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继续烧钱 补贴翻两倍 美团滴滴社区团购砸重金裂变抢新客

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发表于 2021-2-23 07:36:01 | 显示全部楼层 |阅读模式
本帖最后由 南风踩西风 于 2021-2-23 07:37 编辑

日前有社区团购用户向亿邦动力透露,滴滴旗下社区团购平台橙心优选、美团旗下美团优选均采取了高额补贴的方式裂变拉新,掀起新一轮的用户抢夺大战。

从橙心优选小程序可见,邀请新人用户下单后,好友首次下单可获10元奖励,第二次下单可获6元,第三次可获10元。而受到邀请的新人用户,一分钱任意购买20几款商品。

微信截图_20210223073632.png

用户反映及橙心优选App新人专区截图

针对该用户反映,经亿邦动力亲测发现,该活动目前主要针对阳泉市、忻州市、太原市、吕梁市、晋中市、临汾市等21个城市。新人好友需要在接受邀请的7天内、在活动城市内完成下单,每位邀请人每天最多可拉新80名好友。

亿邦动力测算,如果按照拉新一名好友最多可获26元计算,邀请人最多可获得超过2000元的直接奖励。

橙心优选最高可获26元奖励活动规则截图

不过,亿邦动力发现,橙心优选在不同地区采用的拉新补贴力度不同。一位大连的橙心优选用户发现,通过橙心优选裂变,返佣最高可赚15元,其中首次下单可得6元奖励,第二次得3元,第三次得6元。

橙心优选在大连市等100多个城市推出“邀好友赚现金”活动规则截图

对此,滴滴相关负责人向亿邦动力表示,拉新补贴一直都有,用户多劳多得就能拿到千元以上以上佣金。对于各地区补贴金额为何不同以及所依据标准,该负责人表示,根据各地区情况不同——比方说生活水平,补贴力度不同,具体依据标准需与相关部门求证。

有正在参与拉新活动的用户反馈,想要获得这样的拉新奖励并不容易。一位知情人士对亿邦动力表示,橙心优选的这个活动就是推荐新人下单,下单三天后,不退款不售后,才能拿到这个奖励;此外,这种拉新活动并没有想象中那么简单,能一天挣几千元,因为根本没有那么多“新人”会找你下单。

而事实上,橙心优选在去年就曾推出过拉新奖励活动。有网友公布了当时的拉新奖励规则,邀请新用户下第一单奖励3元,第二单奖励4元,第三单奖励5元。老用户也可以邀请新用户“助攻”,当助攻现金达到100元时,即可提现。而但从拉新下单奖励来看,本次的补贴力度已经达到了当时的两倍以上。

而现阶段,不仅橙心优选,亿邦动力发现,在美团优选App上,同样推出了“邀请赚钱”的活动。

据美团优选活动规则介绍,在美团优选上,每成功邀请一位新用户下单,都可获得10元红包。被邀请用户订单支付金额需要超过3元,且活动期间每位用户只能被邀请一次。此外,美团优选采取“多邀多得”的方式,即获得翻倍特权的用户,在特权有效期内(自领取之后至倒计时结束),邀请成功的用户将获得特权倍数相应的奖励。

美团优选“邀请赚钱”活动规则截图

在刚刚过去的2020年,受疫情影响,社区团购凭借“无中间商,低成本,高性价比,好货不贵”等优势迎来一轮大爆发。据艾媒咨询显示,预计2022年社区团购有望达到千亿级别。

相对应的,社区团购模式也受到了资本与巨头的青睐和追崇。据不完全统计,2020年国内社区团购领域至少发生了11起融资,融资总额超20亿美元。其中不乏阿里、腾讯、美团、滴滴等互联网巨头,均推出了社区团购平台并将业务放在战略级位置。

为抢占市场,各社区团购平台打破了以往生鲜电商竞价规则,纷纷开启低价竞争模式,几乎都提供了1分钱一袋盐、几毛钱一斤蔬菜的价格补贴商品。随着无序低价竞争愈演愈烈,有关社区团购恶性竞争、扰乱市场秩序声音凸显,并引发相关监管部门关注。

2020年12月9日,南京市市场监管局率先行动,发布《电商“菜品社区团购”合规经营告知书》,对各电子商务平台经营企业以“菜品社区团购”模式从事经营活动提出合规告知。告知书强调,平台经营者不得以不正当竞争方式获取交易机会或竞争优势,并因此损害其他经营者或消费者合法权益;尤其不得以低于成本的价格实施低价倾销,排挤竞争对手独占市场。

两日后,《人民日报》发表评论文章《“社区团购”争议背后,是对互联网巨头科技创新的更多期待》,喊话互联网巨头“别只惦记着几捆白菜、几斤水果的流量”,直言“掌握着海量数据、先进算法的互联网巨头,理应在科技创新上有更多担当、有更多追求、有更多作为”。

2020年底,市场监管总局也联合商务部出手规范社区团购秩序,对社区团购商品价格、限制竞争、不正当竞争行为、大数据杀熟等九个方面作出限制,要求阿里、腾讯、京东、美团、拼多多、滴滴等6家企业遵守“九不得”新规。

部分业内人士指出,监管部门系列举动直指社区团购平台的低价恶性竞争等行为,无异于给社区团购如火如荼的发展势头按下了暂停键。尽管社区团购的“价格战”被叫停,但各平台在价格层面的竞争却并没有消停的迹象,而是以红包补贴的方式继续。亿邦动力注意到,自2020年12月以来,美团优选、橙心优选、兴盛优选、多多买菜、十荟团等新老玩家均向用户派发各类数额不等的红包。

多位业内人士在接受亿邦动力采访时指出,此次社区团购或将爆发新一轮补贴战,一方面是这些平台均背靠互联网巨头,通过补贴占领用户心智,历来是互联网企业最推崇的方法,且应用得游刃有余;另一方面,近期频传社区团购新老玩家获新轮融资的消息,此前就有消息称橙心优选正在进行40-50亿美金新一轮融资,另有媒体爆料,兴盛优选也在“备战弹药”,或将融资30亿美金等。“不差钱”或许也会成为新一轮“拉新补贴”战的底气。


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