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[电商运营] 淘宝“新版黑搜纯操作篇”!新品100%入驻手淘首页

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发表于 2021-4-20 07:52:51 | 显示全部楼层 |阅读模式

黑搜表格中最核心的内容就是:保证转化率持续降低,销量收藏加购等数据持续上升。

操作的过程中需要注意一定是先做pc再做无线,因为pc操作的话给宝贝加权是很快的,能缩短我们操作的周期。

运营操作流程:

微信截图_20210420075204.png

第一步:选品,选品的重要性我就不用多说了吧,它是这个黑搜计划是否能够成功的基础。一定要选择一个产品他的收藏加购等数据维度相对来说较好的产品也就是说要选择一个潜力款而不是一个已经成功的产品。

因为黑搜的计划新品来操作这也是为啥我也会把这个表格叫做新品的 x曲线。

第二步:测款,这个主要是用直通车进行测款看下测试下推广图引流效果以及详情页的转化效果。如果测款宝贝点击率与转化率高于行业 1.5倍以上可以使用。

第三步:确定要做的关键词,这一个步骤的时候需要说下注意两点

1、选择与产品标题相关性最近的精准关键词

(与宝贝的人群购买偏好以及消费水平是需要相匹配的)

2 、关键词的近期发展趋势是上升状态

第四步:确定好以上内容,填写黑搜 x曲线落地执行表

按照表格格中的内容严格执行就可以了。

淘宝的流量入口有哪些 ?不同的渠道入口,所侧重的数据也是不一样的

手淘搜索:关键词的权重积累 (点击率,收藏加购,转化率, V 价值 )

关键词的权重积累,是通过关键词的数据积累起来的,比如说展现,点击,成交

手淘首页 :点击率,收藏,加购,坑产

直通车:点击率,点击量,投入产出比

店铺哪些方面会影响权重:

1、店铺基础设置:

消保金 --信用账户,现金账户 7+ 退货服务

信用卡,花呗,花呗是根据店铺情况来审核,公益宝贝

淘金币抵用。店铺基础设置都可在服务市场订购添加

2、 DSR 动态分

3、售后退款率:

也属于服务分,拍下就退款的退款率不影响权重

4、店铺层级:

淘宝根据店铺 30天內的成交金额来计算分层层级越高,流量上限越大,不是层级上去了就等于有了这个层级的流量,只是流量的质量会更加精准

5、主营占比:

正常的主营占比要在 90%

以上就是店铺权重方面,我们天天嘴上挂着提升权重,那我们就要知道权重从哪里来,那下面再给大家讲一下单品的权重

一、考核宝贝权重的三个机制

1、数据的反馈率

数据:点击率,转化率,坑产

举例:A展现1000次点击量100个点击率10%

B展现1000次点击量10个点击率1%

这里反馈出来的就是A产品的数据反馈点击率更大,竞争力强,权重就会高一

2、賽马机制

淘宝评判权重高低,不是只看一个数据的反馈率高低,还有基础量值

举例:A转化率10%10访客成交1单

B转化率5%1000访客成交50单

这里是B产品权重更高,因为基础量值高,当你发现你的产品权重积累过程中,数据反馈效率都很好,就上不去流量,那就考虑下是不是你的基础量值不够,所以得有一个数据 量上的增长幅度

3. 数据的稳定性

淘宝最忌讳的是数据忽高忽低,好的数据是整体提升的,当转化率下降的时候,权重也会往下掉,所以很多时候出现的数据不稳定,下滑的时候,可以针对性的区维护好单个数据,达到数据的稳定性

新品上架,没有搜索词的情况下,可以淘宝客,淘口令,各种方法成交几单让销量权重上去,长尾展现出来。

宝贝上架前一天:

展现出来后,卡住下架时间,计算出自己要刷的单量,我们以30单为例第一天,点击率控制在同行优秀以上或者下一点,收藏加购控制在15%,不要用软件做流量,重要的事情说三遍!走2个长尾词各一单。

第二天

卡长尾词,点击量,点击率,实时通过生意参谋观察期展现增加情况,原则是同步骤2,递增,牢记,刷法灵活,核心词递增,长尾词递增,长尾词里面包含核心词,明白吗?核心词1单,长尾词2单。

最好第二天上午就发顺丰,这样第三天如果发货快估计就可以去做评价了。今天价格还是超高原价。不用控制转化率。只有几单,安全性就看你们找的补单的人了,

剩下几天

一直保持上述增幅,一直观察展现增速,以及收藏,加购,主词,长尾,点击量的递增,点击率,转化率的小递增与维持。

记住规则,其实都是螺旋,精细化螺旋,加入了收藏,加购和主词,长尾的螺旋,精细化SD,多找生意参谋,体检中心的曝光词,自己多搜索词在哪一页,定下多少点击量和单量。

算法原理解析:淘宝喜欢一个新品一上来,就有很好的表现,就是受欢迎的品类,那么取决因素我在上文讲过,最关键的,第一表现上升,第二,各类参数增加。我不说这种方法的有效性,但是,有脑子的人,反复看我上述算法描述的人,明白这是可行的。

还有一种方法是直通车带动手淘首页

直通车对于自然流量的拉动作用在内测版直通车中已经有展示

那么,如果开第一种方法同时配合直通车是最好的

原则记住:自然展现什么词出来了,直通车开什么词,直通车的几个维度,点击量,点击率,收藏加购转化,全部递增,方法大家自己按照上述的理解来。


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