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电商卖家如何做竞品分析?

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发表于 4 天前 | 显示全部楼层 |阅读模式
批注 2020-05-13 085101.jpg
在淘宝或者天猫开店做好竞品分析是必可不少的一个步骤,否则你就是瞎猫碰上死耗子,全凭运气。只有做了竞品分析,你才能够精准定位你的产品和用户人群。

1、第一步,要找到你的竞品是谁?

2、第二步,分析竞品店铺的各个指标:

(1)主要流量渠道:付费的还是免费的?付费流量包括直通车、钻展、直播带货、淘宝客等等,免费流量包括SEO(自然搜索排名)流量等。有没有其他站外流量?

(2)重点研究SEO(自然搜索流量):爆款产品的标题关键词的布局

(3)主打的爆款有哪几款?卖点或者说亮点是什么?主图怎么设计的?

(3)店铺价格定位是怎么样的?比如这个店铺价格区间在100元以下的

(4)促销方式有哪些?

(5)有没有参加平台的活动,比如聚划算、淘抢购之类的

(6)客服话术

(7)售后服务怎么样?

我们通过生意参谋、店查查等数据工具查看竞品店铺的相关数据,然后对这些指标进行一一的进行拆解和分析,为我们自己的店铺定位和运营提供一些参考。

3、第三步,通过前2步的分析,可以确定到底能不能做,能做的话就可以确定产品的定位,突出自己产品的卖点,做好推广的方案。如果做不了,可以重新换产品。
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