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价格低于竞品,付费高于竞品,为什么转化率和搜索流量...

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论坛元老

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发表于 2021-1-20 09:20:24 | 显示全部楼层 |阅读模式
批注 2020-05-11 091501.jpg
价格确实是影响转化率非常重要的一个因素,但不是唯一因素,特别是价格相差幅度不大情况下,影响转化率的因素就更小。

根据我们团队的经验,碰到上面的这种情况,多数是因为3点:

1、竞品优先推广产品,具有时间优势,因此收货人数排名靠前,而排名越高,点击率和转化率就会越高;

2、竞品累积的基础销量和评价太强,形成了优势壁垒,因此价格影响弱化了转化影响;

3、还有一个可能的重要的因素,当搜索流量比竞品少很多,同时付费流量多时,转化率会受到流量来源的影响(因为免费高于付费)。

另外,建议做3点优化:

1、如果是标品,主图信息尽量要包含:高性价比促销文案和用户最关心的产品卖点;

2、优化SKU布局;

3、优化详情页购买理由.
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