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SHEIN首次公开招商 或进行平台化转型尝试

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发表于 2020-12-22 09:03:25 | 显示全部楼层 |阅读模式

一向“低调”、“神秘”的跨境电商玩家SHEIN开始公开招商了。

亿邦动力发现,SHEIN于日前新注册了一个名为“SHEIN招商”的微信号,作为SHEIN供应商入驻的唯一官方入口。该公众号显示的最新认证时间是在11月27日。该微信公众号也于12月10日发布了一篇名为《揭秘?传闻中的SHEIN来了!》的文章介绍SHEIN的业务。

该公号底部菜单栏分别有“商家合作”与“公司介绍”两个入口,点击“商家合作”进入页面后,企业可以直接提交入驻申请资料。

点击“公司介绍”则是直接跳转至“SHEIN全球商家平台”。“创立世界级快时尚品牌平台”的目标跃入眼前。

其官网介绍称,目前SHEIN主要在进行“供货”和“生产”两种类型的招商,且平台要求供应商只供货、0运营,对合作商主要有四个准入门槛要求:

1、供应规模:集生产、研发、销售为一体的供应规模

2、发货及时:现货40小时內发货,备货5天內发货

3、货源稳定:库存充足,品质保证,在品类中行业领头羊优先

4、创新能力:自主研发和设计能力,新品>30款/月

值得一提的是,日前,有消息人士向亿邦动力透露,SHEIN正在进行平台化转型的尝试,已针对配饰品类进行了小范围测试。另外,也有国内小家电品牌商告诉亿邦动力,“正在接触SHEIN,寻求合作”。

SHEIN此次公开招商是否是为平台化转型做准备?暂无法下定论。不过,此前坊间广泛流传着“供应商排队踏破SHEIN的门槛以希望被‘挑选’”的故事。如今,SHEIN“公开”招商的举动,或多或少释放出了一些新的信号。

有业内人士指出,独立站做到一定程度肯定会遇到天花板,横向拓展会增加资产压力,所以,开放平台是迟早的事。而对于从配饰品类开始转型测试,该业内人士指出,SHEIN在服装这一主类目上已经建立起自己的竞争壁垒了,但也不可能一下子品类跨度太大,所以一定是先从相关联的品类入手。

“对于SHEIN而言,已经垂直做到很深了,因此他们的开放进度应该不会太快,毕竟自营和第三方卖家的流量匹配还是需要时间来磨合的。”另一资深跨境电商从业者则指出。

事实上,以快时尚女装著称的SHEIN,早已将自己的产品线拓展至男装、童装、家居、美妆等品类,目前主要以SHEIN和ROMW两个自营国际站点(包括覆盖PC端及移动端),面向全球220多个国家和地区进行销售。在SHEIN的第一大市场——美国,其用户数已经是Zara的三倍以上。

据悉,自2015年正式发布SHEIN APP以来,到2019年,APP全球下载量已超1亿次,年活跃用户达2000万,日销量80万件,截止到2020年4月,日发货量最高超过300万件。SHEIN APP在德、法、澳及中东等约23个国家购物类APP排行榜中排名前10,在美、英、俄、西、意等多个发达国家排名前50。

除此之外,凭借“快”、“时尚”、“品牌力”三项核心优势,SHEIN的收入规模已从2016年的10亿增长到2019年的160亿。


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