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[电商运营] 淘宝开店,如何优化主图?

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发表于 2020-12-9 08:45:29 | 显示全部楼层 |阅读模式

大家有没有觉得,自己宝贝的点击率不高,明明宝贝的权重已经做得很好了,就是差那么点的点击率。

那今天就跟大家探讨一下,要怎么提升点击率更高的主图吧!

据统计,目前淘宝流量分布上移动端的流量占到整体流量的90%左右,移动端购物不再受时间和地点的限制,一部手机就可以随心所欲的买买买。

基于手机的屏幕比较小,与pc端的不同,所以我们在主图的制作上要更加的迎合手机端的特点。

我们都了知道手机端的主图不仅会影响点击率,对于转化率也有很大的影响的。

所以,今天的主题:我们该如何去优化手机端的页面。

一、主图要突出产品特点

“淘宝是卖图”

淘宝的主图不单单要求美观,更重要的是表达产品的特点,关键信息,也就是我们说的产品卖点,可以利用口袋参谋查看同行卖家主图的点击率以及转化率,以此来做主图的一个基础关键点。(明确对手,也就是价格相近、产品相似、人群一致、销量相近的产品就是你的竞争产品的拥有者)


图中我们可以看见,使用口袋参谋可以看到每个宝贝都可以查看到主图的点击率,结合转化率,就可以得知,哪个主图做得比较好。

也可以试用口袋参谋的首图CTR评级测试自己的主图的评级是如何,如果评级一般,那我们可以及时的更换我们的主图,做到第一时间的优化。

二、主图与宝贝的主关键词,大词保持一致

每个卖家搜索关键词都是带着目的,比如搜索的是格子连衣裙,那他要的就是格子连衣裙;搜索长裙或者短裙直接略过。

尽量让主图与主关键词,大流量词,成交最多的词保持一致。

例如:你的主词是国潮女装,那么你的主图风格就要往国潮这个方面去延伸。

搜索的关键词也要在主图中体现出来



如图上所显示,我们可以看到,我们搜索的“国潮女装”的关键词。可以看到销量比较好的这几个主图,都是比较有国潮风格的,而且大词的表现都是比较统一的:国潮、港味、复古、T恤......

三、主图文案要直击用户需求

很多卖家都喜欢给自己的产品找很多的卖点,反而太多的卖点等于没有卖点。

我们的产品不需要很多卖点,太多卖点会让客户记不住,所以我们需要提炼产品的卖点,只需要将产品的核心卖点显眼的展示在主图上,如果你的客户追求特价,还是追求品质,还是多功能,研究清楚这些问题,主图文案就也显现出来。

有些卖家提炼的卖点不好,你认为的卖点,不是消费者所接受的。所以也就没那么有令人直接下单的欲望!


图上显示的是这个宝贝的卖点,但是过于冗长,而且卖点不能抓住买家的点,文字过多,不能很好的体现宝贝的优点。

四、避免牛皮藓

敲重点!!!

很多卖家都想在主图展现过多的信息,但是主图有限制,太多的内容会容易造成牛皮癣。

我们打开淘宝搜索一看,确实有很多宝贝都把无意义的文字都放在主图上面,这些文字可能会有点意义,但是作用不大,没有必要把它完全放在主图上面,这样主图显示的不够直观。


其实消费者需要的是直观,而不是需要动脑去研究。

营销学上有个三秒法则,就是消费者看到你的宝贝给三秒之内做决定,究竟是忽视还是停留;

三秒钟看不了太多的文案,因此不需要在主图上多加文字,加上现在大多人使用手机端来购物,显示屏幕比电脑更小,我们应该把主图迎合产品,表现出宝贝的最大特点,这样才能做好宝贝的点击率。


我们可以用口袋参谋的查牛皮癣的功能看看自己宝贝的主图会不会是牛皮癣;如果检测不通过的话,建议要适当的修改自己的主图,提升自己的宝贝的竞争力!



从这里我们可以看出来主图对产品的重要性,买家看到有牛皮癣的主图,即使你的价格优势再明显、品质再好,也难吸引买家点击进去详细了解,购买下单你的宝贝;相反,我们的主图保持简洁,明亮,精准的风格来凸显你宝贝的卖点,勾起买家的购买欲望,就很容易让人点击进去链接里面了解你的产品,只要产品详情做的足够好,也容易让买家直接下单。



大家可以从上图看到转化率,不是牛皮癣的宝贝转化率明显比牛皮癣的宝贝要高;

其中主要原因:

  • 卖点突出明显
  • “顺丰包邮”可以捉住消费者心理

相反,牛皮癣的主图因为没有突出产品的卖点和明确的作用,导致了消费者看了之后理解不了宝贝的真实作用,很大几率会直接跳过,从而导致点击率过低、转化率低。

主图的设计好坏会直接影响宝贝能不能做起来,所以必须重视我们主图的设置,最好可以直接看到这个宝贝的卖点,促使成交,提高转化。




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