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快手放大招截胡“618”,电商混战孰上孰下?

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发表于 2021-6-19 14:58:35 | 显示全部楼层 |阅读模式
微信截图_20210619145738.png
往年的6月年中购物季,“618”就是绝对的主角。消费者要衡量的无非是选京东还是天猫。不过今年的年中购物季,却忽然多了快手、微盟等“新派”力量。他们还扯起名为“616”的大旗,企图与京东、天猫主打的“618”分庭抗礼。
这两天,快手、微盟先后举办大型晚会活动,庆祝各自定义的“616”。除了一样的潮流明星,“卖货”或者“推动卖货”成为主要目标。

| 图源:微盟“616”。受访者供图 |
快手、微盟大搞“616”
你还在翘首等待“618”?不妨先看看“616”。6月15日、6月16日,接连两场“616”大型电商晚会正式开始挑战今年“618”的风头。
6月15日晚20:21,“快手616真心夜”大型台网联动晚会,在快手、江苏卫视、浙江卫视同时开启直播。据悉,这场“台网联动大型晚会”的直播观看人数超过7000万,直播间互动总量达到1.1亿
根据大牌场BIG哥了解,“快手616真心夜”是快手“616”年中大促重要部分。快手方面表示,不同于“618”,快手“616”是首个视频直播平台打造的年中大促。为此,主播自然是C位主角。大会上,被观众投票选出的15位高光主播就在这座直播塔中全程直播。
第二天的6月16日,第二届“616”微盟零售购物节启动。在6月16日晚的“潮流星球直播夜”,郑恺、丁泽仁、李晨nic、王以太、李大奔、颜如晶、冉高鸣等明星现身微盟视频号
这些明星当然也不是为了娱乐而娱乐,而是“分享潮流主张开启直播带货”,而位于上海静安嘉里中心的微盟潮流星球快闪店则吸引了数万人次前来打卡和互动,吹响了品牌私域潮流出圈集结号。根据最终统计,本次微盟零售购物节整体活动曝光人次达到2.5亿。

| “快手616真心夜”晚会。受访者供图 |
步步为营处处紧咬
有业内人士则表示,部分新派电商平台大张旗鼓地启动“616”,一方面得益于快手等视频网站兴起,另一方面显然与不能再做二选一有关。很多商家终于可以安心选择更多的传播途径。快手和微盟选择“616”这个时间点,“截胡618”的味道浓厚——毕竟消费者口袋的钱是个定数。
面对新派电商步步为营、处处紧咬的策略,今年不论是京东还是天猫,618的时间已经大幅前置。5月20日上午,天猫宣布,今年“618”预售,5月24日晚8点正式开抢预售商品。5月20日下午,京东方面宣布,今年“618”,京东将从5月24日预售开始一直持续至6月20日。结果最快还是“快手”——快手直接将“快手616品质购物节”启动时间定在5月20日。

| 快手主播芈姐5月20日活动。图源:快手截图 |
快手为了针对京东、天猫,还在“616”上线了“小店信任卡”,囊括退款不退货、退货补运费、假一赔十、七天无理由、极速退款、极速发货等差异化权益类卡产品。
更有趣的是,快手除了有“616”,还有另一个“116”。这个“116”官方购物节主打与原产地高度关联的“源头好物”。
电商内卷消费者得益
只要有足够的资源,新派电商咬住京东和天猫不放松,显然不是难事。毕竟流量明星就这么多,补贴策略就这么多,消费者口袋里面的钱也就这么多。
难怪有电商人士认为,“616”和”618相遇,实际上是“电商企业之间在内卷”。只不过这种“电商的内卷”,对于品牌商和消费者都是好事。
以快手为例,根据快手电商近日发布的616品质购物节阶段战报,数据显示,“616”品质购物节5月阶段商品交易总额同比增长达233%,活动期间下单10次以上用户数同比增长192%,86个国货品牌接力开播,商品交易总额环比增长115%。
而对于品牌,同样有了更多弯道超车的机会。根据数据显示,在5月20日-31日活动期内,一家名为“中国珠宝”的自播商品交易总额环比增长达到21519%。



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