官方微信 手机客户端

网店交易论坛

有奖征文

聊聊我做淘宝踩过的坑

[复制链接]
查看: 524|回复: 0

1372

主题

1445

帖子

4390

积分

论坛元老

Rank: 8Rank: 8

积分
4390
发表于 2021-2-21 08:10:58 | 显示全部楼层 |阅读模式
本帖最后由 南风踩西风 于 2021-2-21 08:12 编辑

批注 2020-05-25 110622.jpg
首先就是淘宝客,淘宝客不是不好,适合标品。个性商品就不要使用淘宝客推广了。主要赔钱冲销量不怕,怕的是店铺人群混乱。我前几年用过淘宝客推广。后来粉丝鱼塘加的粉丝人群标签就不太精准,有些标签差得离谱。所以近年淘宝客基本不用了,只是后台设置一个5%通用佣金。基本没有淘宝客推我货了。但这也少了一个流量来源。但我觉得与其标签不精准,不如不要这个来源。个性店铺标签一定要精准、这样系统才会把你店铺商品推送给更多符合标签的人群。以前搜索是人找货,现在是货找人。首页流量很重要。别觉得转化低,首页爆,收藏加购很猛。当遇上每月淘宝活动,转化都比较多。

其次,聊聊钻展。之前开钻展开的挺猛。投入也不少前几年。可能我自己技术差吧,加上客单价低。钻展的回报率比如我认识的其他哥们,也不如我开批发时期的几个优势电商客户。

直通车。我现在为什么不开直通车呢?还有一点我之前文章没提到。我刚想起来。反正我头条就是想到哪里跌倒哪里。直通车可以带来免费流量吗?这个网上有争议。我自己可能技术低。反正我开车时,流量各方面都不错。确实提高免费流量了。但直通车近年回报率太低。开车很难回本。单纯车上来说是亏本。比如你想流量起来了,减少开车,结果流量就慢慢掉了。我自己分析因为你开车个方面数据都猛。直通车是个辅助帮手。然后系统觉得你店铺单品不错。免费流量起了。当你减少车费,或者之间不开车。系统发现你少了直通车,整体数据各维度都少了,觉得你单品整体不好了数据,慢慢就免费流量就少了。有人会抬杠,有大卖家每天开大车,生意巨好。你都说了大卖家了,人民币玩家。在tb面前你千万别觉得你有钱,直通车被誉为世界上最贵的车。给你们举一个我身边例子吧,前几年我有个哥们,开直通车,想快速引爆单品甚至在推出两三个爆款做爆款群。每天车费5000。我当时车费每天2000。结果他开了一个月。5000X30天。花了15W。商品月销售也就几千。加上库存,他是自己找工厂生产。然后双十一想爆下,结果双十一也一般。过完双十一不开车了陆续,店铺也就没销量了,天猫店。卖店卖库存不干了。其实他每天5000车有用。但你得长期这么开。短期开车想爆下,然后不花钱狂卖现在比较难了。我当时每天2000车。反正持续了两三个月旺季。但后来细算tb也没赚太多钱。至少有20W左右花到车费了。我另外朋友比我少一半车费,卖的比我少。赚钱跟我一样多。当时我特郁闷。所以如果你们需要开直通车引流,我建议全店流量的百分之十五左右开直通车或者超级推荐就可以了。付费流量占全店流量百分之十五到二十。不要没流量前期砸钱。你砸可以,得长期砸。不是砸一周或者一个月没钱了,不砸了。那店铺就没啥流量了,你前面花的钱也白花了。
回复

使用道具 举报

您需要登录后才可以回帖 登录 | 立即注册

本版积分规则

发布主题 快速回复 返回列表
返回顶部 关注微信 下载APP 返回列表