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京喜年货节:与快手 微信形成渠道矩阵 加强流量扶持

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发表于 2020-12-22 08:55:55 | 显示全部楼层 |阅读模式

京喜日前召开了年货节招商大会,公布了年货节的节奏安排、商家活动玩法和招商方案。据悉,京喜官方将此次年货节定义为2021年首个S级大促,为商家提供费用、渠道、流量等多方面的支持。

1、京喜年货节节奏安排

据相关工作人员介绍,京喜年货节将从2021年1月中旬持续到2021年2月下旬,期间覆盖了春运前期、春运、过年、复工等时间段,商家可以按用户需求铺排货品。

据悉,京喜年货节分为四个阶段:2021年1月中旬为“年货节开节”;1月下旬为“高潮期”;2月初为“年货节后段”;2月中下旬为“年货节尾段”。在年货节尾段(即过年期间),平台支持商家继续发货,但作不强制要求。

渠道铺设方面,京喜将以微信为主阵地,给商家提供“微信-发现-购物”、京喜App、京喜M站(手机网页端页面)、手机QQ购物、京喜粉丝群和京喜小程序等六个渠道入口,给予流量保证;资源扶持方面,在京喜首页会有全周期的资源加持,平台也会给予“百亿补贴”和“购物返利”福利。

值得关注的是,京喜还与快手等平台进行定制化的合作,覆盖更广的下沉渠道,进而加强全渠道的营销渗透。

2、京喜年货节相关玩法

招商大会上,相关负责人重点介绍了京喜年货节的七大玩法。

玩法一:千款万单爆款计划

在这一玩法下,京喜平台会选择口碑高、应季节、应节日需求的产品,提供平台的专项补贴。同时,流量补贴方面,京喜会加强站内全平台的资源渗透;在站外则会与快手、微信合作,增加流量入口。

玩法二:一元裂变

通过“1元超值秒杀活动”,商家利用高利益吸引并引导用户分享传播,增加裂变系数,进而提升订单转化率。

玩法三:平台专供定制年货

据介绍,京喜平台会提供统一视觉的定制京喜礼盒,六个类目精选出来的精品商品可以使用此项专属视觉。

玩法四:今日必拼

京喜平台在全面质检、严格评审的标准下,会选取部分商品打造价格形象,帮助商家吸引用户,促成订单。此类商品包括高性价比品牌型货品;低价且高性价比的爆款和应节型年货、过往平台沉淀的万单商品。

玩法五:京喜直播

平台设置了站内现金红包来吸引粉丝,促成转化;同时,京喜还设置了京喜直播专场,与站外的亿级粉丝达人合作。渠道方面,除京喜平台外,商家还可以在快手、微信视频号等渠道进行曝光。

玩法六:特色互动

平台希望将消费者吸引至“京喜财富场”、“京喜农场”和“京喜工厂”等游戏中,通过给消费者发放任务,引导消费者进店、浏览商品详情页和活动页等,促成转化。

玩法七:爆款商家激励计划

针对非补贴类商品,商家提报商品后,京喜平台会评估可能会达成的销售量,若商家达到了评估的量级,平台则会给予定向后置补贴。

3、京喜年货节招商方案

除了大促玩法,相关负责人还对招商方案作出说明。据京喜官方介绍,根据招商套餐内容和层级的不同,商家提报不同商品会获得相应的权益。

第一层(T1)为钻石套餐:商家若提报双十一已验证过的爆款或应季应节新品,可以获得平台专项补贴加持和外部渠道亿级曝光的权益。此外,商家也可以达成大促间非补贴货品增量门槛,从而获得平台专项后置补贴加持、流量加持、核心资源覆盖的权益。

第二层(T2)为白金套餐:在此套餐中商家的选择很多。

1.溯源直播:工厂直供型和产地直发型商家可以优先提报商品,获得官方直播专项合作与全程核心资源渗透权益;

2.互动玩法:商家提报让利货品、秒杀奖品等后,将获得流量加持、核心资源覆盖的权益;

3.新人补贴:商家可以投入买赠商品、买赠直播货品等得到会场资源置换、专项流量导入和平台专项补贴等权益;

4.1元玩法品:商家可以提报两个层级(价值20-50元、 价值5-10元)的1元商品,将获得平台专项现金采买、裂变玩法主推和站内外渠道推广的权益。

第三层(T3)为黄金套餐:这个套餐中,商家也会有多种选择。1.CPS(商业合作方式)专享:商家提报的低价高佣的爆款,佣金越高,货品越好,越能得到活动期间CPS推广机会。2.工厂直供、产地直发:低价爆款和源头直发的商品可以获得全场景渗透、特色会场引流的权益;3.商家提报1元超值货品和库存量较大的商品的话,可以得到平台的搜索推荐公域场景专题推广资源、主会场核心资源位展示、CPS引流等权益。

据悉,上述相关负责人就商家报名事宜也给出了明确的说明。报名要求包括准入门槛和加分项。商家的准入门槛为:要结合平台特色且对标行业竞品,并以全场包邮、风向标排名达标、7天无理由退换(部分类目除外)为准入要求,同时要提高平台用户售前及售后服务保障。加分项为开通咚咚智能应答、开通运费险及闪电退款服务。

此外,商家报名通道已于18日开通,报名截止至2021年1月1日。商家报名方式分为两种,商家可以在后台中的“营销中心”找到“营销活动”板块,查看“已被邀请的活动”进行报名;也可以联系对应的运营联系人咨询活动报名方式。

据亿邦动力此前报道,京东官方数据显示,在2020年11月11日当天,京东京喜平台订单量近1500万,APP日活跃用户同比增长260%。从2020年11月1日至11月11日,京喜助力超180个产业带10商家,其中最受用户喜爱的TOP3产业带分别为浙江义乌百货产业带、广州美妆产业带、深圳手配产业带。

此外,近期京东对京喜进行了业务调整。公开资料显示,京东12月初将京喜事业部升级为京喜事业群,整合了京喜事业部、新通路事业部、社区团购业务部、1号店业务等部门,此事业群由刘强东亲自带队。


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