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电商市场:驱蚊产品消费数据运营分析

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发表于 2021-6-7 08:48:47 | 显示全部楼层 |阅读模式
微信截图_20210607084816.png
分析所选平台为淘宝,天猫,京东,拼多多,根据我的运营经验与市场观察,为你展示比较有代表性的消费市场状况,目的是让你用较短的时间对电商市场数据有一个深入的了解。
驱蚊产品,作为消费者的季节性 强需求产品,随着生产能力的提升,营销理念的增强,这个市场的规模是非常大的,只是由于季节性和品牌性的原因让这个市场还是被大型商家所掌控,这也导致了这个类目的极端情况,就是做得好的都是千万级乃至亿级的多品类全方位迎合消费者的店铺,驱蚊甚至只是其中的流量款产品,做得不好的店铺呢,也就是几款产品看着都充满着危机感。
接下来我会通过4大内容分为8个小节给你展示一下驱蚊产品的电商市场数据、分别是
1,消费行为分析下的消费共识和消费热点
2,产品定位分析下的属性定位和价格定位
3,平台属性分析下的转化数据和人群属性
4,优秀店铺分析下的产品结构和运营特点
第一部分消费行为分析
1,消费共识关键词

市场上的搜索,代表了消费者与卖家的共识,也就是对于这个关键词的认知范围
可以看出 卖家和消费者对驱蚊的共识度比较高的词为
家用,婴儿,灭蚊,防蚊,神器,儿童,蚊香,孕妇,室内
卖家在做选品,标题,推广都是需要分析这个部分的,让产品符合市场需求定位,这样才能更好地和消费者达成一致,更好地切入市场。
2,消费热点关键词

根据驱蚊关键词周围的热点词来分析,可以看出近期消费者特别关注的驱蚊产品特点
从图表可以看出 比较有搜索热度的词
驱蚊手环,驱蚊贴,驱蚊神器室内,驱蚊液,驱蚊喷雾等
卖家可以根据这个部分来做产品筛选,推广。
第二部分 产品定位分析
1,产品属性定位

产品的属性定位,是根据市场需求与竞争环境分析,确定的产品切入点,这也是要通过消费的共识,消费的热点进行细致的分析得出的。
我这里根据前面的消费行为分析,找到几个驱蚊产品的切入点
分别是:
孕妇,宝宝,蚊香,蚊灯 ,户外,无味,喷雾这 7个属性
可以看出其中属性接受度排序为
蚊香,孕妇,无味,宝宝,户外,喷雾,蚊灯
竞争机会属性词排序
无味,蚊香,孕妇,宝宝,喷雾,户外,蚊灯

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