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[电商运营] 新手做亚马逊如何进行描述产品?

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发表于 2021-1-3 09:12:44 | 显示全部楼层 |阅读模式
批注 2020-05-23 065324.jpg
新手做亚马逊如何进行描述产品,可以从一下出发
一、五点描述( Bullet Points )的重要性

1、Listing中五点描述处于“黄金地段”,仅次于标题和图片,是顾客进入Listing 页面后第二或第三会注意到的地方.其作用是顾客被产品标题、图片、价格三个因素吸引进来,再次对产品加深了解。五点描述是否能够提供足够和有吸引力的信息,激发顾客的购买欲望而促成下单,是Listing销量提升的重要一环。

2、五点描述会被纳入关键词索引范围,权重仅次于标题,恰当放置关键词,有助于Listing的排名上升,增加曝光量。

二、写五点描述的指导思想

1、可读性强
当今生活节奏如此之快,顾客是没有耐心咬文嚼字的,故五点描述要简洁有重点,通俗易懂,方便顾客快速阅读理解产品。

2、卖点突出
顾客选购商品时喜欢“货比三家”,亚马逊上产品琳琅满目,打开网页各色各样的商品充斥着消费者的眼球, 五点描述尽可能展示产品与众不同的卖点,充分考虑到顾客的需求、痛点,才能抓住顾客眼球,吸引顾客继续浏览下面的内容进而达成下单的目的。


三、五点描述的组成部分

五点描述(Bullet Points)是基于标题关键词之下的扩展、补充。包括产品的规格,包装,功能,特点、用途,优势、材质,外观、设计结构、附加功能、如何使用,售后保障,顾客的需求和痛点等。


四、五点描述设置技巧

1、第一个填写最能吸引顾客的卖点: 直接区分其他产品的不同,激发购买欲,可写产品最大特色。最后一条写促使买家放下顾忌,直接购买的句子,没什么可写时,附上保质期、售后保障、赠品等。

2、善用标题放不下的关键词。多余的关键词,可以巧妙地运用在Bullet Points上,让Listing 能有最好的优化。

3、避免单词重复,如重复换其他词;避免拼写和语法错误,显得很不专业;言简意赅,用最少的词汇把意思表达出来。

4、强调产品与众不同的卖点特性,以及能解决顾客需求和痛点,带给顾客的好处

5、每条Bullet Points的首字母大写,每条Bullet Points的长短不一,将短的放前面,长的放后面。每条Bullet Points前加上特殊符号,让页面看起来很整齐,还有突出强调的作用,让人一眼就能看到。以概括的单词开头,减少阅读时产生的压抑感。大写每条Bullet Points,快速让顾客知道叙述要点


6、写满5点,尽可能多的展示产品的有用信息,不浪费资源。

7、参数形象化,用贴切生活化的、通俗易懂的语言描述,用参照物做比较转化普通人不好理解的数据。不是每个顾客都对产品参数了如指掌,他们只关注这个产品是否满足需求,对细节无太大兴趣。

8、避免差评或退款退货,写出产品的不足。

五、模仿优秀卖家

模仿竞争对手的产品描述,站在优秀卖家的肩膀上,比自己瞎琢磨好太多。看他们如何描写产品卖点的,参考并记录下来成为自己的素材,再整合到自己的五点描述里面去。切记抄袭完全照搬。
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