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[电商运营] 季节性产品如何做好优化推广?

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发表于 2020-11-27 09:19:54 | 显示全部楼层 |阅读模式

目前淘宝上还有很多卖家在卖季节性特别明显的产品,比如:羽绒服,护膝,风扇等等,单单指着几个月的时间去销售产品。所以对于这部分卖家来说,把握好时机显得尤为重要!一旦错过时机,一年的时间就白白浪费了!下面就拿去年的一个例子来和大家分享一下应季性产品如何去做。

店铺简介:

店铺等级:5钻

主营类目:电动车/配件/交通工具

店铺主推:护膝

店铺主要卖摩托车保暖护膝,淡旺季非常明显,每年大概只有2个月的盈利时间,趋势如下图所示。


10月份往往是个起步期,正真的旺季在11-12月份,所以如何针对产品做好起步期的规划以及旺季提升销量的时间点,对店铺来说也是最重要的抉择。下面就给大家讲一下这个店铺是如何去做的。

主要分为4个阶段,分别是:淘宝客,直通车,超级推荐,客户维护的配合。

1. 淘宝客

旺季来临之前,大概在10月初开始就要做准备。首先利用淘宝客做一下基础销量,对比其他店铺的淘宝客佣金以及淘客情况,设置自己店铺的优惠。前期可以根据自己的利润情况做调整,但是想起量的话,肯定要设置大一些的优惠,这样淘客才会加大力度去给我们推。不要因为前期不盈利就设置的很低,因为只有前期基础做好了,后面进度才会拉的快一些。

2. 直通车

前期配合淘宝客低限额引些流量进店,在稍微有了销量基础之后,针对主推款和辅推款进行直通车推广,可以适当提升计划的限额。

前期还是以点击率为主,可以利用创意标题来测试出点击率高的图片作为主图,提升店铺流量的精准性。在优化过程中,观察实时的数据反馈以及拿周期数据做比对,逐渐由以点击率为重心转变成以优化转化率为重心,逐步提升直通车的转化,从而带动店铺的转化率,提升店铺的搜索流量。


3. 超级推荐

在直通车开始以转化为重心的时候,再追加上超推,配合直通车拉新的精准人群,利用超级推荐来针对人群进行二次圈定,相对直通车来说,超推的点击成本还是蛮低的,不过效果周期也会稍微长一些。前期积累数据的过程中,转化可能会相对差一些,但是人群累积起来之后,转化还是比较可观的,再加上今年淘宝首页的更新,更多的资源倾斜,所以还是相对来说,很受重视的展位了。


4. 客户维护

掌柜也要去配合推广优化店铺操作,大大小小的活动都不要错过,只要可以报名就参加,多为店铺扩充一下流量入口,如果有兴趣的掌柜也可以尝试去做一下内容营销,找大人拍摄短视频或是写稿子投放。还有就是对店铺的收藏加购未转化的人群要尤其关注,可以多多使用客户运营平台去针对意向客户做维护,不定期的发送优惠券看能否可以提升一部分转化,如果效果反馈不错的话,后期可以经常性发送一波关怀。

最后就让我们一起来看一下店铺操作了2个月后的整体提升效果。



总结

针对季节性的产品要注意一点,那就是淡季做流量旺季做销量!无论是直通车、超级推荐、店铺活动还是其他,每个数据都是息息相关的,每项数据都需要我们好好维护,只有各个环节都配合起来了,店铺提升的才会更加稳定迅速!


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