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淘宝特价版宣布战略升级,升级生鲜直供体系

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发表于 2021-4-17 07:54:52 | 显示全部楼层 |阅读模式

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核心导读:

1.“淘宝特价版”比起“淘宝”有什么特色?

2. 淘宝特价版直供体系升级核心之一是生鲜?

3. 阿里此举深意何在?


近日,在淘宝特价版正式发布一周年之际,阿里巴巴集团副总裁、C2M事业部总经理汪海表示,未来一年,淘宝特价版将进行战略升级,打造全品类源头直供体系,持续补贴日用消费品,打造最大性价比综合电商平台。值得注意的是,此次淘宝特价版直供体系升级的核心之一就是食品生鲜


01淘宝特价版有什么特色?


阿里于去年正式发布淘宝特价版,目前在安卓端下载数次超过4.5亿,iOS端超过488万次,人气火爆,这也是得益于其“特价”之处。


虽是同根生,淘宝特价版与淘宝运营逻辑并不相同。淘宝涵盖各质量、价格、品牌的商品,而淘宝特价版则直接将“底线”亮给消费者,首页“5.9包邮”、“1分钱拿走”、“工厂直供”等优惠活动十分醒目。与手淘区别显著的是,淘宝特价版分别设有“食品”和“生鲜”分类栏,其中食品栏包括烘焙、茶、方便速食、乳饮、零食、粮油、酒水等。生鲜栏包括水果、肉类、禽蛋、海鲜水产、蔬菜、锅物料理等,基本品类都已包括。


淘宝特价版入驻商家极多,与其他生鲜电商平台不同的是,同一产品能有多个链接。例如搜索“丑橘”就能找到许多产品供选择,价格也总体偏低,基本在10元以下,在各商家中最高销量可以达到10万多件。产品多样货比三家,这也是在一定程度延续手淘“逛”的属性。


手淘中也有“淘鲜达”、“天猫超市”、“土货鲜食”等渠道可以购买水果,其中淘鲜达由大润发供货,所售水果虽比超市中有所折扣,但平均单价仍在10元以上。天猫超市中的水果则按照箱或袋来卖,起步价基本20元以上。土货鲜食则是兴农脱贫专栏,专门销售地区特色农产品,售价有高有低。


如此看来,淘宝特价版中设置生鲜专栏想弥补哪些空缺显而易见。


02直供体系升级核心为何选中生鲜?


此次淘宝特价版直供体系升级核心是食品生鲜品牌服饰两大品类,据悉,在食品生鲜方面,淘宝特价版将打通阿里数字农业体系,直连10000个农产品直采基地,借助全国超1000个县域中心仓和超30000个乡镇共配点。品牌服饰方面,淘宝特价版将打造定制化“线上奥特莱斯”。


打造好直供到底有哪些优势?业内人士指出,直供首先具备集采的价格优势,不仅是供货上量大从优,也因没有中间商差价,成本更可控。此外,直供体系利于降低整个物流中的运输费用,降低产品损耗缩短订单执行时间


要在行业内立于不败之地,供应链效率必然是重点关注对象。相关数据显示,目前中国农产品损耗率在25%-35%左右,以各生鲜品牌为例,盒马同是阿里大体系中一员,在供应链建设上不仅资金雄厚资源众多,管理也更统一、标准,并采取直供体系,相关数据显示,盒马的生鲜损耗率在10%。同时,拼多多也在奋力耕耘,创始人黄峥曾表示希望能够把农产品运输过程中的损耗率降低到1%,具体来看,拼多多聚拢需求,通过量大来推动上游体系改善。拼多多手握巨大流量,也完全有底气实现这一目标。


此外,永辉也是品控行家,多年保持生鲜贡献收入占比45%以上。在上游,永辉直接与种植商养殖商合作,直接参与源头生产,也借此安排自有品牌,打造产品差异化。运输上,永辉也在逐步全国布局自营物流,损耗率能成功控制在4%


社区小门店代表钱大妈在产地布局地仓,减少中间环节,门店之间也相距不远,目前钱大妈已布局全国20多座城市,门店总数突破3000家,供应链网络密布。此外,钱大妈为精选SKU,店内仅有几百商品,同时也采取每晚七点开始阶梯式打折策略,完成每日清货,因此生鲜损耗率在5%-10%


可以看到,各家都在生鲜直供体系打造上追求极致,淘宝特价版自然不能落后。虽然淘宝特价版还正“年幼”,但背靠阿里体系,同时也可以借鉴盒马的经验,相信能够迅速打通。


03阿里有何野心?


此次生鲜直供体系升级,究竟有何深意?业内人士指出,阿里已经在支付、本地生活、同城零售、批发等许多领域布局,在农业科技、冷链物流、地产等方面也正在发力...归根结底,阿里作为互联网企业,对流量依赖性极强


近年来,市场逐步下沉,潜在用户大批量抬头。据Trustdata数据,2020年1-9月下沉市场电商净增活跃用户超9千万,MAU已达5亿。此外,用户电商消费额及消费占比亦有显著增长,截止9月,2020年下沉市场电商用户线上月均消费额211元,同比增长23.4%,1-9月累计消费近2000元,与2019年全年水平相当;2020年1-9月电商消费额占总消费金额的21.1%,同比增长44.1%。


Trustdata数据显示,下沉市场的主力购买产品为生活用品,不过美容护肤、品牌服装、智能电子产品、玩具零食、家居装饰等产品也逐步受到青睐,消费者也从追求低价到追求物美价廉。


淘宝特价版并不是第一个入局玩家,2019年冬,京东就已推出推特价应用“京喜”。虽然入局稍晚,淘宝特价版凭借低价吸睛,据Trustdata数据,淘宝特价版用户日均启动次数最高达5.5次,次均使用时长199秒,日均使用时长最高达23分钟,月均留存最高达77.8%。此外,阿里全面打通1688与淘宝特价版供应链,增强平台凝聚力也靠规模采购赢得优质供应商,形成良性循环。无论是对整个阿里生态,还是助力赢得下沉市场,淘宝特价版都是一剂良方。


当然,也不止阿里一家试图攻下下沉市场,狭路相逢勇者胜!


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