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留给亚马逊卖家赚钱的机会不多了

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论坛元老

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发表于 2020-11-17 08:54:29 | 显示全部楼层 |阅读模式

哪些人能在亚马逊赚到钱?

兼职/宝妈/实体转行/被人游说来赚大钱 , 这类人,我劝你别浪费时间和金钱。

昨天收到100多条私信,都是问我亚马逊好不好做?

这个问题太大了!

说道好做嘛,它又确实没那么简单!

说不好做,为什么你自己还干了五六年?


以前我也经常刷头条,看到老陈、西帅、徐小白等这些大v录的视频,讲了非常多运营基础操作,也非常详细。

但大家可能还有更多其它关心的点,例如昨天发我私信的朋友:

  • 亚马逊到底要投入多少钱,能赚多少钱?
  • 我的产品***非常好,怎样在亚马逊上做起来?
  • 我曾经做过国内电商,国内**, 想转行到亚马逊,怎么开始?
  • 我做过ebay、wish、速卖通等平台,想出来单干做亚马逊,启动资金要多少。怎样防止掉坑?

我做个简单回答,大家不明白的可以继续给我私信。

二水哥亚马逊


1. 亚马逊很专业、很强大, 它的算法宗旨是:把【最好】的产品,展示给【最需要】这个产品的人。它背后有几十万台服务器来维护这个算法,所以别指望那些通过ERP采集淘宝/1688而来的产品传到亚马逊就能出单! 这个叫做梦,别被韭菜机构骗了。


2. 无货源模式/铺货模式/FBA精品模式。到底哪个适合我?

a无货源模式是坑!是深圳以外的地方培训机构炮制出来的名词,专用于割韭菜的,花钱买他ERP浪费你自己时间。

b铺货模式你玩不转!像宝视佳、棒谷那些上千人的公司用规模和低成本的玩法。 简单的说就两组人,一边是开发团队将市场上海量的产品上架到公司内部系统, 一边是大量的运营将公司系统的产品上架到自己分到的店铺, 这些运营多数是刚毕业的学生,成本极低,工作时间极长(一般晚上九点后下班),从早上架产品到晚,一个内部产品能被不同的运营上架到几百个店铺,这里面总有人能出单,加起来就是一定的量。我问过好几次他们为什么那么拼,有的说,大家下班都不走,我也不好提前下班;还有的说,一起进去的,别人出单了,你不出单面子挂不住,因为每天都会报业绩。总结这个模式就三点:人海战术、规模采购拥有价格优势、内部赛马有结果的留不行的走。

c小公司唯一能做的就是精品模式,深耕几个产品或一两个类目,真正做出优势 ,让亚马逊识别你是最好的产品,形成稳定的订单和利润。


3. 哪些人能赚到钱?

a兼职/宝妈/实体转行/被人游说来赚大钱的人 , 这类人,我劝你别浪费时间和金钱,或者自己先沉淀沉淀。

b工厂老板/拥有某产品货源优势的人 :你可以先花时间,在亚马逊找3-10个竟品,研究他们的价格、所有评价、广告策略等,找到你的优势点,然后再核算一下你大概的利润,最好持续观察一个月以上, 如果优势明确,利润可以,那你可以做!

c做过其它电商平台的人: 亚马逊fba精品模式跟其它平台的玩法很不一样。拿国内几大电商平台来说, 京东优势:本地仓下单可以隔天收到货,体验好。淘宝优势:海量产品,选择丰富。拼多多:击穿价格底线,海量出单。玩亚马逊精品FBA模式,你几乎需要把这三大平台优势集中于一身! 优化好产品成本与亚马逊定价,让这个价格你可以做到而别人做不来!(拼多多模式)否则后期会遇上跟卖等一系列问题;做好产品品质保证充足的库存保证良好的客户体验(京东模式)否则评价不好很快你就没转化没排名没单进入清库存;其实现阶段很多经海产品亚马逊已经饱和,随便一个你想做的产品,上面已经有人在卖并且已经几千评价了,你再去做需要花相当大的代价与成本, 那怎么办,(淘宝模式),想办法做新品,丰富亚马逊的产品线,在这个需求刚刚冒出来时,就赶紧进入,我当时在17年做了一款产品,类目叫唤醒灯wake up light,而我最开始做的时候,亚马逊还没这个类目,我们上架的类目提闹钟alarm clock,我们三个月就将销量从每天几个做到了每天两三百,出单了两万件左右后,亚马逊新增了这个类目。确定了你的产品和运营思路、同时准备好了资金和资源,再开始好好的干。


好啦!希望我上面的内容,能帮你少走坑!更多问题可以私信我,或关注我后续解答。


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