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[电商运营] 京东推荐位霸屏玩法

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发表于 2021-9-29 07:26:24 | 显示全部楼层 |阅读模式
微信截图_20210929072540.png
大促期间我们的付费推广该如何布局?怎样从多维度的流量渠道做到大促增长?这些都是商家关心的问题。
博士店长告诉大家要利用好推广工具,做好引流提升商品曝光机会。
谈到店铺流量的提升,就不能忽略快车、海投和购物触点这三种付费推广方式。
海投:通过对经典海投特殊类目中四位一体的数据,对其推荐位加价,让该类目商品智能推荐投放人群及不同场景,提高推荐位流量。
快车:快车推荐位可采用“双海投玩法”,亦可通过人群玩法来狙击竞对流量,提升商品的曝光。
购物触点:作为推荐位的高级玩法工具,将推荐位不同模块细化运营的一个便捷工具,可分为“场景玩法”和“场景组合玩法”。
这三种推广方式适用于腰部及腰部以下店铺,这部分店铺的流量不多,需要提升的空间也比较大。
其中购物触点、快车和海投之间的关系是:
快车、海投推荐位对应的广告资源是一致的;
购物触点只针对推荐广告,满足不同广告位的可控制投放,支持差异化溢价策略;
只有合理分配流量包的溢价,获取转化和新客,才能冲击单量。
推荐位流量概括
购物前:流量比较大,展现在PC首页“还没有逛够”,APP首页“为你推荐”,微信京东首页“猜你喜欢”。
购物中:流量虽然没有购物前那么多,但是会更加精准,展现在购物车、商品详情页、已关注商品列表的“为你推荐”里面。
购物后:流量最少,适合复购率高的类目投放,展现在支付成功页面,订单详情页的“为你推荐”。
购物触点是根据用户在购物前、购物中、购物后三大消费场景,将推荐场景进行聚类,然后针对不同的场景提供算法机制和人群定向的能力,以此来给我们的店铺赋能。
商品定向
相似商品跟投,在相似商品附近出现广告要以购物中流量为主,购物前和购物后的流量要持续接入,这样才能获取更多精准流量,还能抢占竞争对手的流量,以此提高商品的曝光率,增加转化率。
原理
千人千面的投放逻辑:当用户在浏览商品的时候,系统会根据用户平常浏览过的价格区间、点击及购买款式、属性等呈现出相关、相似的商品。此投放规则是用来狙击竞品流量和竞品人气的。
大促
大促来临之前可以借助推荐位扩大店铺及商品的曝光,以此提升精准流量,提高成交额。还能抢占竞品流量,提升我们自己店铺的转化率。
顾客的购物心理是先通过搜索核心关键词,然后浏览之后加购图片好看,价格合适的商品,在购物车中选择性价比高的进行付款,这中间顾客会通过对比价格、评价、买家秀、促销方式、增值服务等选择出最满意的商品。
所以说我们在做推广之前要把这些细节给优化好,这样才能快速出效果,给店铺带来销量。



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