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微详情展位效果怎么样?

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论坛元老

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发表于 2021-4-20 07:00:12 | 显示全部楼层 |阅读模式

微信截图_20210420065921.png

你认为,新锐品牌和传统品牌,还有什么显著的区别呢?

其实有个非常大的区别,就是全渠道触点,在10年前,消费者做出购买决策,可能只需要触达5-7次就能完成成交。

而今天根据宝洁的估算,至少需要触达30次,你不可能在一个渠道里触达客户30次,这是超级高的费用,去触达30次,就需要做全域营销。

不管是平台电商、各种媒体,各种私域都要做触达,以前淘宝/天猫几乎是电商唯一的触点。

现在从微信、抖音、小红书、b站、拼多多、京东等,有一系列的触点需要你去触达,作为新品牌,全域运营能力是你所需要具备的。


去年,手淘首页增加了微详情展位,我相信你一定做过投放,在你的类目,效果怎么样?

首先来说下微详情的展示优先级,因为这也会牵涉到微详情最终的投放效果。

第一优先是搭配,第二是微详情视频,第三是大于3:4的主图视频,最后才是1:1的主图。

如果你有条件,一定要把搭配、买家秀这些东西做好,微详情的视频也是同理。

详情页装修有个minidetail视频,如果有一定要设置,如果没有就设置3:4的主图视频,或者3:4主图,效果是一样的。

当你做完一系列的设置后,流量在微详情一定会增加,但是转化率在大部分的类目下不会太高。


除了转化率之外,UV价值和点击率,要不要控制?

当然是要控制的。首先,点击率可以通过补点击量完成,单品的UV价值也要控制,控制目标基本是,在对应层级里,不超过层级优秀,但要超过层级平均,这在生意参谋里都能看到。


在冷启动时,主要投放的是DOU+,通过短视频带入直播流量。什么样的短视频,适合给直播间引流做投放呢?

我重点说一下直播间预告,直播间的预告投放短视频,效果是很好的,能直接给直播间引流。

直播预告有两种做法,第一种做法是“今天晚上8:00来我直播间,送XXX,抽奖XXX”。

第二种是,直接在短视频里介绍产品,比如“来我直播间下单,9块9全国包邮”以这种方式吸引用户来直播间。


在你所做的品类里,有旧产品的新机会吗?

我在第5天的课程里,给大家讲到过一个在近几年增长非常迅速的品类---果酒,该品类下有个新品牌MissBerry。

2019年才刚创立,2020年1月份才开设天猫旗舰店,当年双11,就拿下天猫果酒类目的第一名。

MissBerry的定位非常明确,第一个定位是女性群体,第二个是瓶子好看、味道好喝,第三个是追求微醺状态,如果有兴趣了解新兴市场,一定去研究这些新品牌。


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