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SHEIN孵化新品牌 开出美妆独立站SHEGLAM

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发表于 2020-12-19 08:03:36 | 显示全部楼层 |阅读模式

将快时尚女装品牌SHEIN的知名度在全球市场打响后,跨境电商SHEIN又在谋求另一增长曲线。亿邦动力独家获悉,SHEIN现已将其美妆产品线独立运作,于日前推出了美妆独立站SHEGLAM,由Shopify提供建站支持。

据了解,SHEGLAM原本是SHEIN在其官网推出的自营美妆产品线品牌,在其官网的“BEAUTY”板块可以找到该系列产品线。

与SHEIN“极致性价比”的品牌定位一致,SHEIN美妆线产品的价格定价区间仅在0—13美元。同样地,SHEGLAM独立站也采用了同样的定价策略,产品价格也从1美元到13美元不等。

打开SHEGLAM的官网,可以很清晰的看到最上方导航栏显示的眼部、唇部、面部以及刷子和工具四大细分类目,涵盖粉底、唇膏,到腮红、刷子以及假睫毛等19种产品类别,共259种美妆产品。

据悉,SHEIN比较重视网站的品牌调性,在站内的图片展示上尤为下功夫,比如每一场展示图片的拍摄都需要多轮搭配,且图片精挑细选,站内照片也常常被用于在Facebook、Instagram、Twitter、Pinterest等社交媒体平台的推广。

这一点在SHEGLAM官网也有所体现。SHEGLAM网站装修延续了SHEIN的“简约 、精致”风格,主页上方的导航栏用了鲜明的图片链接展示作为背景,点开图片后,会直接跳转到SHEGLAM新推出的与节日相关的限量版产品推荐。除此之外,主页的下方,也仅展示新品和最畅销的部分产品推荐。

此外,SHEIN对于口碑和社媒广告营销的极致玩法,也同样被用在了SHEGLAM上。比如,在SHEGLAM网站导航栏上,有“探索”一栏,点进去,里面陈列着一部分精选的网红博主种草SHEGLAM产品的视频教程。

在SHEGLAM网站的底端,分别设置了通往SHEGLAM的Instagaram、Facebook以及TikTok官方账号的入口。目前SHEGLAM在这三个社交平台上分别有16万、7.14万和4.53万的粉丝。

亿邦动力了解到,在Instagram上,搜索“SHEGLAM”,会发现有关该品牌的话题帖子达1.8万篇,帖子大多是博主关于产品的测评,且大多博主在推荐时都会带有SHEGLAM折扣优惠的代码以及官网链接等。

此外,值得注意的是,SHEGLAM如此“便宜”的价格定位,也依然是海外消费者讨论的焦点。在一批追随SHEIN品牌的消费者为其高性价比买单时,也有不少人在网红的种草视频下,对SHEGLAM的产品产生了质疑,对SHEGLAM为何如何便宜进行了争论。有用户表示,“我实在接受不了SHEIN这样的快时尚品牌,产品质量和安全没有保障”、“我宁愿花高价从知名品牌哪里购买”等。

不过,根据SHEGLAM官网的介绍,其对制造商资格要求较为严格,也有一套安全生产体系进行严格把控,目前其供应商都是来自正在为雅诗兰黛集团、Huda Beauty、Stila、Tarte、ABH、Morphe等高端美容品牌代工的供应商。

在独立站建站服务商Ueeshop创始人Marco看来,美妆品类的市场大、利润高,且产品体积小,比如眼睫毛、美妆小工具等,很适合做独立站,所以目前美妆产品的独立站有很多。

对于SHEIN此次将美妆类产品独立出来运作一个独立站,Marco认为,从战略层面而言,拆分单独的品类运营是SHEIN为了发展其服装以外具有潜力的第二增长曲线,而美妆品类市场足够的大,也很适合做品牌。此外,品牌单独出来运营的好处是,团队可以独立核算,执行效率更高。


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