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[电商运营] Lazada营销活动之捆绑销售-优惠券-包邮 设置技巧

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发表于 2021-4-28 07:20:29 | 显示全部楼层 |阅读模式

微信截图_20210428071942.png

本次内容主要涵盖三个方面,分别为:优惠券、包邮以及捆绑销售,这三个营销工具对于店铺,是务必需要了解和设置的。

其实,总的来说,店铺的运营,无论是满减/多件多折、优惠券、包邮还是捆绑销售,这些都是提高店铺客单价、动销率以及转化率的利器。

1、捆绑销售

-捆绑销售设置


-捆绑销售类型


捆绑销售作用

如果店铺有一款产品销量并不好,这时候搭配销量较好的产品一起销售,自然能提升前者的产品转化率。并且,产品搭配购买的价格一定比单件产品高,这也是变相提高了客单价。

通过捆绑销售,店铺里的滞销款或者销量不好的产品,可以作为买一送一或者是免费礼品赠送,既可以清库存又可以给爆款增加流量,同时利用组合销售实现爆款和潜力爆款联动。

关于购买限制这块,同一件产品,每次买家只可购买一组捆绑销售。

捆绑销售类型

• 数量捆绑

绑定相同的SKU。卖家以特别折扣,在店铺售卖多件同款产品。举例,如以10%折扣购买10包纸巾。

• 买一送一

绑定相同的SKU。以一件价格售卖两件产品。举例,如付一件的价格,购买两双鞋。

组合捆绑

绑定不同的SKU。售卖包含不同产品的套装,其中一件或多件打折。举例,如以折扣价购买一个包含手机、手机壳以及USB的数据线套装。

• 免费赠品

绑定不同的SKU。售卖一件产品,并额外免费赠送一件产品。举例,如购买了一台手机,额外获赠一个手机壳。

这里需要注意的是:赠品必须是已上线的在售产品;同一个SKU可以创建多个赠品促销,顾客可以选择自己喜欢的赠品。

2、优惠劵


-优惠券设置

优惠券的活动时间,建议设置为以月为单位,因为当用户领取优惠劵却未使用时,等到优惠券快到期的时候,系统会给买家发送到期提醒,这就会起到一个流量召回的作用,所以卖家设置优惠券的次数尽可能频繁,优惠劵使用期限尽可能不要太长。

其次,优惠券发放总数可以多一些,因为优惠券的领取率和使用率其实是不高的。单个买家领取的张数限制,也可以尽可能设置多一点,因为对于一些复购率比较高的买家,设置的多一点可以让它重复购买,提高客单价。

优惠券展示区域按上图所示,总体可以分为5种。

第一种:常规类型的优惠券,大家可以直接领取。

第二种:粉丝专享优惠券,针对人群主要是店铺粉丝,如果卖家想去做粉丝营销,可以做一些粉丝专享优惠券。

第三种:线下的意思就是离线发放,卖家可以设置,但是它不会在店铺内展示,比如说一些客户,它对收到的产品不满意,从而会导致不满或者是差评,这个时候就可以给他们发送一些离线优惠券的链接减少差评的产生。

第四种:直播专用的优惠券,只能在直播间才能领取。

第五种:裂变红包券,可以简单将它称为人拉人的模块,就是指一个用户来到店铺之后,可以将商品分享出去,如果他触达到的人数达到了3人之后即可获得一张优惠券。另外,他所邀请进入店铺的对象也可获得一张优惠券。

另外,优惠类型,如果店铺的客单价比较高,可以选择减钱的类型;如果店铺客单价较低,可以选择折扣的类型。优惠金额,即当金额大于或等于多少,这个填入的金额建议高于客单价。

3、包邮


活动时间不建议大家选择长期有效,如果忘记了,可能会产生相应的亏损,你可以按照月度或者营销目的来设置;活动预算建议设置无活动预算;优惠的门槛可以按照订单金额包邮;邮费补贴类型建议全包。

邮费补贴适用范围和配送方式根据个人情况而定。这里需要注意的一点是,对于一些偏远地区要剔除包邮,区域可以勾选部分商品。

4、总结

结合上篇《Lazada营销活动之满减/多件多折设置技巧》的内容,我们对这满减/多件多折设置技巧、优惠券、包邮以及捆绑销售,做一个简单的总结。

活动注意事项


活动设置技巧


这里说下,满减/多件多折和捆绑销售的区别:满减/多件折扣是形成转化和成交,捆绑销售主要的目的是全店动销和提升客单价,建议二者联合使用。


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