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[电商运营] 淘宝—为什么直通车转化率这么低

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发表于 2021-7-1 07:16:48 | 显示全部楼层 |阅读模式
批注 2020-05-13 085101.jpg
有不少的朋友在开车的时候,总是会发现,加入计划里面的关键词质量分分数特别低,基本上都是6、7分的,或者是昨天加入的分数还是7分,今天打开一看全都变成6分了,其实,这些都和我们的权重有很大的关系,尤其是那些,连产品基础与定位都没有做好就直接上车推广的。那么,有什么因素是影响到我们直通车权重的呢?我们又该怎么去提升我们的直通车权重呢?

在这里我们就需要先了解影响到质量分的三大因素了:

一、点击反馈

点击率:是前期影响质量分最主要的因素
当我们的点击率很高的时候,先不要着急判断,先看一下点击,当只有几个点击量,是不足以判断的,我们需要足够多的点击量流量,看流量能不能稳住,然后观察2天的流量变化情况,如果他的权重在养的话,你会看到他的流量以及质量分会越来越好的。

相关性:关键词的相关性是最直接影响到我们关键词权重的
有一些低分词,点击率是不错,但是我们是要警惕的,因为,这个词背后的人群很可能是和我们不相关的,他的点击率高,反而会给我们的质量分带来负面影响,建议删除掉。
关键词类目相关性查看路径:生意参谋-市场-搜索分析-输入对应关键词-类目构成

创意权重
创意图片:在制作图片时需要素材清晰、卖点突出(一张图有1-2个卖点就好,多了客户无法分辨以及加深对宝贝的印象)、底色的选择,每个类目的配色选择都不一样,做到和别人有差异化。

创意标题:是会直接影响到关键词权重的,建议是创意标题都包含关键词,这样有助于提升关键词权重。


二、竞争情况

当竞争度特别大的时候,我们想要去竞争,去提升权重的时候是特别困难的,所以,在这个时候我们就要有一个判断了,我们要判断我们能不能竞争过去,竞争过去之后,后续的利润空间大不大,去看一下之前这个宝贝这个关键词之前的数据是怎么样的,高峰期与低谷期是怎么变化的,不要出现竞争过了,但是,没过几天这个产品的旺季就过去了。

大词与精准词:比想象中还要大,因为有些词的数据有可能是被人刷出来的
所以,在这里有一个提醒,我们不要只看单一维度的数据,这样是不精准的,最好多结合几个维度的数据以及市场的数据来判断。

三、账户权重

账户权重统计是以质量分、点击率、转化率为主要参数
账户历史记录会影响到关键词、商品、计划、账户,同时他们之间也会相互影响,这个也就是,经常会让大家把效果差的词删除掉,以及不要在效果差的计划里面推广产品的原因。

账户历史记录,跟时间权重有很大关系,时间越近,相对权重就越大。
所以,不要因为之前的数据好了,就不看近期的数据,有时候数据会随着不同因素的影响产生不同的变化的。
为什么,这么注重权重的提升,我们可以看下面图片的案例,当我们的质量分也就越高,相对应的最终扣费也就越小(关键词扣费公式:下一位的出价*下一名的质量得分/你的质量得分+0.01)。

了解上面这些之后,还有一些东西,我们做好,不然,我们的转化率提升越不会好到哪里。

主图:淘宝现在逛的流量是占主流的,一张好的主图决定你能不能人客户在逛或者在搜索查看的时候留意到你
短视频:能更好的展示产品的外观、形状、面料等
详情页:能否把卖点更好的细节展示出来
评价:一条差评≥100条好评带来的效果,要做好评价维护
关联产品:降低客户跳失率,提升店铺整体转化率

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