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[电商运营] 直通车基础解析——展现

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发表于 2021-4-12 09:26:52 | 显示全部楼层 |阅读模式

批注 2020-05-15 083432.jpg

展现:

每一个买家通过手机输入关键词到淘宝的搜索栏里,然后淘宝平台匹配相对应商品到搜索结果里,那么商品要达到什么条件,淘宝才会优先匹配就是商家最关心的问题了。

淘宝在展现原理的优先级上一直在优化,从最早期的销量维度,到后来的销量、好差评、退款维度等等、,一直到现在的“访客价值”为最终目的。

那么访客价值是什么意思,简单来说就是一个访客在A店买东西消费10元,那个这个访客如果不在A店买东西它在B店买东西会不会消费20元,又或者同一个访客在A店买东西花了10元,在b店买了相似的东西消费了20元,隔一段时间后在c店买相似的东西消费了30元。说到这里我们就能看出淘宝的核心搜索价值观是想干嘛了,因为对于淘宝来说,整个平台的流量只会越来越少,虽说每一年会有新增网购的访客,但是现如今拼多多、京东、其它各类购物app等等。必然会分割一部分流量。所以淘宝现在对于流量的最核心的把控就是提升访客价值。只要出现上述C店这种类型的店铺,淘宝肯定是大力扶持的。淘宝一直在强调小而美,内容至上。回到最根本的问题,做内容也好、做短视频也好,做直播也好,最终要达到的目的就是访客价值。访客价值不只体现在商品客单价、还包括转化率、以及关联营销等等。让一个访客最大限度的在自己平台消费,这个才是现阶段淘宝干的事情。

所以优先展现的原理就是要达到访客最大限度的消费。然后这个消费要是良性的。什么意思呢?就是消费之后退款率、好评率、服务质量维度的数据要保持优秀才行。不然消费再多也没用,而且很大可能还会在淘宝权重系统里面变成负分项。

当然里面还有一个点是这个访客的消费能力,比如这个访客之前在别家店铺正常的买同类商品是消费了多少钱,过了一个月之后买了自己店铺的商品消费了是增加了还是减少了,并不是自己的店铺客单价高就ok的。淘宝肯定不会管这个访客现阶段是不是失业了买房了或者结婚了导致消费降低了。所以店铺的营销方式、优惠方式、以及关联销售方式。都是要去设计的,怎样才能让访客最大限度的消费。有很多类目,优惠促销反而会降低访客消费的额度。所以营销优惠方式不是简单的弄一个满多少减多少就行的,必须是以提高访客消费为目的来设计的。

那么通俗点来说,就是一个访客进到自己店铺,店铺通过营销和视觉以及内容让访客能够最大限度的消费,然后消费之后这个访客还能有比较好的反馈。那么这个店铺就是淘宝现阶段认为的优质店铺,对于优质店铺,活动资源,流量权重肯定是优先分配的。

不管是直通车也好,还是自然流量也好,其根本原理都是一样的,只不过直通车更多的是让商家能够通过付费的方式快速的让自己的商品能够去展现出去。这样就可以快速的让商品在淘宝的系统中产生各类数据,而这个数据最终的计量,就会决定这个商品在淘宝系统中的展现权重。

展现原理的权重搞清楚了之后,那么我们接下来说说新品标了。

先看看直通车新品标:





直通车的新品标一般为新上架的品就会有,也就是新上架的品,然后开直通车淘宝是有这个相关扶持的。根据类目不同有的是14天,有的是30天。

那么上架之后需要做的第一件事就是找词做标题:

词的来源第一取词地址:生意参谋——市场——搜索排行——产品最小的子类目——7日。

至于要选择多少词,看类目流量大小,流量的大的类目,可以不用选择排前面的词,而是选择跟自己产品匹配度高的词。排得越前面,跟自己匹配度越高的词越好。

选好了词之后青春一般都粘贴到txe写字本里面:(只是个人习惯哈,还有其他方式,看个人喜好)


然后把相关的关键词直接复制到XLS表格里面


然后根据自己选择的词做组合,组合时注意不要有重复的词,和不通顺的词,其他的就不用纠结了。

只用注意一点,词的完整度,比如:


会看到上面那个组合是“衣柜门推拉门厨房推拉门”,下面这个组合时“衣柜厨房推拉门”,像这种情况的词,是不能合的,必须分开,因为少了一个门那个字。记住了,排行里面的关键词,所有词不要有任何改变,只能组合和改变排列,千万不要加字少字。不要认为自己觉得合理就改字掉字,除非这个词跟自己的商品不匹配可以不用这个关键词。但是千万别自以为是的去加减。

另外就是一个词里面包含另外一个词:


那么这个只用选择字多的这个词就可以了,少一个字的词包含在内就可以了。

那么这里又有个问题了,那要是这样的话宝贝标题前面要不要放行业大词,因为基本行业大词在长尾词里面基本都包括了。那么这个问题是看商品的,自己的商品能不能转化大词的流量。如果自己的商品定位的就是细分市场,那么标题就不用前面放大词了,如果自己的商品没有细分定位,跟上图一样,是定制化的商品,啥都能做,那前面肯定是要放大词的。


因为这个商品是推拉门和移门然后吊滑三个词兜底,所以直接可以把场景材质特点描述在一起,后面加推拉门、移门、吊滑就可以了。如果有的类目不是这样的,就只能表达词义来做标题,记住!!!!

到今天,现阶段的淘宝,标题的规则和关键词的搜索已经变得很智能了,所以标题这个,根据市场排行的词,直接做组合就好了,没有太多讲究了,只要词是通顺的,而且不要用重复的词浪费标题字数限制就可以了。其它的淘宝系统会帮你做匹配的。

宝贝标题30个字,直通车创意标题20个字,自己编辑就好了。

然后等直通车开了一段时间之后,直通车里面肯定会出来各种数据好的词,和数据不好的词,然后再根据店铺的进店词转化的词和直通车转化还可以的词,再组合一次标题和创意标题就OK了。宝贝的标题就终生不动了。

标题做好之后有侧标题的软件评分,也有自己去根据标题搜索宝贝,半标题搜索,全标题搜索,还有关键词搜索然后筛选看的,看看搜索里面有没有自己的宝贝。一般正常设置下来,是能够搜索到的,排在后面不要紧,但是如果搜索不到,肯定就是自己哪里出问题了。

直通车第一篇展现的内容基本就这些了。


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