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逆袭融资7亿美元,红杉等多家老股东跟投,叮咚买菜离上市还远吗?

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发表于 2021-4-12 16:43:25 | 显示全部楼层 |阅读模式
近日,生鲜电商叮咚买菜完成了7亿美元的D轮融资。这是继2021年初传出上市消息后,叮咚买菜首次被曝出融资消息。

据悉,此轮注资是生鲜赛道目前为止规模最大的一笔融资。

叮咚买菜表示,融资消息属实,本轮所获资金将用于新区域拓展、供应链投入和团队建设。

四年融资8次
叮咚买菜再出发

叮咚买菜于2017年5月上线,是一款自营生鲜平台及提供配送服务的生活服务类APP,主打前置仓生鲜电商模式。

目前叮咚买菜APP上架了蔬菜豆制品、肉禽蛋、水产海鲜、水果鲜花、乳品烘焙等近20个品类,还设有“网红打卡地”“绿卡专享”等特殊分类入口。在配送上,该平台推出了“最快29分钟送达”“满28元免费配送”的服务,迎合了一二线城市用户对于快速配送食材的需求。

相比于其他生鲜企业,成立于2017年的叮咚买菜绝对算得上是后起之秀。

虽然成立时间晚于每日优鲜等竞争对手,但叮咚买菜却颇受资本的青睐,仅仅在2018年一年时间内就先后收获了6轮融资,至今已完成8轮融资。

迄今为止,叮咚买菜估值已经超过了百亿。

叮咚买菜从上海大本营出发,一路将地盘拓展到深圳、杭州,又借着疫情契机涌入北京、浙江、四川等地。目前,叮咚买菜业务已覆盖北上广深等近30个城市,拥有前置仓约1000个。

疫情催发市场需求
生鲜赛道风起云涌

据艾媒咨询数据显示,2019年中国生鲜电商市场规模达1620亿元,2020年或达到2638.4亿元。

巨大的生鲜市场,引发了巨头和资本的激烈角逐。

据《壹览商业》统计数据显示,从2012年到2020年10月,我国生鲜电商投融资金额累计超过1000亿元人民币,平均每年超过100亿元。

然而巨额投入并未能让生鲜电商行业崛起,几年过后,生鲜电商平台死的死、散的散。直到2020年飞出的一只黑天鹅,彻底引爆了市场。

疫情导致线下市场关门闭店、大众外出频率降低,进而寻求线上买菜、食品和生活用品等。

生鲜电商行业迎来了用户需求爆发期,不仅是生鲜电商平台,社区团购也如雨后春笋般纷纷探头。

美团优选、滴滴橙心优选、多多买菜等新平台在互联网巨头的扶持下,带着巨额资金和流量杀入了赛道,而兴盛优选、十荟团、每日优鲜、叮咚买菜等老牌社区团购平台和生鲜电商品牌也纷纷开启融资之路。一时之间,生鲜赛道风起云涌、硝烟四起。

前置仓还是后置仓
叮咚如何突出重围

虽然叮咚买菜与美团优选等同属于生鲜电商行业,但商业模式却不相同。

叮咚买菜、每日优鲜等生鲜电商平台的核心竞争力为“前置仓”模式,通过在社区周边建立前置仓,用户通过APP或小程序下单,由骑手配送,可以保证在30-60分钟内配送到家。

而美团优选等社区团购则是“后置仓”模式,在城市郊区建立大型仓库,并与社区周边小店建立联系,用户通过APP或小程序下单,由司机次日开车配送至社区周边的合作小店,最终用户从小店取货完成交易。

两种模式各有利弊,这也成为了生鲜电商行业的核心竞争力。

前置仓、自养骑手、用户画像虽然能实现快速服务和高满意度,为叮咚买菜带来强大的地域优势,但也在一定程度上束缚了叮咚买菜的市场扩展能力。同时,前置仓、骑手等对应的是高成本,这也为叮咚买菜埋下了不小的潜在危机。

其次,叮咚买菜作为垂直类生鲜电商平台在用户基础上具有明显的劣势,缺乏用户基础,使得前期引流成本提高,据比尔咨询《2020年6月生鲜电商APP活跃用户数》显示:叮咚买菜以165.4万月活跃度排名第七。

生鲜电商是场持久战

虽然社区团购的模式为次日达和自取,与叮咚买菜主打的1小时配送上门有所区别,但同样作为生鲜电商行业,仍存在巨大竞争。

即使叮咚买菜获得了行业最大单笔融资,但与滴滴、美团等行业巨头的资金投入仍有较大差距,而且互联网巨头本身所拥有的巨大流量也是叮咚未曾拥有的。如此来看,叮咚面临的竞争压力仍然巨大。

短期来看,生鲜电商平台目前均处于拿资金换市场份额的阶段,面对互联网巨头们的降维打击,叮咚买菜能否在守住基本盘的同时加速扩展,仍然是个未知数。

对于包括叮咚买菜在内的生鲜电商们还面临着更严峻的问题:商业模式能否跑通以及能否实现持续盈利。

无论是前置仓或后置仓,生鲜电商行业都要面临相似的问题,产品的损害、高昂的运营和物流成本。而日趋严峻的行业竞争和不间断的价格战,注定生鲜电商们在短期内难以实现盈利。

虽说叮咚买菜借前置仓差异化战略在行业中走出一条路,但这种商业模式未能让叮咚买菜走上规模化盈利。

结语

融资和上市的确是推进叮咚买菜向前发展的动力,但更重要的是,叮咚买菜需要探索出更适合消费者的服务。

在竞争激烈的生鲜赛道,叮咚买菜需要走出一条自己的供应链之路、搭建出独有的组织架构,把上市当做起点,未来的生鲜电商市场,或许才有它的一席之地。
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发表于 2021-4-13 11:47:34 | 显示全部楼层
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