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[电商运营] 淘系直通车教程入门篇(中小卖家必看教程)

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发表于 2020-10-29 10:05:47 | 显示全部楼层 |阅读模式
微信截图_20200828161440.png
我在本文中将直接把直通车从开始到盈利的全部流程,翻译成最简短的文字,
给大家梳理自己的直通车操作思路,并且详细得教大家每一步应该怎么去做。
第一章:测试准备
一、测款
考核数据:收藏率、加购率
宝贝能不能做起来,测款和测图很重要。
特别是对于非标品来说,款式的好与坏至关重要。
所以我们要用测款,来检查一个宝贝的好与坏,再决定是否要投钱去推这个宝贝。
测款的全步骤:
1) 新建一个计划或者14天无操作的计划,命名为XX测款计划
2) 时间全日制投放
3) 地域投放,偏远地区除外都投放
4) 投放平台,只投放移动端。关闭PC定向和站外渠道
5) 关键词选取10-15个精准长尾词即可
6) 出价:有展现即可。不用卡首条
7) 匹配方式:大类目精准;小类目广泛
8) 创意尽可能的多,标题不做过多考量,覆盖关键词相关性即可
9) 同步加入一级人群测试
10)测试周期:达到200点击量,最好不要超过7天
11)测试数据考核:加购率为主,同时也要兼顾点击率的表现
12)预算:按照行业的PPC来参考,如果打算3天测完,日预算=推广的宝贝数*行业PPC*200/3
测款计划设置好后,让计划自然跑流量,
我们拿到200个点击量以后,首先看数据的点击率和加购率。
那么我们在看加购的率的时候可以从两个方面做判断标准。
一就是用经验值来判断。
我们在我们生意参谋里面商品效果中,整体加购率在7%以内,就不用考虑推了,直接放弃。
加购率在7%-10%左右,你可以看下竞争环境,可以考虑一下是否要推,后期会转ROI的方向。
加购率在10%以上的,这种产品是非常好的优质产品,这种产品就比较值得去砸钱推广,制定养分计划、冲销量计划、打爆款计划。
二是通过行业加购率来判断。
你可以直接按照行业加购率的60%作为标准线。
或在市场行情专业版的产品分析中,打开产品分析。找到你同行相近商品,并按照加购人数来估算出它的加购率即可。再根据他的加购率对比自己的加购率。
二、测图
考核数据:点击率
主图的好坏能决定宝贝的点击率高低
也就是同样展现的情况下,你能拿到流量的多少,所以图片直观重要
把图片做好就会影响点击率,点击率甚至会影响直通车后面的关键词质量分和计划PPC
所以,测图上一定不能马虎
测图操作步骤:

关键词不超过10个,必须是精准匹配
创意图用4张图,4个创意标题,轮播展现。
创意图开轮播展现跑展现量,每张图需要大概1000个展现
关键词系统推荐出价位置和数据要求:
1.非标品
出价位置:前三
你的点击率要求需要达到行业1.5倍以上,并且前提是要不开人群。
出价位置:前十
你的点击率要求需要达到行业均值以上,并且前提是要不开人群。
2.标品
出价位置:首条
你的点击率要求需要达到行业2倍以上,并且前提是不开人群。
出价位置:前三
你的点击率要求需要达到行业1.5倍以上,并且前提是不开人群。
三、测计划
考核数据:推荐出价
通常测款测图是大家听的比较多的,测计划可能大家很少有耳闻
我们先来看一张图:
关于开直通车,关键词有权重,人群有权重,创意图有权重,这些大家都知道。
但其实我们开的每一个计划都有基础权重


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发表于 2020-10-29 10:06:07 | 显示全部楼层
权重高的计划,关键词的出价就可以以更低的价格排到更高的排名。
说白了,就是测计划可以开车更省钱
操作步骤:
首先我们在直通车内选择两个计划,分别命名为“测试计划1”和“测试计划2”。
我们把同样的一批关键词,分别添加进“测试计划1”和“测试计划2”中
这样我们就做好了两个几乎一模一样的直通车计划
下面重点来了,
我们开始做权重对比。
我们随便点开两个计划的任何同一关键词的移动出价,比如:“踢脚线墙贴 自粘”这个关键词。
我们会发现什么问题?
两个计划想要达到同样位置的出价不一样!!!
也就是说一个计划我们出3.63元能上到首条,我们换另一个计划2.6就能上到首条了!
很简单的小测试,就证明了每个计划的权重是不一样的,权重又会影响价格。你用一个权重高的计划,顶个首条可可以在3块多上再便宜1块多钱。
现在很多朋友是不是突然发现自己之前在直通车上白白亏了很多钱?
我们用这样的方法,可以同时测试几个计划,把权重最高的那个计划找出来,这样开车会最省钱。
四、测人群
考核数据:收藏加购率、转化率
2018年是精准人群的一年,现在淘宝的改版让人群精准流量的重要性越来越高
可以说掌握了精准流量就掌握了权重
那么优化人群到底应该怎么去做呢?
最好的办法就是测人群!

我们在保证覆盖人群数量足够的情况下,尽可能多选择人群去测试。
跑满200个点击量,大致就能测出人群的质量。
如果2级人群测出来一个好的,就再组合其他一级人群标签继续测。
另外。在测人群的时候,我们也可以对比一下自己的老客人群和行业人群是否匹配
老客人群可以从两个地方查看:
1、客户运营平台-客户分析
2、生意参谋-流量纵横-访客分析
第二篇:直通车优化
一、养分
直通车点击扣费公式为:下一名的出价*下一名的质量分/你的质量分 +0.01元
仔细看就会发现单次点击扣多少钱跟你的出价没有太大关系
关系最大的就是质量分
所以想要直通车省钱必须要把质量分提到满分
操作方法有2种:
1、夜车上分法
关键词:选择5-10个关键词
匹配方式:精准匹配
操作时间:0-2点 分时折扣直接设置到顶
出价:关键词的全网均价的1.8倍
设置日限额:300-500,要确保两个小时能够烧完
2、人群上分法
关键词:加上你的宝贝的核心关键词及其下拉框词
匹配方式:精准匹配
出价:行业均价的1.8倍
人群:行业人群,组合3-5个。
用你的核心关键词在生意参谋市场行情专业版,搜索人群画像,组合3-5个人群
人群溢价:100%以上
日限额:500左右
使用这两种方法,3天必上分!
那么三天上10分目前主流的就是这两种上分的操作了。
目前这两种上分方法适用于绝大多数类目
不过现在关于人群上分法还有几种非常极端的拓展操作,拓展除了很多上分玩法。
养分的注意事项:
1、养车阶段,不要递增
2、保证关键词数量5-10个左右
3、点击量要求30-50个(所有关键词的总和)
4、地域性:我们需要通过这个版块来实现优化。前期优选8个左右的省份,是分局我们能获取的展现能力来,如果说,前期我们50个点击量,相对来说地域越少越容易。但是不得低于3个省份。
5、养分阶段ROI不会很好,做好准备
6、我们要求的点击率,必须在均值以上。点击率越好,养分周期越快
7、前期不要太纠结你的关键词质量分太低,要知道质量分是养出来的,不是选出来的,但是保底7分。
8、流量不要引入,不引进流量,质量得分也养得出来,50个左右点击量即可。养不好,别开大车
9、养词阶段,前期可以不带来转化,但一定要注意加购和点击率,同事分析不转化的原因。(前期低迷ROI阶段)
二、降低PPC(平均点击花费)
PPC有多重要大家应该都知道,我们做付费流量,单次的平均点击越低,对于直通车的成本越低
是一个很大程度上决定了直通车是否能盈利的基础条件
降低PPC主要分三个步骤:
1、养词。也就是上一段说的提高关键词质量得分
简单来说,把点击率提高到行业的1.5倍-2倍,然后维持几天,权重就会慢慢起来。
2、以正向数据反馈为导向,优化我们的关键词
这些正向数据反馈主要是:点击率。收藏和加购。
我们需要把数据反馈非正向的那些关键词逐渐剔除掉,换上数据反馈更好的关键词。
3、关键词的新陈代谢
也就是为了你有更稳定的PPC和稳定的展现,每个阶段都要更替新的不同类型的关键词
把这3步做好,你就可以把你直通车计划PPC降到非常低的标准并且维持下去。
降低PPC的操作要点:
1 满足要求 点击率高于行业 最好是1.5-2倍以上
2 点击量不要太少,建议单个关键词15个以上,单个计划45+
3 人群的点击率是否太低?需要测试并筛选自己的组合人群
4 核心操作是先养权重,质量分都到10分且随意加其他的词基本是10分即可
5 操作核心:低出价高溢价。通过提高精准人群的溢价和降低关键词的出价来达到降低PPC的目的

三、优化人群
人群的重要性在淘宝这两年的改版中变得越来越重要
未来阿里妈妈对淘宝人群购物的算法会越来越精准,不重视人群的卖家以后也将不再会有流量
那么想要优化人群其实不难,
优化人群标签最简单的方法,就是测人群
除了我们可以一步一步的通过跑数据,把人群标签测出来,
我们也要知道,人群的标签有几个地方可以直接看
1、客户运营平台-客户分析。这里可以看到成交客户的人群标签
2、生意参谋-流量纵横-访客分析。这里可以看到进店的访客的人群标签。
我们通过两个人群标签的偏差,就能大致判断出来
哪些是我们的目标人群,哪些人群的转化高,哪些人群的流量高,通过这些标签,我们就可以不断优化我们的人群标签
3、生意参谋-市场行情-行业客群。这里可以直接看到你所在类目的人群标签
4、生意参谋-搜索人群。在这里也就是可以看到你所搜索的关键词,人群标签情况,更精细,更精准。
利用这几个方面获取到关于自己类目精准的人群标签,再配合人群标签的组合测试跑数据
人群则会越来越精准,进来的流量转化原来越高。
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