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[电商运营] 淘宝直通车测款最全步骤实操

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发表于 2021-4-12 09:24:45 | 显示全部楼层 |阅读模式

【测款的目的】
1、 测图:测出相对高率(点击率,收藏加购率,转化率)的图片,以便实操的时候能飞得更高。
2、 测款:测出相对高率、高量(更容易拿到展现)的款,作为主推;
3、 测人群:测出适合该宝贝的人群;
4、 测词路:这点就是很多人甚至机构都没有注意或者强调的地方。运营不是神!所以实操中会发现很多时候数据反馈的好的词路和你最开始的预想有很大不同,需要及时调整。
计划方式选择“标准推广”;
【计划名称】为了方便管理,用“计划日期+款号/货号+测款计划”的方式命名;
【日限额】:初期设置200足够。具体调整后面会细讲。
【投放方式】:标准投放; 原因此处不解释;
【投放平台/地域/时间设置】:投放平台只投放淘宝站内移动端; 投放地域:海外和偏远地区不投放。  投放时段:只选择:13~24点投放,时段溢价100%
二、【核心设置】
       【关键词】:关于关键词的选取就非常非常非常重要了。单是这块的修炼,就足可以单开一课,讲透的话都需要几个小时了。篇幅有限在此就仅简单讲解一下。
        
【选词要求】:
1、展现量:选取流量解析里展现数据大于2000的词;小类目可酌情降低,最低不低于500;极其极其小的类目最低也不能低于200.

三、选词思路(非常重要):
        重复属性关键词二选一:e.g:2021新款,2021年新款,这种带年份属性的词,添加一个就够了。 但是像:2021新款羽绒服,  2021年新款羽绒服短款, 2021年新款羽绒服黑色,  这样带不同属性词的则可以都添加。
        无实际意义的属性词可不选:e.g:羽绒服女冬;  注意:如果是“羽绒服女冬轻薄短款”这种画面感和属性感很强的词则可以选。
        类目大词不选:e.g:羽绒服,羽绒服女;
        非密切相关不选:e.g:鞋子女2021潮鞋;
小结:测款时选词,不在多,而在于精。入选的关键词,务必都是二级以上的长尾词,且属性突出并且和产品紧密相关,贴合宝贝属性。不要求大而全。

【匹配方式】:
        精准匹配:非标,人群依赖度高的产品或类目,选择精准匹配。 如服装,鞋帽等;
        广泛匹配:标品,不依赖人群,或对人群依赖很低的类目,可选择广泛匹配。
  
【测款添加多少个关键词合适?】
这个问题没有准确数量答案。只有一个原则:符合上述选词要求的词都添加进去。能添加多少个就添加多少个。但! 绝不强求数量多少。
即:符合要求的添加,没有符合要求的绝不强加!
所有关键词都选择相同匹配方式。
【出价】:
PC端统一设置为0.05元(不投);
重点讲移动端出价:
先统一设置移动端基础出价:因为每个账户权重、计划权重都会影响到同样出价下能够拿到的流量。所以适应大多数的一般方法就是参考行业平均PPC。
行业平均PPC计算方法:从你选的词里,最有代表性,最主要的词选5~6个。然后计算这5~6个词的7天平均PPC。
然后所有关键词统一按这个出价设置。
【人群设置】:
根据自己店铺或宝贝的情况设置人群。
测款时只需要设置“自定义基础人群”即可。
不确定人群的:
实力强,预算多,且对人群完全一抹黑的可以从大人群包开始测。
即单维度人群。例如:女,单独一个人群;  18-24,单独一个人群;后面正式计划的时候可以根据测试结果再进行组合。
实力一般,预算一般,对人群有一定了解的,可以开二级人群包来测试。即:性别+年龄; 性别+客单; 性别+月均消费;
非常清楚人群包的,可直接按店铺和宝贝的人群来设置。
【人群溢价】:80%;
【创意图设置】:
标题设置一样,测款测图时不考虑关键词相关性问题;
四张图加满;
播放方式为:轮播;
至此,所有的设置工作已经完成。接下来就是监控数据反馈和调整优化了:
【监控数据反馈和调整】:
1、 计划开始后,过1个小时查看;然后每隔至少1小时以上查看一次。
2、 如何监控数据?
a) 移动排名高于“移动前3”的,不动;  
b) 移动排名低于“移动前3”的,每次提高出价0.2~0.3元;有过调整的关键词可多观察1-2个小时后没反应再酌情调整。
c) 目标:80%的词排名都在“移动前三”即可;
3、 展现量过200-300后可调价至0.05元来控制展现量的均匀分布。
4、 限额200烧完,且单日计划展现量大于2000;
整个测试期保证2天,且计划累计点击量大于200个,越多越好!单个创意图片的取舍要建立在至少50个以上的点击量的基础上。

微信截图_20210412092358.png

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