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[电商运营] 直通车里的“救命丸”,揭秘全店动销低价实操暴力玩法

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发表于 2021-3-16 08:00:26 | 显示全部楼层 |阅读模式

今天这篇文章给大家具体去说下该怎么去打,怎么去优化 ,怎么用最低的花费带来最大的收益。干货满满的一篇文章,一定要看完!直通车里的“救命丸”。


全店动销我们讲求全店联动性销售,整个店铺,所有的商品动销。商品如果能给他们带来一定的销量,它的后期的流量也会比较多。


先给你们看一下学员的对比数据:


前期计划单价数据和搜索词都没有,后期优化的效果。


每个计划里面都有十几个单元计划 ,带动全店的整体关联性销售 ,哪怕我们哪个单品别同行竞品给打了下去,不过对于店铺的整体来讲影响不大,就像金字塔的结构全店动销出去底端的一个流量和销量的维持。


那这样的计划怎么去搭建以及后期如果去优化呢?现在我一一交给大家!


前期全店动销搜索计划的搭建

日限额卡死100,分时折扣按照正常流量的时间点去投放 白天8-24点100%,0-7点可以选择不投放就可以。


智能词包、自动调价和流量扩展包这些都要去关上,人群前期都不用加,前期我们的主要目的就是要以扫词、测词为主,搜索词精准了之后我们再去开人群,系统推荐的50个搜索词自定义出价0.1去跑,后面的创意开静态创意,主图可以都去添加进去,可以实现一个小测图的目的。


然后在这个计划里把系统的词都去加上,出价自定义去设0.1,这样做的目的就是为了 前期不至于有太多的花费,看搜索词的数据反馈情况,筛选出有转化的一些词。


之后先要简单的去筛选的下,质量分低于5分以下的(包括5分)都去删了这些词之后绝大数都是有没有转化或者没有热度的词 大词也要去删了,前期我们产品的权重不足,大词对于我们来说有热度,但是对于我们新品来说转化会很差,所以前期要以三级词、长尾词为主,这样一个简单的计划就搭建好了。


在这个计划的基础上再去新建单元 和上面的第一个计划单价一样的方法,单个计划最多可以添加20个单元计划,日限额卡死的同时去优化各个单元的关键词,后期再去优化人群。


后期全店动销场景计划的搭建

关于全店动销的场景计划的搭建,建立在后期搜索词和人群相对来说比较精准的情况下去搭建场景计划,资源位和人群都按照最低的溢价,基础出价0.1目的是为了最低花费的同时去跑数据去优化。


搜索词直通车的优化

尽量让每个词都有一定的数据,之后筛选出转化率、点击率 高投产的关键词 其中有些词的出价可能相对来说比较的低,对于没有数据的词我们要适当的去加价,针对跑的比较快的词也就是我们说的花费比较高的词 就要适当的压一压价格,保证花费要平均开来,当搜索词相对来说比较的精准我们再去开人群,人群前期也要最低的溢价去跑。投产高的去抬价。


通过直通车的出价以及投放智能出价大家可以看到,全店动销的核心是在低价引流,通过低ppc多连接多曝光达到最大限度的吸引流量。


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