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[电商运营] 新政之后商家如何利用淘客打爆品?淘宝联盟给了份秘籍

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发表于 2021-3-2 09:03:37 | 显示全部楼层 |阅读模式

批注 2020-05-26 200833.jpg

淘宝联盟在38女王节、上新季等活动节点都为淘客规划了多种参与方式,为了让商家可以在活动期间跟淘客进行更好的结合。淘宝联盟针对“如何打爆新品”的话题,邀请了不同行业的商家和招商团长分享经验,总结出了新品售卖前期、中期、后期如何与淘宝客联合打造爆款等的5种方法。

1、淘客如何找到并抓住流量增长点?

据招商团长分享,借助新品测款、寻找新流量增长点是热销节点的营销关键。在热销节点,商家和招商团长可以结合场景进行选品,同时依据产品的差异和性价比,来调配资源组合。

淘宝联盟官方总结了具体操作方法:

(1)通过淘宝客在私域社群、消费者互动群进行推广,推广时可以传播商品材质、品牌背书、高性价比、适合送礼等强利益点吸引消费者,从而帮助产品预热和确定性起量。

(2)利用近1天基础销量增强淘宝客推广积极性和消费者的下单意愿,同时配合微博宣传,再通过美逛、花生日记、高佣联盟、福袋生活、好省等15个知名导购App焦点图、搜索页、通知栏强推荐,实现商品卖爆。

(3)可以利用热销节点的余热,产生后续的销售贡献。

2、淘客、商家和达人如何配合才能让新品达成售卖高峰?

有商家认为,利用流量杠杆,同时聚焦某款有爆款基因的产品,并配合好的视频形式,再加上达人矩阵的辅助,是将新品卖爆的关键。

例如,有的商家在促销活动的前几天就开始建立商品链接进行预热、设置商品在大促期间定时上架,还在抖音集中展示某款产品。整个过程,可以通过挂购物车预热的方式为开售积累潜在消费者,另一方面也通过测试让其他达人更了解商品。最后在促销活动当天,利用达人舰艇式矩阵宣传可以达到第一个售卖高峰,加上淘宝客的帮助和声量的扩大,进而形成第二波高峰。

3、淘客如何推广高客单商品?

据官方介绍,当某款商品的客单价高于其他品类或所在大类目时,更要注重高品质商品的产品优势解读与传播,同时做好高客单价用户的人群资产积累。

淘宝联盟将商家经验总结为三点:

(1)在淘内邀请头部主播带货直播,同时在淘外进行短视频种草和团长社群推广,以此用倒金字塔模型进行人群破圈和人群沉淀,来扩大人群资产。

(2)通过淘外官方账号+不同领域达人的模式进行人群的精准覆盖,并利用短视频讲解产品的相关信息以及适用场景等,对消费者进行种草,同时通过视频挂购物车的方式促进当下消费者收割。

(3)商家可以跟进团长在不同社群、APP中以更生活化、口语化的视频内容进行私域宣传,触达社交场景,并以淘宝客CPS的结算方式降低推广风险。

4、商品升级涨价时,淘客与商家如何配合推广?

目前,部分品牌面临“如何让消费者认可涨价也值得购买”的问题。有商家认为,这种情况要先说服推广者,才能更好推动消费者的认可。上述商家指出,具体做法是让品牌电商和市场部门的共同协作,让市场教育和销售渠道保持一致,以此来稳定老客的同时开拓新客,降低市场对价格的敏感。

据介绍,此品牌的品牌市场部负责筛选与品牌形象及商品价位匹配的内容导购性达人,在小红书、抖音等内容平台进行种草,并通过CPS挂购物车的方式进行当下消费者收割及淘内搜索等衍生收割。同时,电商部门在商品上线前会先在淘内的好物点评团提前开启试用点评,通过预热来吸引消费者;品牌还通过头部主播的直播间和报名各种团长活动占领社群、App等传统品宣无法渗透的渠道。最终在站内站外和公私域形成了立体矩阵,对全网统一发声。

5、淘客如何找到与商家的共振点?

淘宝联盟以手机行业为例,说明了商家要如何与淘宝客找到共振点,“手机行业有新品为王的突出特点,所以上新首日是奠定行业竞争格局的重要节点”。而手机产品的高性价比与淘宝客推广高性价比产品的定位吻合,淘宝客可以帮助商家在社群等多渠道做消费者渗透,并在三四五线等城市渠道下沉。

在产品发布会前,商家可以通过其他同价位商品的推广测试来筛选爆发力合适的团长;从发布会到上市日前,商家可定向计划占据蜜源、花生日记、什么值得买等APP的页面资源,以此进行重点渠道的覆盖。同时,通过招商团长进行庞大社群流量的占据,传播高性价比优势的信息,并在一淘宣传、淘宝联盟APP等官方阵营推动淘宝客分发。整个过程,商家可以整合淘宝客推广、产品发布会和广告投放三方面资源。

亿邦动力了解到,淘宝官方近期频频向淘宝客开放权益。据亿邦动力此前报道,淘系平台正在调整推荐规则,由淘宝客(淘客)带来的销售成交,已经加入到淘宝搜索的统计之中。此外,今年的淘宝联盟招商团长首次活动也于3月1日正式开始,团长通过推广爆品可获得现金、流量和商家侧的曝光资源。


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