投放一定要先做好,不少人遇到手淘推荐流量下滑或不稳定的情况,这和你投放情况有很大关系,导致后面想拉升起来却怎么都起不来。
还有就是数据下滑,必然流量会跟着影响,系统会根据你的数据维度去和别人对比排序,所以数据反馈太差,那么手淘推荐流量也不用多说了,要去做细致过程的维护,数据还要不断提高起来,保证这部分能够支撑的起流量。
同时,圈定好精准人群,超级推荐为宝贝注入不同的标签,有不同的人群效果,能够减少人群受限,这样去拉流量也要注意转化跟得上,重点是人群成交,利用超推的优势去引爆手淘推荐流量。
最后,稳住操作,后边的维护也很重要,把握好时机,虽然面临挑战,但机遇后获得的也是一个新的高度。
回复 支持 反对

使用道具 举报

您需要登录后才可以回帖 登录 | 立即注册

本版积分规则

发布主题 快速回复 返回列表
返回顶部 关注微信 下载APP 返回列表