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旺旺联名菜鸟驿站,推出“牛奶职业罐”,品牌跨界营销的路子有多野?

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发表于 2020-12-21 10:40:33 | 显示全部楼层 |阅读模式
近两年,跨界成为品牌营销热门词,席卷各大行业,有些品牌用力过猛频频“翻车”,而有些却凭借跨界营销成功出圈。

不久前,阿里旗下的菜鸟裹裹与网易游戏阴阳师推出快递盒,脑洞大开联名快递盒,与年轻人进行了深度连接。

近日,菜鸟驿站跨界旺旺在物流界推出限量联名款“牛奶职业罐”,同时,菜鸟驿站还推出了一支创意视频,活泼有趣的画风,引来不少关注。

菜鸟驿站玩跨界
联合线下线上,撬动用户关注点

和之前菜鸟裹裹与网易游戏阴阳师联名创意快递盒不同,此次菜鸟驿站与旺旺的联名更具创意亮点。

为了增加更多的营销触点,增强用户对品牌营销活动的感知力,菜鸟驿站同时联合线上线下渠道,撬动用户关注点。

在线上渠道布局上,菜鸟驿站联合旺旺制作了一支创意视频,在社交平台快速传播。

在视频里,旺旺IP形象变身为“快乐收货人”,和驿站业务实际需求相互融合,并以旺旺的名字谐音梗为驿站加油助力。

同时,视频穿插了最近风行网络的“加油,打工人”网络热词,整个视频画风幽默搞笑,拉近了品牌和用户之间的距离。

另外,这支创意视频中还巧妙融入了菜鸟驿站的差异化优势。比如,通过“为什么这么多”、“好快啊”等,增强了用户对品牌的认知度和好感度。

与此同时,菜鸟驿站联合旺旺定制了限量联名产品——“职业牛奶罐”,融合了快递员的标志蓝和旺旺的经典红,具有很强的品牌辨识度。

在线下渠道布局上,菜鸟驿站以旺旺的联名产品为连接,开展线下社区活动。

活动方式是全国的菜鸟驿站进行线上取件PK,取件第一的站点将获得“锦锂驿站”,而锦锂驿站所在整个小区居民都可以免费领取锦锂大奖,瓜分万份福利,10万瓶联名旺旺罐正是用于活动的福利派送。


这个活动增加了菜鸟驿站的话题度,同时也增强了社区邻里之情。

与此同时,菜鸟驿站还将这场社区活动延伸到线上,再次发布了一系列充满温情的海报,强化品牌与用户的关系。

菜鸟驿站联合线上线下双向驱动,打造跨界品牌营销,触发更多的品牌记忆点,激发消费者参与到营销活动中。

跨界IP,菜鸟驿站在深化和用户的关系

菜鸟驿站此次的跨界营销,除了打破原有的业务边界外,也建立起了驿站和消费者的关联,将品牌融入消费者的各个生活角落,重新定义菜鸟驿站的用户心智。

传统营销给品牌带来的是“圈地”效应,但随着消费升级,用户消费观正从之前的产品消费转为情感与精神价值消费。

对社会现象深刻洞察的菜鸟驿站,在玩转跨界营销的同时,也在加紧社区活动,通过举办社区活动,深化社区用户关系,让消费者在参与活动的过程中带去情感价值,产生稳定的吸引力。

这是菜鸟驿站跨界营销的背后逻辑,也是众多品牌热衷玩跨界的原因之一。

比如,网易云音乐和农夫山泉推出“乐瓶”;钟薛高和泸州老窖推出“白酒断片雪糕”;RIO和英雄墨水开发了全新的联名款产品等,方式多种多样,但毫无例外,他们都在相似的目标人群,以及互补的渠道、内容优势这两大前提下,通过双方品牌的创意联动满足了用户的不同情感诉求。

结  语

可以看出,品牌年轻化,是对年轻消费群体进行深刻洞察后作出的战略调整,这能有效地建立品牌在年轻人心中的具体认知。

其他品牌如果能抓住此机会,借助具有年轻人优势的品牌去进行更深度的产品推广或品牌塑造,可能会比简单蹭热点、抛概念更有实际效果。
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