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新手开淘宝,如何为产品定价?

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论坛元老

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发表于 2020-11-12 08:47:55 | 显示全部楼层 |阅读模式
批注 2020-05-11 091501.jpg
创业者必须懂的三种定价模式:

1、成本导向:

往往客户对于产品成本很懂,并且他的可选择供应商很多。那么,他就会让你直接在成本上,直接加一点儿,一般情况下B2B会用这样的定价模式。

2、顾客价值导向:

定价取决于对顾客的价值。产品的成本顾客不可预测或者很难衡量,同时,顾客的选择供应商仅此一家,所以,商家直接告诉客户这东西对你值多少,往往可以相对高价。

3、竞争对手导向:

定价取决于对手什么价格。这种情况,往往客户的选择面较多,但是客户不一定很懂,但是客户会通过比较来判断买谁。

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